作为一家具有中国文化特色的企业，泡泡玛特正在“让世界感受到中国文化魅力”这一领域发挥更大的作用。当地时间5月6日，泡泡玛特董事长兼CEO王宁受邀出席中法企业家委员会第六次会议闭幕式，与中法企业家就文化、艺术及相关产业合作进行了深入的交流与探讨。同时，王宁透露今年7月，泡泡玛特还将在卢浮宫旁边开设一家新店。
实际上，“出海”一直是泡泡玛特近年来重要的发展战略之一。自2018年到2023年，泡泡玛特国际化征程成功完成了从0到1的突破：在港澳台及国外市场实现年收入占比16.9%，线下门店进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，海外团队逐渐实现规模化……在业内人士看来，随着中国文化国际影响力增强，泡泡玛特作为中国文化创意产业代表，有机会在海外传播中国文化，满足国际消费者对多样化和个性化产品的需求。
担起文化输出责任
“泡泡玛特在欧洲的首家直营门店就选择在巴黎，如今泡泡玛特在法国已经有4家门店。”当地时间5月6日，王宁在受邀出席中法企业家委员会第六次会议闭幕式时表示。
文化交流已成为推动各国间友谊与发展的重要纽带。闭幕式上，王宁与中法企业家就文化、艺术及相关产业合作进行了深入的交流与探讨，泡泡玛特也渐渐担起创造和推广中国潮流文化的责任。王宁表示：“希望我们能在两国文化交流中为弘扬中国文化作出更多努力。”
在此之前，泡泡玛特已通过与全球各地的艺术家、设计师合作，推出了一系列深受消费者喜爱的潮流玩具产品。据介绍，泡泡玛特法国首家门店在巴黎正式开业期间，泡泡玛特为欧洲粉丝准备了大量限定潮玩及现场创意互动活动，如ZIMOMO开业限定、绘画创作体验活动等。
“随着消费者认可度不断提升，在法国开业后，已经有两次粉丝自发组织的活动在门店展开，成为当地潮流文化的一抹亮色。”泡泡玛特相关负责人表示：“今年是我们开拓法国市场的重要年份，不仅是因为有世界级的赛事，也是因为法国市场积累到了一定程度，来到了厚积薄发的关口，未来法国也将在地标性区域和CBD开出新的线下门店，持续吸引法国及欧洲的年轻消费群体。”
加速出海的泡泡玛特不仅仅是一个潮流玩具品牌，也是一个承载着中国文化自信和创新精神的平台。盘古智库高级研究员江瀚分析称：“考虑到中国文化的国际影响力逐渐增强，泡泡玛特作为中国文化创意产业的代表，有机会在海外市场传播中国文化，同时满足国际消费者对多样化、个性化产品的需求。”
据悉，今年7月，泡泡玛特将在卢浮宫旁边开设一家新店，不仅将为法国消费者提供更多优质的中国潮流文化产品，也将为两国的文化交流注入新的活力。
“基于欧洲多元文化的背景，泡泡玛特在欧洲地区开拓市场需要定制更符合本地的经营策略，更好地推进泡泡玛特在欧洲的发展。而通过在巴黎这一潮流中心城市布局，可以放大文化品牌在世界范围内的影响力。”泡泡玛特相关负责人对《消费钛度》表示。
国际征程“从0到1”
在海外逐步打造出了具有独特魅力的品牌形象，海外业务也渐渐成为泡泡玛特增长的新引擎。
2018年，泡泡玛特开始布局海外市场，在全球众多核心城市开出了线下门店。
在业内人士看来，泡泡玛特决定加速出海的主要考量首先是基于全球化战略的发展需求，通过海外市场拓展来寻求更广阔的增长空间。江瀚表示：“海外市场的消费能力和潜力不容忽视，特别是在一些新兴市场，消费者的购买力和购买意愿都在持续增长。”
随着线上线下渠道不断扩张，泡泡玛特的品牌和产品在全球的影响力在不断提升。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家(含合营)，机器人商店达到159台(含合营及加盟)。财报显示，2023年，泡泡玛特实现营收63亿元，同比增长36.5%。其中，我国港澳台地区及海外市场表现尤为突出，营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比提升至16.9%。
泡泡玛特国际业务总裁文德一在2023年年度业绩发布会透露：“过去一年里，我们在全球范围内围绕品牌和IP推广做了很多的尝试和投入，目的是希望能近距离听到消费者的声音，能为当地的消费者提供不一样的消费的体验。”
基于海外尝试的良好开端，泡泡玛特管理层在业绩说明会上也预计，2024年，集团收入增长将不低于30%，我国港澳台地区及海外市场增长将不低于100%。
而最新的一季报显示，泡泡玛特的海外收入仍在快速增长中。2024年一季度，泡泡玛特整体营收同比增长40%-45%，其中我国港澳台地区及海外市场营收同比增长245%-250%。
在江瀚看来：“出海对泡泡玛特在全球潮玩行业中的地位和影响力具有积极的影响：通过海外市场拓展，泡泡玛特可以接触到更广泛的消费者群体，提高品牌知名度和影响力；泡泡玛特可以将中国文化元素融入产品设计中，推广中国文化，增强品牌的文化内涵；海外市场的成功也将为泡泡玛特带来更多的资金和资源支持，推动其持续创新和发展。”
加速适配海外业务
潮玩全球市场广阔，泡泡玛特的机会也更多。
《潮玩产业发展报告（2023）》显示，潮玩全球市场规模预计2023年接近400亿美元、2024年将达到448亿美元。在我国，在潮流玩具持续普及情况下，预计2022-2026年间行业复合年均增长率将达24%，2026年零售额将达到1101亿元。
但加速出海也给潮玩品牌提出了新的难题：不同国家和地区之间存在明显的文化差异，消费者喜好千差万别，潮玩品牌如果靠“一招走遍天下”的打法，显然会出现不适应。
江瀚对《消费钛度》分析称：“在当前的全球潮玩市场中，行业趋势表现为消费者对于个性化、创意化和高品质产品的需求不断增长，同时，市场竞争也日趋激烈，各大品牌纷纷加大投入，提高产品的创新性和附加值。”
不过，为了实现在海外市场的跨越式发展，泡泡玛特也制定了详细的战略规划。泡泡玛特认为，针对海外消费者的消费习惯进行细致的调研和策略调整是中国潮玩品牌能够在全球市场上取得成功的关键支撑。
文德一表示：“我们不断提升和消费者的深度沟通能力，以及对市场的理解，这是团队在不同地区设置不同策略的出发点。为了适应与配合海外业务发展策略的推进，目前海外团队规模已较去年翻了一番。现阶段，我们在海外主要采取设立子公司、建本地化团队的模式，因地制宜地应对文化差异，同时结合IP、产品、渠道、品牌等多部门，多维度地构建精细化运营策略，实现业绩增长。”
未来三年，泡泡玛特将会持续在东亚、东南亚、美国、欧洲、澳洲、中东等国家、地区持续扩张。
对此，江瀚建议，在海外市场平衡本地文化和全球统一的品牌形象方面，泡泡玛特需要保持其核心价值观和品牌形象的一致性，同时尊重当地的文化差异，融入当地的文化元素，使品牌更具包容性和亲和力。
