“开机大吉！充值破亿！”近日在浙江横店影视城华夏文化园景区，一个剧组举行了开机仪式。不同于传统影视剧的开机吉祥话“票房大卖”，参与本次开机仪式的出品人、演职员彼此都祝福着“充值破亿”。
“充值破亿”概括了当下如火如荼的微短剧行业的财富效应。业内人士告诉记者，如果一部微短剧能够充值破亿元，代表制作方、投流方、播放平台、流量平台均能获得可观收益，议价能力强的制作方最多可获得1000万元分账，最低也可达500万元。
然而，自诞生起关于微短剧的争议从未停止。“雷剧”“爽剧”“擦边剧”“审美降级”“情绪爽片”……争议归争议，资本和影视从业者依然“星夜赴考场”。
那么，这个新兴的产业链上下游是怎样的？“生猛”的微短剧行业，谁是赚钱的“C位”？
1、定位：供需长期错位，有太多内容需求没有被满足
近来，微短剧频频发出捷报：上线24小时后票房破1000万元、2000万元、3000万元的比比皆是。这些名字和剧情都有点“雷”人的微短剧，与传统影视剧、网络剧几乎是两种完全不同的东西。
从形式上看，传统影视剧适应电视机、iPad的横屏播放，时长十几分钟至数小时；微短剧适应手机竖屏，两三分钟一集，上来就是激烈冲突且充满悬疑，适时而止，勾着人想看下一集。
从内容上看，传统影视剧受众偏女性，婚恋、悬疑、古偶题材较多；而微短剧主要偏爱霸总、赘婿、战神、重生、穿越等题材。从播出平台看，爱优腾、B站等平台作为近年影视剧的主要播放渠道，重资产、高投入，辛苦了好几年才勉强盈利；而微短剧刚开始起步，在抖音、快手、微信里搭建小程序，几天就能起量。
微短剧的收费方式最让传统平台羡慕。微短剧前面几集免费，后面几十集需付费，一部100集左右的剧看完要花费几十元甚至上百元，且并不强制收费，是否付费观看，完全取决于观众是否认为“物有所值”。
微短剧的出现和走红是一种必然。截至2022年12月份，我国短视频用户规模达10.12亿，人均单日使用时长超过2.5个小时，远超过长视频用户。然而，用户天天拿手机刷视频，却只能看碎片化的搞笑段子、剪辑的横版影视切片，供需长期错位，有太多内容需求没有被满足。
2019年前后，专为竖屏定制的微短剧应运而生，短短几年乘风而起。中信建投研报指出，微短剧行业的月充值金额已从今年6月份的4000万元增长至10月份的6000万元，预计全年将达到200亿元至300亿元，已相当于中国电影票房一半的体量。
分析微短剧成功的关键词，主要有两个：竖屏时代和资本力量。火箭式发展的微短剧目前更像一场“霸总”的资本游戏。快速播放、快速收费的模式，意味着根本来不及等待口碑发酵。现阶段，决定微短剧命运的不是质量而是流量。据中信建投研报，微短剧普遍将付费收入的80%至90%用于购买流量。
流量为王，让微短剧放弃了打磨演技、服装、台词、灯光等细节，“7天写完剧本”“一周拍完100集”的模式走红而不走心，高度依赖巨额投放。例如某爆款剧，业内估计制作成本不到50万元，但上线8天投放流量消耗就超过1亿元。
据业内人士透露，微短剧如果准备投流1亿元，其实不用实打实拿出1亿元，而是先投入一部分，吸引用户充值后再滚动投流。正是这种类似加杠杆、滚雪球的资本操作，制造了微短剧神话。
短剧爆火，市面上对于写手的需求水涨船高，面向短剧编剧的培训课程也应运而生。但目前短剧市场并不缺剧本。每个短剧剧本价格大约一万元起，内容比较新颖、比较受认可的大概2、3万元，最多不会超过5万元。片方此前会提炼出一些爆款的要素，能够符合这些要素、有爆款潜质的本子就有市场，否则就卖不出去。
2、资本：蜂拥而至，寻求“暴富”
