除了Vision Pro之外，这家估值1亿美金的头显开发商也不容小觑

“行业观察者”是我们针对人工智能、XR、元宇宙和Web3等前沿科技而设立的专栏，主要分享这些领域中的新兴企业或者创业者们的故事。世界顶尖的VR头显开发商Varjo不断开发领先业界的硬软件产品，为企业实现各种应用场景提供无限可能。Varjo究竟如何赋能沉浸式环境下的创造、培训与研究？以下是我们的第14期内容，以下Enjoy。

6月11日凌晨，苹果全球开发者大会（WWDC2024）宣布Vision Pro将于6月14日在内地正式开启预购。这款产品自2月在美国发售起就被认定是一款开启空间计算时代的全新产品。

然而，即便是苹果，到现在也没有让VR行业重现生机。近日，研究机构CINNO Research统计的数据显示，2024年第一季度国内XR市场不容乐观。其中，国内消费级VR市场销量9.8万台，同比下滑6%。

一直以来，VR头显都是VR设备发展的主流，而VR头显市场似乎总是倾向于C端。令人意外的是，这个诞生于小而美的国家——芬兰的初创公司Varjo从一开始就只专注于B端专业级市场。“打造人眼级分辨率”是其从一而终的追求。

正是在这种严谨、专业、尖端的技术要求下，Varjo才能在一众头显制造商中脱颖而出，成为众多官方机构、世界名企的合作对象。

01.1分钟项目速览

1.项目名称：Varjo

2.成立时间：2016年

3.产品简介：

Varjo主要生产虚拟现实（VR）、增强现实（AR）和混合现实（MR）的头显设备和软件，产品主要运用于汽车、航空航天、培训、模拟、工程和研究等领域。

4.创始人团队：

• CEO：Timo Toikkanen
• CTO：Urho Konttori
• CXO：Niko Eiden

5.融资情况：

• Varjo在2017年9月完成由EQT Ventures领投的A轮融资，金额达820万美元；同年12月，Varjo又获得了芬兰商业发展集团Tekes额外投资的670万美元；
• 2018年10月，Varjo宣布完成3100万美元B轮融资，本次融资由Atomico领投，Next47、EQT Ventures和Lifeline Ventures参投；
• 2020年8月12日，Varjo完成了高达5400万美元的C轮融资；
• 2022年9月，Varjo宣布筹集到4000万美元的D轮融资，总融资额达到1.6亿美元。

02.精准定位“卖点+客户”

Varjo公司成立的初心是改变XR/VR、计算和世界。创始人团队想要创造下一代的计算，并希望通过融合虚拟现实和传统现实来帮助人们实现不可能。

“全球25%的财富100强企业都信赖Varjo，我们已经为许多领域的数千家行业领先企业改变了工作流程。”Varjo首席执行官Timo Toikkanen在接受采访时这样说道。

之所以Varjo产品受到了诸多高端企业的青睐，是因为在产品方面，Varjo追求出色的分辨率和图像质量，致力于为企业客户提供高分辨率、高保真度和高性能的XR/VR头显产品。

一般来说，做VR头显还需要考虑到产品舒适性和行业风向等客观因素。不过，Varjo选择将大部分精力花在如何提高分辨率上，也就是如何打造接近人眼实际的视觉体验。这看似孤注一掷的做法有着极具说服力的理由。

其实理由很简单，Varjo从创立初期就看到了一些精密技术行业对于虚拟和混合现实应用的巨大需求。为了帮助这些企业实现身临其境和提供远程协作，公司致力于开发世界上最先进的头显设备和服务解决方案。

Varjo头戴式设备将企业需要的3D模型、项目或模拟提升到前所未有的清晰度。无论是进行复杂的培训和模拟，还是处理建筑或三维设计模型、CAD文件等，一切都能如实呈现、一目了然。

正是凭借着产品分辨率技术的极大优势，Varjo公司还与英伟达（Nvidia）、联想（Lenovo）、虚幻引擎（Unreal Engine）、Unity、欧特克（Autodesk）等名企密切合作，以提供给客户更加高端的产品和技术。

03.以需求为导向的系列产品

Varjo XR-4系列：面向专业人士的混合现实头显

Varjo XR-4是Varjo公司最新推出的高端混合现实头显设备，结合了顶级虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术。

Varjo团队曾多次与汽车设计师、飞行员和医疗专家紧密合作，了解他们在使用VR/AR技术时的具体需求和挑战。通过这些合作，Varjo确定了高分辨率显示、精准的眼动追踪和环境感知是提升用户体验的关键因素。

