“营业收入109.87亿元，同比增长9.8%；归母净利润4.31亿元，同比增长19.3%”，4月26日，乳业“新鲜”势力代表品牌新乳业发布了2023年度业绩报告。这也是新乳业上市以来连续五年实现营利双增。回顾2023年，新乳业以“鲜”为核心的鲜奶业务增长势头强劲，鲜奶业务同比增长双位数。同时，为强化以“鲜”为核心的市场定位，通过对全国品牌以及区域特色品牌的持续创新，新品业务成为新乳业业绩增长的重要来源，贡献持续保持在双位数。
在新五年战略规划的指引下，新乳业还通过科技赋能生产力，进一步打造可持续增长的竞争力。未来，新乳业将继续聚焦鲜奶主业，加码科技创新，向“五年净利率倍增”的阶段目标迈进。
超行业大盘的增长
4月26日，新乳业发布2023年度业绩报告。财报数据显示，新乳业2023年实现营业收入109.87亿元，同比增长9.8%；归母净利润4.31亿元，同比增长19.3%；归母扣非净利润4.65亿元，同比增长57.9%；销售净利率4.0%，同比增长0.37个百分点。为了更好地回馈投资者，新乳业表示，今年大幅提升分红比例，每股分红金额同比提升76.47%。2023年新乳业的业绩表现被视为实现了超过行业大盘的强劲增长。
自2019年1月上市以来，新乳业已连续5年保持营收和净利双增长。这样的增长势头也延续至新乳业2024年的“开门红”。新乳业同期发布的2024年第一季度业绩报告显示，期内新乳业营收26.14亿元，同比增长3.66%；归母净利润0.90亿元，同比增长46.93%，销售净利率同比增加1.01个百分点。
从具体的业绩表现来看，以“新鲜”为核心的鲜奶形成了新乳业的增长曲线。财报数据显示，2023年，新乳业鲜奶同比增长双位数，DTC业务整体收入同比增长超过15%，其中远场电商业务同比增长超过40%，自主征订业务同比增长超15%；“鲜活go”全平台销售额突破2.7亿元，全域数字化用户数突破1900万人，同比增长近50%，全年周期购用户复购率有效提升，“鲜活go”对业务的支撑赋能力度明显提升。
分产品来看，新乳业的多款产品“新鲜”升级。新乳业表示，2023 年，新乳业推进24 小时品牌的高端化，推动“让今天更鲜活”品牌生活方式升级，并上市“24 小时有机鲜活乳”，全国首款只卖当天的有机鲜牛乳，真新鲜、真活性、真溯源，“三真”刷新“新鲜有机”定义，带动“24 小时”系列产品持续增长；主打新鲜的“今日鲜奶铺”推出高钙升级版本，“浓”牛乳同比翻番。
对于新乳业2023年营利双增的业绩表现，中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》分析称，2023年虽然是疫情放开的一年，但是整个乳业市场并没有达到预期，这给很多快消品企业带来了更大的挑战。但新乳业在2023年仍然坚持低温生鲜的战略，在消费端的加持以及它自身战略的赋能下，新乳业在2023年取得了非常不错的成绩，这也为中国乳业打了一针很强的强心剂。
产品持续创新
值得一提的是，除了增强以“鲜”为核心的业务运营能力，新乳业还着眼于产品的创新迭代，新品成为新乳业业绩增长的重要推动力。财报数据显示，2023年新乳业的新品收入占比12%，连续三年占比保持双位数，成为拉动增长的重要引擎。
报告期内，新乳业快速迭代出新，低温酸奶“活润晶球”产品完成1000+倍迭代升级；特色产品气泡酸奶“乐汽”上新水蜜桃及可乐两个口味；根据季节风味上市绿豆爽、贝贝南瓜、五黑营养乳。
在常温奶领域，新乳业发力有机奶赛道，通过构建地方特色有机奶产品矩阵，上新了宁夏“星空”有机牛奶、“洪雅森系”有机奶、“云牧场”有机奶等有机产品。新乳业财报表示，2023年全年共新增 7 款常温有机产品，常温有机产品全年同比增长超过 50%。其中，常温高端品牌“澳特兰”有机系列产品全年同比增长近40%。