参加完上述剧组的开机仪式后，这部涵盖错嫁、穿越、选秀、甜宠等元素的微短剧出品人老刘告诉记者，这是他9月入行以来投资出品的第13部微短剧。
“这些年我的朋友做抖音带货、去淄博开烧烤，不少人获得了可观的收益，但我都没有心动。”老刘说，微短剧的崛起让他燃起了“好奇心”，他和一些年轻时有演员梦的朋友来到横店，寻找制作团队进行合作。
“这一行是年轻人的世界。”老刘综合多种考量挑选了承制方。制片人杰克告诉记者，微短剧普遍有多个投资人。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”在微短剧投资上同样适用。“如果投资人准备50万元，我会建议他分散投资，分别投5部剧，降低风险的同时也能博取超额收益。只要火了一部，就可能把前面的投资全部覆盖，甚至大赚。”
“如果制作团队总共获得了1000万元的分账，投资人参与了10%，就能获得100万元的利润，而他的成本有可能只是10万元。”杰克给记者算了笔账，在微短剧出品端，投资人“交叉持股、平摊收益”的现象屡见不鲜。数据显示，2023年已有超20部短剧分账金额超百万元，早有布局的长视频平台“优爱腾”（优酷、爱奇艺和腾讯）均有作品。
东阳宗稷鸿儒影业董事长、制片人刘宁之同时有两部剧正在拍摄。他告诉记者：“仅横店同时就有100多个剧组在拍摄竖屏小程序短剧，内容制作趋于规范化、精品化。微短剧也吸引了一批跨界资本——搞工程的、搞餐饮的、搞娱乐的、搞房产的……横店似乎变成了‘竖’店！”
今年以来，“狂飙”的短剧已经成为影视公司新的吸金利器。据了解，开心麻花、正午阳光、华策影视、唐德影视等影视机构已纷纷试水，投身短剧创作。近期机构们也纷纷出动调研短剧概念。此外，汤姆猫、因赛集团近期公布的投资者关系活动记录表也显示，参与调研的机构比较关注公司是否有短剧方面的尝试或相关业务。
3、制作：颠覆思维，打造“爆款”
资金到位，如何制作？在资深影视人黄立看来，微短剧的剧本决定了投资制作的“底线”。
目前，大量制作方均采用与微短剧平台合作的模式。“具体主要有三种模式：微短剧播放平台全投、制作方承制；平台与制作方对投；制作方完全自投。”刘宁之说，“我们希望平台以对投形式进行合作，平台在制作和投流分发上的参与，为打造爆款夯实基础。”
目前，国内较大的微短剧播放平台包括点众、九州、容量等，其优势在于手握大量IP。知情人士表示，中文在线凭借在丰富的网文IP储备，已在国内外的短剧市场上进行精准输出（在国内公司的网文IP储备中，阅文集团第一，中文在线第二。中文在线旗下的ReelShort微短剧平台，最近在欧美应用商店的排名甚至超过了TikTok）。
链接：ReelShort如何收割外国人？
Reelshort是中文在线海外子公司Crazy Maple Studio（枫叶互动）推出的产品，主推每集1-2分钟的超短真人剧集，于2022年8月推出，迄今一年多。
在ReelShort这个APP上国内短剧和网文已经看腻了的“豪门恩怨”“先婚后爱”“霸道总裁爱上我”“虐恋情深”“腹黑复仇”成为热门内容，正在不断收割外国人。今年以来《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》两部短剧成为爆款，直接带动了ReelShort的下载量。
不同于早期生硬的国内短剧译制，本轮爆红的海外霸总短剧都是清一色的欧美演员面孔和纯正的欧美口音台词，演绎着国内观众再熟悉不过的套路，不讲逻辑不管人设，一两分钟来上好几个惊天大逆转，结尾还要留个悬念勾人好奇，欲知后事如何，付费即可。
