作者：杨雪出品：明亮公司
！8月，智能清洁品牌追觅科技联合天猫，开启2022年的“天猫超级品牌日”（以下简称“天猫超品日”）。今年的天猫超品日，追觅以“每天一遍，甜蜜拿捏”为主题，线上发布迪士尼超级IP草莓熊限定款、邀约品牌代言人张若昀空降直播间，线下在常州江南环球港开设限时快闪店，为消费者带来沉浸式全场景体验。
活动当天，「明亮公司」来到常州快闪店现场。恰逢周末，江南环球港的人流量非常庞大，居本地商圈首位。快闪店设置在商场的一楼，以极具设计感的活动主题门框为正门，正门左手边是经典款产品展示区域，并配合设置了多种地板材质的家用场景供用户体验产品效果，如大理石、木地板、草坪。正门右手边是草莓熊限定款展示区域，展出追觅“机皇”洗地机M13和旗舰扫地机器人S10系列。
伴随草莓熊独特的香味，追觅联名限定产品与草莓熊玩偶、草莓毛绒玩具、粉色背景完美融合，极大地提升了视觉、触觉、嗅觉等多重感官体验。快闪店营造了轻松愉悦、潮流而又智能的家居氛围，吸引年轻女性和亲子家庭前来试用、拍照，充分感受“梦想生活，值得追觅”的品牌理念。
携手天猫超品日，与迪士尼经典IP联名，邀请品牌代言人空降直播间为用户送福利，追觅用科技带来美好生活体验。多方强强联手，形成品牌与消费者的深度链接，将品牌植入广泛人群的心智，共同开启对未来清洁领域发展的全新探索。
天猫超品日覆盖全链路、全人群，追觅会员环比增长6610%
天猫超级品牌日作为数字经济下的超级营销IP，自2015年启动，精心挑选全球超过300个TOP品牌，合作高达500场超品策划，为品牌打造“属于品牌自己的双11”。2022年更是再创新高，整体成交和场均成交同比均有大幅增长，借助品效合一的大事件策划，为品牌实现跨越式增长。
而过去天猫平台“销量为上”的考核指标，到了天猫超品日发生了巨大的变化。在筛选合作品牌时，天猫优先考虑品牌力、产品力以及活动双方的效果最大化。为此，天猫专门成立了评审委员会，考量各国品牌的多维度实力，对品牌的方案进行多轮评分和筛选。
今年天猫超品日，走到第7个年头，追觅作为智能清洁赛道的新锐品牌，从庞大的品牌竞争中脱颖而出，在天猫不仅拥有共同的“双11”，还有了自己的Big Day。
而成立于2017年的追觅科技，凭其后来者居上的爆发力，赢得了多方关注，也迎来了自己的第一场天猫超级品牌日。一是因为后疫情时代，消费者对智能清洁整体的消费升级需求提升，国内清洁电器市场也延续了去年高速增长的态势；二是作为业内新锐品牌，有高于平均水平的研发投入和核心技术，实现了多品类的立体化布局，产品覆盖超过100个国家和地区；三是在刚刚过去的618电商节期间，追觅多款拳头产品首发销售额破亿、上市售罄，荣登天猫等多平台畅销榜。
追觅借助天猫超品日，一方面打通了全链路，实现从品牌曝光、内容种草、品牌上新、私域人群再到成交转化的贯通，完成流量到留量的高效转化；另一方面，得益于天猫超品日对全人群的覆盖，追觅能够触达更广泛的用户人群，尤其是和追求高品质生活的超级人群进行链接。双方的这次的合作，可谓是一拍即合，相互借力，谋求品效合一的共赢之道。
值得注意的是，本次草莓熊的联名活动，追觅推出的两款都是广受欢迎的王牌产品：全屋清洁旗舰“机皇”洗地机M13和全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人，均为今年5月后上新的高端爆款。而超级人群与普通消费者相比，拥有更高的消费力和消费频次，以爱运动、爱美丽、享受生活的都市精英女性为主，自带买的好、买的多、买的贵、买大牌等标签。追觅可以借助阿里大数据库，通过天猫超品日，实现对超级人群的精准触达与有效拉新。
天猫超品日还联合追觅在线下开设限时快闪店。快闪店为期两天，结束时所有展出的产品都被销售一空，活动现场异常火爆。与此同时，快闪店充分挖掘感兴趣的消费者，将其引导至附近的追觅品牌门店，进一步深入体验更优质和全面的产品及服务。
线上引流和线下活动和门店的体验相结合，消费者在亲自上手使用的过程中，充分感知科技前沿新品与生活的紧密融合，感受更高效、更智能的家居清洁方式。截至目前，追觅已经在全国布局了11家门店，均同步在店内布置了本次草莓熊限定产品。追觅科技创始人兼CEO俞浩曾表示，“追觅希望可以成为一个全球、全渠道品牌。线下渠道是提高消费者对品牌认知不可或缺的途径之一。”
在天猫超品日，追觅的天猫店铺成交量突破5500万，S10扫地机荣登天猫榜单TOP 1，M13洗地机荣登天猫生活电器类目TOP1。同时，在超品期间，会员环比增长6610%，创造历史峰值，成功在智能清洁的品类赛道为品牌植入专属的用户心智。
追觅不仅百度、微博指数达到近半年最高值，天猫超品日当日线上销量达到除618之外的今年最高点，充分实现了品牌建设和销量增长的“品效合一”。短短五年时间，追觅在天猫完成从初创品牌到明星品牌，再到超级品牌的卓越升级。