随后，设计团队不断优化产品的各项参数，力求在性能和舒适度之间找到最佳平衡。最终，XR-4系列诞生了。

XR-4配备了超高分辨率的Micro-OLED显示屏，提供了人眼级别的视觉清晰度，使得用户可以看到细致入微的图像和文字。其刷新率为90Hz，确保了流畅的视觉体验。

此外，XR-4搭载了先进的眼动追踪技术，可以实时追踪用户的眼睛运动，实现更加自然和精准的互动。舒适度方面，XR-4采用了轻量化设计，增强了佩戴的稳定性和舒适性，适合长时间使用。

Varjo XR-4系列头显的这些功能在工业应用中发挥着重要作用，模拟维护培训正在成为一种补充传统实践培训方法的新方式。

Varjo Reality Cloud：流式传输逼真的元宇宙

Varjo Reality Cloud是Varjo公司推出的云端渲染服务，旨在将高性能计算和图形渲染能力搬到云端，使用户能够通过较低配置的设备享受顶级的虚拟现实（VR）和增强现实（AR）体验。

在各大头显厂商卷性能的时候，Varjo团队意识到，许多用户由于设备性能限制，难以享受到高质量的VR/AR体验。

在实际需求的推动下，Varjo决定开发一款能够在云端完成高性能渲染的服务，突破硬件限制，让更多用户体验到顶级的虚拟现实效果。

经过多次技术迭代和优化，Reality Cloud终于问世，成为市场上首个将高分辨率云渲染引入VR/AR领域的解决方案。

Reality Cloud的主要性能包括：

云流媒体服务：Varjo Reality Cloud允许用户从云端部署VR/MR应用程序和体验，并将人眼分辨率的XR内容直接传输到Varjo头显。

高分辨率传输：Varjo专有的中心点传输算法允许用户以低至每秒35兆比特的带宽将沉浸式内容从Varjo Reality Cloud流式传输到VR/XR设备。

跨设备协作：Varjo Reality Cloud支持多设备使用，包括Varjo设备、2D电脑屏幕、iOS设备、Valve Index和META Quest头显。

Varjo Reality Cloud在多个行业展现了其卓越的应用效果。

在设计和制造领域，设计师和工程师可以通过Reality Cloud进行虚拟原型的创建和评估，无需依赖高性能本地硬件，显著降低了成本。

在教育和培训领域，教师和学员可以远程进入同一个虚拟教室进行互动，提升了教学效果和参与度。

医疗领域的应用包括远程手术指导和医学培训，通过Reality Cloud，医生可以在不同地点进行实时协作和交流。

04.Varjo的“差异化打法”及愿景

科技发展在不断推进头显发展，Varjo公司又以其创新的VR和MR技术，成为了该行业的“前浪”。

前文提到，随着4000万美元D轮融资的成功，Varjo的估值来到了1.6亿美元。这笔“巨额融资”不仅是投资各方对Varjo技术实力的认可，更是对未来产品研发、技术创新的强有力支持。

回到Varjo本身，它在VR/MR头显市场上的竞争对手并不少。Oculus、HTC Vive、Microsoft HoloLens等，都以其成熟的产品和广泛的市场影响力占有一席之地。

Varjo的后来居上，靠的是差异化。无论是“人眼分辨率”的MR头显，抑或精准的眼动追踪技术，都提供了一种全新的沉浸式体验。这种技术在宇航员和飞行员培训、汽车设计、产品开发等领域的应用，为Varjo赢得了独特的市场定位。

就行业本身而言，随着全球数字化转型的加速，尤其是在疫情期间远程工作的普及，虚拟与混合现实技术的需求日益增长。Varjo设备的逼真的分辨率和精准的集成眼动追踪技术，恰如其分地迎合了B端市场对于高质量沉浸式体验的需求。

此外，Varjo在北美、欧洲、亚太地区和中东拥有超过35家认证经销商，其全球业务和经销商网络已经扩展到40多个国家，市场的国际化及影响力可见一斑。

Varjo的未来计划宏伟而明确。

其首席执行官Timo Toikkanen曾表示：“为专业人士打造逼真虚拟世界的理想正在实现，能够成为世界上第一家也是唯一一家继续向最大和最具标志性的公司提供高分辨率虚拟和XR技术的企业是令我们感到自豪的事。”

“Varjo开启了一个新阶段，将其高沉浸式虚拟和混合现实产品扩展到整个企业垂直领域。对于专业人士来说，游戏规则的改变，能够为通往类似元宇宙的未来铺平道路，Varjo将改变工作和协作。”EQT Ventures的合伙人兼Varjo董事会成员Ted Persson也曾在访谈中这样说道。

Varjo的故事还在继续，“资金+技术”的配合将继续支持Varjo为我们带来更加丰富和逼真的沉浸式体验。

参考链接：

1.https://varjo.com/

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