商战中的“孙子兵法”

最近一直在读《定位》这本书，这本书开启了定位时代，其中的定位理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

定位理论的最大贡献在于以消费者的心理认知作为沟通要点，从消费者的认知特点出发，为产品寻找消费者心理认知的空白点并进行定位，以求在消费者心中创造独特的产品认知。

说真的，读完这本书感触还蛮深的，给大家来简单讲讲。

首先，《定位》是商战时代的“孙子兵法”。一个公司的产品仅仅靠“满足用户需求”是无法长久赢得顾客的，要形成品牌并进入顾客心智才能赢得稳定的顾客，才能在市场上获得成功，这才是定位之道。

其次，定位就等于聚焦。聚焦公司的核心产品并持之以恒用心打造成该品类的冠军。成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日，这是一个脚踏实地的过程。在传播产品的过程中力求尽量简化信息，避免产生不必要的营销噪音。

最后，要处理好定位和创新的关系。有创意的人通常不接受定位思想，因为他们觉得这限制了他们的创造性。确实如此，定位理论确实限制了创造性。创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

就像短视频行业，每一个短视频平台在用户心中都有独一无二的定位。也正是因为在用户心目中有独一无二的位置，才让整个平台有了不可替代的价值优势。很多时候，对创作者而言，了解平台要比了解自己更重要一些。

既然提到了短视频，那我们今天就来分析一下短视频龙头——快手和抖音平台的运营定位。

一、价值观差异

slogan往往是公司产品价值观导向的体现，我们首先来看一下抖音和快手的slogan：

抖音slogan：最开始为“让崇拜从这里开始”，主打“精品”和“美好”，随着用户不断增长，slogan转变为“记录美好生活”，满足更多用户需求。

快手slogan：最初为“有点意思”，主打“记录”和“平等”，2020年转变为“拥抱每一种生活”。

抖音和快手两个产品的核心差异，最主要是因为两者【底层价值观】和【产品定位】的不同。

1、抖音——“精品、美好”

抖音在成立之初采取差异化策略，定义为音乐短视频，目标群体是年轻人，以潮流为标签，讲究个性。“让崇拜从这里开始”的slogan，配合抖音多渠道的广告投放、酷炫的广告调性，直接击中了广大年轻用户。

2018年，抖音品牌全面升级。核心圈层的影响力慢慢扩张，更多普通人的表达诉求也被激发，slogan升级成为“记录美好生活”，放宽了用户圈层和内容领域，瞄准了更大的市场，但依旧以美好作为抖音的宣传。相比快手，抖音更像是舞台与秀场，用户使用诉求是流量、点赞与认同。

2、快手——“平等、记录”

快手创始人宿华曾说：“快手最重要的是记录，通过普通人的视角，去记录生活中的方方面面，其次就是普惠。”

普惠就是让所有人都有同样能力留下自己的记录，不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做判断，希望能给用户平等的对待。

快手发展至今，过程虽有波折，但是一直保持普惠初心，公司的slogan也一直是这种普惠价值观的体现。所以说，快手更多是一种记录，视频形式的博客与朋友圈，用户使用期待的是记录与沟通。

1、抖音——单列、沉浸感、重视内容

抖音筛选出并持续放大高质量内容，适配的产品形态是单列全屏沉浸式上下滑无脑交互，有利于杀时间，提高用户时长。设计的目的就是为了将消费体验做到极致，重点打造“沉浸感”。

我不需要你主动找内容，我来帮你筛选筛选高质量的作品，你就好好看就行。抖音侧重“美好”，相比快手的重视人，抖音更重视内容。

2、快手——双列、社交属性、重视人

前面我们讲了快手强调普惠“每个人”。快手是去中心化、“普惠”的代表，我们认为这与快手的企业文化密切相关。这种企业文化促使团队在设计产品、做业务时自然而然的多为普通人考虑，体现在公平的算法、双列的产品设计等，这也促使快手成为交互融洽、颇具信任感的短视频社区。

快手是双列设计，在交互上需要引导用户去点击，去关注，去评论，形成粉丝积累，然后再去反哺内容创作者，除了看内容之外，“引导评论”是快手最核心的互动行为了。如果视频不喜欢，你再换一个选择自己喜欢的就行。

关于抖音和快手的差异，我用表格大概整理了一下，大家可以看一下。

三、总结

经过分析，我们可以发现抖音更侧重内容与人的连接，社交属性相对弱，属性偏向流量公域可控的平台。快手更重视人与人之间的连接，社交属性更强。但平台可控的公域流量不多，更适合做私域流量沉淀。

其实，成功定位的秘诀很简单，就是独一无二的定位和较大的市场需求。从定位联想到郑板桥《竹石》，感觉高度吻合，异曲同工。

咬定青山不放松，

立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，

任尔东西南北风。

【港股打新动态】

目前，没有正在招股的新股。今天共有5家公司正式上市，具体信息如下：

【港股小课堂——货币资金】

今天呢，我们的小课堂来讲一下资产负债表中的“货币资金”。

首先，我们要了解一下“什么是货币资金”？

货币资金是指在企业生产经营过程中处于货币形态的那部分资金，按其形态和用途不同可分为包括库存现金、银行存款和其他货币资金。

简单来说，库存现金就是保险柜里的现钞（包括人民币和外币）。而其他货币资金，就是为了某种目的而专门放在银行专户里的钱，也就是说，它的存放地点和用途都和现金和银行存款不同。

理解了含义以后，我们来了解第二个问题。对于公司而言，什么情况下会产生“货币资金”？

通常，公司可以通过以下三种途径产生货币资金：

（1）、经营活动现金流入大于现金流出

（2）、出售资产或业务

（3）、发售股票或举债

那么，通过“货币资金”这一科目，又能反映出什么呢？

通常情况下，货币资金会和公司的偿债能力和资金运用能力挂钩。如果货币资金的太小，可能意味着偿债能力不足。如果货币资金又太大，可能公司的资金运用能力比较差。

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