特劳特揭秘定位理论在中国的实践历程

特劳特揭秘定位理论在中国的实践历程
2022年05月19日 18:21 中讯财经

1972年,当特劳特与里斯在美国专业期刊杂志上发表《定位时代》系列文章时,他们或许没有想到,文章中所阐述的定位理论很快改变了麦迪逊大道的广告游戏方法。而这两位营销战略家可能更没想到的是,多年之后,他们的“定位理论”会在中国生根开花,被本土化实践。

有人说定位是一夜之间随着王老吉火遍了中国,可事实是特劳特定位理论在没遇到王老吉前是“十年寒窗无人问”,只是遇到王老吉之后“一举成名天下知”。而打造了“中国定位第一例”王老吉的,正是成美咨询。业界流传“中国定位出成美”,说的就是成美在定位界不可撼动的地位,是业内公认的中国品牌定位战略的实战权威。

成美是国内最早接触特劳特定位理论的公司。定位理论在中国第一次变成收费项目是2002年,成美为江中健胃消食片做定位,接着江中健胃消食片从2001年销量1.7亿,2002年做过定位后销量上升到4亿。

2002年年底,成美与加多宝相遇。十多年后,成美咨询董事长耿一诚依然记得给加多宝提案王老吉广告时,对加多宝市场总监说的那句话“企业不能只有广告创意,还要有品牌定位”。此后他用十分钟讲解了定位的含义,这十分钟却垫定了特劳特定位理论此后十多年在中国的发展基础。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚(左)和特劳特先生(右)

成美能够在2002年就打造出江中健胃消食片和王老吉的案例并非偶然,在此之前,成美就已经做了多年的定位实战经验的积累,以拍广告片的形式来宣传定位。

而早在2001年,世界著名营销战略家、定位理论创始人特劳特先生对成美十分认可,授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。随后,特劳特先生想要成立特劳特中国公司,他提出希望地点在上海或北京。

于是在2002年年底,成美人邓德隆、陈奇峰从成美离开,北上上海,成立特劳特(中国)战略定位咨询公司,成美公司由耿一诚接任董事长。由此,成美完成了特劳特先生的心愿,将特劳特定位理论一脉相承,一南一北分头在中国实践特劳特定位理论。因此,业内人把成美称为定位理论中国实践的“黄埔军校”。

特劳特先生曾对成美定位表达了肯定:“实际证明,他们(成美)的确干的不错,我对他们的专业感到非常满意。”这个世界有两种定位,一种是成美,一种是其它。成美打造了与中国国情相结合的定位理论体系,并在24年的实践中不断优化,成就了诸如西王玉米油、SKG颈椎按摩仪、百雀羚、千禾这些行业第一的品牌,将“协助中国企业建立强势品牌”的使命付诸于行动。

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