IP联名玩法升级，追觅携手草莓熊打「颜值经济」
这次的草莓熊联名，也是追觅继与科幻IP三体、北京电影节合作之后，又一次IP联名的尝试。
一直以来，“IP联名”作为品牌最青睐以及最常用的内容创造方式，是各大品牌新品推广、社交传播的主打玩法。IP联名最显著的特点是，品牌借用IP资产，为自己的品牌吸引IP既有粉丝群体、丰富消费场景和体验，又能提高其社交分享的可能性，从而赋予品牌更多的曝光传播、附加价值，以实现销售和品牌势能的同步增长。
此前，食品饮料品类是IP联名的“大户人家”，一来面向的群体广泛，二来购买频次高，三是和联名的适配性高、容易和相关产品结合。随着IP联名的持续发展，向美妆、个护、家居等多个领域拓展，也在突破品牌固有的产品形态和场景形态的边界。
而中国企业在IP联名领域也有非常亮眼的表现，不断推陈出新，提高本土品牌审美，也为国际化进程带来可供参考的案例和经验。新茶饮品牌喜茶、烘焙品牌好利来、潮玩品牌泡泡玛特的跨界联名，总能引发粉丝群体的排队购买和小红书的刷屏。
提到IP联名，就不得不提IP授权行业的巨无霸——迪士尼。在当前的中国授权市场，迪士尼占据了超过三分之一的份额，其中六成的授权以儿童品牌为主，IP形象偏可爱向，四成的授权以成人品牌为主，IP形象更为成熟化。授权已经是迪士尼四大主营业务之一，每年贡献收入超过40亿美元。
此次追觅选择与迪士尼《玩具总动员》中的热门IP——草莓熊劳苏（Lotso）进行合作，草莓熊虽然是动画中的反派，但它凭借憨厚可爱的外表、全身散发香甜的草莓味圈粉无数，可以说是迪士尼动画作品中人气最高的反派角色之一。纵观两款限定产品，扫地机器人S10配备了个性化外壳，机身呈现出毛绒绒的质感；全能洗地机M13配备了毛绒手柄套，机身的草莓熊色外壳和滚轮装饰进一步将潮趣拉满。
设计的创新和产品的迭代，源于追觅对消费者痛点的敏锐洞察：家居清洁产品品类多、品牌多、功能同质化严重，挑选时存在“选择困难症”；市场上产品的总体设计较为常规，个性化的设计有所欠缺。对此，追觅围绕扫地机器人和洗地机这两款经典单品，推出扫拖洗烘集尘上下水六合一的全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人，以及多功能“机皇”洗地机，并用消费品的包装设计逻辑去吸引注意力，将活泼可爱的玩偶融入到机器的设计中，赋予了看起来高冷的智能家居产品更多温度。
产品颜值作为产品的第一触点，在消费者的决策中占据较大作用，具备综合性能的高颜值、个性化家居电子产品成为流行趋势。「明亮公司」在常州江南环球港线下门店发现，追觅的经典产品以灰白色为主基调，简约的设计和干净的配色是追觅一贯的风格。而草莓熊粉色系的两款产品，打破了常规、标准化的设计，给门店增添了丰富的色彩，推动了品牌的年轻化。消费者在挑选的过程中眼前一亮，限定产品更接近女性、95后及亲子类消费者追求的高颜值。据了解，超品日活动期间，进入追觅天猫旗舰店的女性用户超六成。
对机身进行个性化的包装设计，不仅满足了消费者对个性化、多元化的审美追求，而且推动其购买回家后进行拍照分享，展示自己摩登时尚的家居空间和独树一帜的生活态度。追觅通过深挖消费者的痛点，发掘其实际使用的需求，反哺产品设计，实现精准创新，旨在打造“客厅艺术品”，营造出专业和萌趣并存的空间体验。
而追觅依据迪士尼IP本身强大的影响力，以“先入圈，再破圈”的营销新打法，撬动其背后的圈层用户，爆发出独特的魅力，进一步提升影响力。同时，智能清洁品牌和迪士尼IP的联名合作别有新意，也给消费者带来极大的新鲜感，进而有效提升品牌营销的声量。
此次与草莓熊开启跨界合作，追觅链接到更多年轻消费群体，为他们打造时尚生活空间，解锁多元化的现代生活方式。未来，追觅将与迪士尼《玩具总动员》全系列IP展开联名合作，迸发全新的创作设计活力。不只局限在联名，追觅还将长线布局、不断自我进化，开展更多维度的跨界营销活动，助力用户探索智能生活的无限可能。
目前，整个中国商场的IP联名发展非常快，每年在以约20%的速度增长，参与的主体、品类也越来越丰富。中国品牌在IP联名方面的玩法愈发成熟、体系化，每次联名的推出，可以分阶段去逐步确认实际的效果，如预热预售期、首周销售表现、首月销售表现等。
在业内人士看来，针对年轻人群的一些联名，比如二次元、潮流文化属性的IP，未来发展速度会更快。目前，IP联名合作可以从四大维度去考量，第一个是品牌的调性，第二个是设计，第三个是营销层面的创意和话题性，最后一个是授权或者销售的收入。
而对于洗地机、扫地机器人这种并不属于日常消耗品的品类来说，消费者认可的更多是产品本身的硬实力。联名款独特的机身设计，以及丰富的营销推广手段，可以帮助品牌在竞争加剧的品类进行突破，沉淀为品牌长远的资产，最终服务于自身的产品力。