这类短剧共有三种制作方式：找外籍模特或者演员在中国国内拍摄并制作；海外拍摄素材、中国国内后期；纯海外团队，依次成本递增。
但在长期的实践过程中，前两种模式却基本被验证行不通。
“国内即便是找外国人来演，也会和国外拍摄有很多微妙的差别。如果国内团队拍的话，经常是找在国内的外籍模特，特别是外籍白人模特，她们大部分都是来自于乌克兰、俄罗斯等国，长相和英语口语都很有特色。另外国内外审美风格也不一样，就比如滤镜，国内可能更喜欢偏白的，但海外的话就会偏暖色调一些，这些都会影响，相关剧集数据都不太好。”专业人士透露。
随着长视频赛道减量提质，行业迎来产能出清，部分制作公司转向微短剧寻找机会。业内人士认为，这一新兴赛道有更宽松的创作环境。
与传统影视剧的剧情铺垫、气氛渲染不同，微短剧要求主创团队颠覆传统思维，在剧情上“打直球”。直接的“爽点”“爆点”“钩子”“付费点”，是剧本打磨阶段的重点。通常这个创作时间需要1到2周。
刘宁之说，竖屏短剧的拍摄周期平均7天，因此具有完备的上下游协同能力影视基地备受剧组青睐。“我们会按照预算表控制整体制作成本，选择导演、演员、服化道等。在横店，获得性价比更高的资源尤为重要。”记者了解到，横店影视基地对微短剧剧组给予优质扶持政策并开通绿色通道，如低价入住横店集团相应酒店、优惠价格使用集团场景等。
微短剧虽微，但“五脏俱全”。重头戏拍摄时，一个场景有超20个工作人员。在横店，这样忙碌的微短剧剧组分布在影视城的各个角落，在40万元到60万元的成本内制作爆款，是所有参与者的追求。制作方项目接连不断，同一制作方同时或接连启动两三个剧组的拍摄，一个月内制作完成3到4部是行业常态。
4、投流：量化交易，撬动“暴利”
如果说剧本决定了一部微短剧的“底线”，那么投流决定了其触达的“天花板”。以某部今年大热微短剧为例，投放初期并未形成爆款，但在投流团队“砸入”超5000万元之后，ROI（投资回报率）逐渐由负转正、实现正向循环。
黄立表示，所谓微短剧投流，可以理解为传统影视剧的“宣发”，也等同于视频形式的信息流广告。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或资讯媒体内容流中的广告。信息流广告可以通过标签进行定向投放，根据需求选择推曝光、落地页或应用下载等，最后的效果取决于创意、定向、竞价这三个关键因素。
微短剧的投流，创意为先。擅长剧本发掘和投流分发的出品人许先生向记者详解了投流：投流公司通常会有多个团队进行多平台分发，一般一个“投手”会配多个剪辑师，制作名场面素材到抖音等平台进行投放。
许先生说，这种投流素材通常就是用户“刷视频”时出现的广告视频。观看过程中其左下角会出现“观看全集”，用户一旦点开，就跳转进小程序短剧页面，在此页面进行观看、付费等。微短剧的前10集充斥了大量的反转和“钩子”，期待观众在后续的付费节点进行“一充”“二充”，完成微短剧的营收周期。
据悉，投流公司可以在后台直接看到该模型的数据，如3至5秒完播率、整集完播率、投放人群等。“投手”对素材物料、投放模型实时动态修正，以期获得更高额的ROI。“本质像炒股，投流就是量化交易。”许先生说。业内普遍默认，微短剧ROI高于1.1时，会继续投流。
“目前ROI做到1.2左右的短剧可以保证各方都能赚钱，最高可以做到1.9。”黄立告诉记者，这代表使用1元的投流成本，就能收回1.9元的用户充值。在充值总金额中，制作方分账的普遍区间是5%至7%，最多可拿到10%。——清晰明了的商业逻辑，吸引了大量资金涌入。