此外，新乳业还在财报中提及地方特色奶业务的经营效果良好。财报显示，2023年，新乳业构建了“星系牧场、森系牧场、云系牧场、水系牧场”四大特色奶源系列，年内实现同比增长超过70%。其中，塞上牧场产品依托“吴忠--中国硒都”地理环境优势进行升级，突出“原生含硒”营养属性，同比增长翻番；洪雅牧场产品进行特色品牌升级，凸显“森系”+“本地”的自然体验，销售额同比翻番。
新乳业加码产品创新的举措被业内人士认为将有助于品牌与消费者之间建立更紧密的连接。高级乳业分析师宋亮表示，面向消费端，只有持续通过产品创新，才能不断地以新品牌形象向消费者展示新产品。在如今市场低迷的情况下，企业更要坚持产品创新，这样才能够与消费者之间建立起很好的强关系。
主打“新”“鲜”的新乳业，还通过在2023年开展一系列以消费者为核心的全域新营销，增强消费者的粘性。新乳业在财报中提到，2023 年9月，新乳业在全国7城同步举办第四届“鲜奶节”、在5城同步上新“24 小时”高端新品。此外，新乳业旗下还通过与热门IP联名提升品牌势能，其中，“今日鲜奶铺”联手永乐宫 IP、“活润”联手“小蓝”IP，“澳特兰”联手支付宝的国潮、趣味、环保主题营销。
强化核心竞争力
在新乳业看来，业绩向好发展的背后离不开新战略规划的指引。据悉，2023年乳制品行业面临需求不足、消费疲软的压力，液态奶整体销量略有下降。在此背景下，新乳业精准把握市场追求高端和性价比共存的局面，坚持推动“鲜立方”战略持续深化，通过强化核心业务，加大科技创新与分布式经营力度构建了坚实的价值壁垒，以新质动力驱动，并推动可持续发展规划和社会责任体系全面落地。
2023年5月，新乳业制定并发布了新的五年战略规划，将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为新的五年奋斗目标，并确立了做强低温、价值引领，科技加持、体验为上，内生为主、并购为辅，分布经营、区域深耕的战略实现路径。
以新战略规划为发展导向，为强化以“鲜”为核心的市场定位，一方面，新乳业围绕科技创新，2023年在生物科技端持续加强投入。
新乳业财报显示，公司科技研究院聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果转化，致力于一站式科研服务平台的打造。平台菌种库现有菌株1500多株，并已实现了自有发酵剂和益生菌的产业化。同时，基于菌种库的特色菌株，新乳业开展了异型发酵乳酸菌代谢途径研究、乳质构重建关键技术研究等多项基础科研项目，均取得了显著进展，并在“活润”、“初心”等多款明星产品中实现了成果转化。
另一方面，新乳业深入数字科技建设，提升运营效率。据介绍，2023年，新乳业重点推进的灯塔项目群数字化建设持续深化，前期投入开始反哺于从营销到生产、从工厂到牧场的全产业链，特别是以数字工厂、PMC精益化管理与优化、奶源数字化为主的供应链数字化，显著提升了公司运营效率。
在养殖板块，新乳业数字工厂上线后，进一步满足了柔性生产需要，供应链精益化管理推动全业务体系、全渠道订单线上化率达到90%，实现人员精简和效率提升。
通过技术的加持以及数字化的赋能，新乳业打造可持续增长的竞争力。面向未来发展，新乳业表示，随着行业进入产品结构、产品品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段，新乳业将聚焦核心主业，从科技创新、提质增效等方面强化内生动力，提升企业价值，以新质动力驱动，实现五年净利率倍增的阶段目标。