5、未来：优胜劣汰，拥抱变革
广电总局官网显示，8月微短剧单月备案401部，已超过2021年全年备案的微短剧数量（398部）。没有一个行业能一直野蛮生长，对微短剧的监管从未缺位。
近日，广电总局表示，将不断完善关于网络微短剧的常态化管理机制，再次开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作。将加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》，建立小程序“黑名单”机制、网络微短剧推流统计机制等。
黄立得知此消息后告诉记者：“这对微短剧行业是好事，希望市场能够有序竞争。”在黄立看来，小程序短剧从制作质量、工业标准到题材类型升级迅速，这是影视专业人才不能错过的机会。
微短剧行业目前呈现上下游集中度较高、中游较为分散的特点。在产业链上游，内容创作类公司包括中文在线、掌阅科技等；中游内容拍摄制作类公司包括百纳千成、华策影视、紫天科技、柠萌影视等；下游内容分发类则包括引力传媒等公司。近日，互联网广告代理业务公司遥望科技、聚美优品创始人陈欧也在筹备微短剧业务。
看完一部100集的微短剧，可能要花200元左右，但据行业媒体测算，目前国内全平台付费微短剧每日充值消费已在6000万元左右，国庆等假期峰值甚至超1亿元。从某种意义上来说，用户“买单”，就是从业者的底气。太平洋证券认为，微短剧顺应了网络用户碎片化的娱乐习惯，日益增长的用户数量和播放量反映了用户接受度不断提高。
爆款微短剧出品人、制片人侯志为表示：“期待制作团队回归初心，扎实地做好故事，吸引观众，微短剧市场才会吸引更多优秀人才，迎来更大发展。”聚影汇创始人朱玉卿认为，一个新事物刚出现时，由于门槛较低，大家蜂拥而至，最终必然大浪淘沙、优胜劣汰。
随着监管趋严、专业玩家进场，微短剧产业链必将升级。黄立告诉记者，他将与一个平台公司、一位抖音直客、两家投流团队进行深入交流，进而准备组建打通小程序短剧上下游的全产业链公司。无独有偶，老刘也有此打算。
“如果只做单个赛道的参与者，是无法实现利润最大化的。”黄立说。
6、跨界：用“影视思维做游戏”
近期，国产真人恋爱影视游戏《完蛋！我被美女包围了》连日登顶steam国区畅销榜首。只要42块钱，就能第一视角沉浸式体验与六位美女恋爱，仿佛置身恋爱短剧。与此同时，其用“影视思维做游戏”的方式也引起了广泛讨论。
尽管《完蛋》里的影视呈现部分很像网剧，但互动影视类游戏通常有较高的剧本创作门槛。互动游戏的叙事是网状而非线性的，其创作逻辑技巧和短剧的很不一样。
“短剧+游戏”的玩法有望成为下一个内容风口。真人游戏有望成为新的商业化路径，本身互动游戏的开发成本很低，网上可以找到大量AVG、GalGame游戏开发模板，主要工作在于影视部分的呈现。并且真人游戏与付费短剧的受众及商业模式类似，可同时关注短剧赛道，看好互动游戏、短剧市场、VR互动内容等相关标的有望受益。
华安证券研报认为，微短剧商业模式已跑通，处于快速增长阶段早期。微短剧“内容爽点”密集，带给用户快速的情绪满足，内容适合普罗大众，回报率验证周期短，制作成本低。
国联证券认为，短剧和真人互动游戏更加贴合新时代市场需求，具有较强的创新属性，一些爆款产品的出现使得原本相对小众的行业逐步迈向大众市场需求，市场空间有望进一步扩大。
华鑫证券认为，垂类新供给带来新需求，互动影视类游戏重心在于影视部分，该类游戏的卖点是剧本与互动叙事，影视部分的呈现和创意决定了该类游戏品质以及表现的上限。（来源：上海证券报、经济日报等）
