直播电商有三个关键点：
第一，电商卖货要有供应链，这其实是一个非常深的坑。比如在快手，最残酷的是什么？我扮演一个供应链去找你，等你把货卖出去了，我不发货，弄死你。
这个事往坏了想会非常复杂，往好了想就是谈价格。它不是一个靠努力就能解决的事，需要时间的积累。
第二，除了供应链，你还要有一个好主播。这个大家都知道，但什么叫好主播？是那种特别活跃，大家看了之后特开心的，还是那个充满了理性，但粉丝也挺多的？
如果按照这个方式去找，你会发现他们都不好。底层的原因是什么？世界上所有的工作只有两类：一类是技术型工作，一类是艺术型工作。
非常悲摧的是，如果你的工作里，哪怕有1%的艺术成分，你的技术能力达到99%，一样不行。
很多人觉得，我努力就能获得成功，但这是一个巨大的误区。努力跟成功没有半毛钱关系，不努力跟失败有关系。
所以要培养一个好主播，让她像一个巨星一样，单场带货上千万、上亿，难度非常大，不然今年MCN就不会死那么多了。
即使真找到了，你怎么跟他合作？签经纪约，他可以违约；让他当合伙人，控制上也非常困难。大部分好的主播都是自己去见MCN了。
第三是场控。上面讲的这两点，一个是货，一个是人，大家都能直接感受到。场控是很多人容易忽略的点，但也非常关键。
回到本质去看，我们到底是怎么看一场直播的？如果直播电商的逻辑就是低价把产品卖出去的话，那整个行业都没有未来。
因为消费有两类：一类是主动消费，一类是被动消费。直播电商是一个典型的被动消费的场，你在直播之前，从来没想过要买一个东西。
你以为看直播是省了钱，但其实不看直播最省钱。如果按照这个逻辑，直播省钱这个事其实是不成立的。过个半年或者一年，大家发现花这么多钱买的东西都很少用，就不吃你这一套了。
但如果换一个角度，我们把直播电商上看成一个秀场，其实就成立了。我在北京、上海打拼，白天同事、老板虐我，晚上一个人回到家我能干嘛？
电视也没有意思，那就看直播。直播里我可以跟主播聊天，而且我的手速比别人快，还能抢到别人抢不到的东西。
这些东西到最后变成了什么？看直播本身可能是个消遣，但当你买货的时候，货是什么不是关键，关键的是消费本身，最后可能变成了一种体现自我存在的方式。
很多女生开心的时候买一个包，伤心的时候还买一个包，包本身是什么？它是情绪的宣泄。
从这个角度考虑，我们会发现直播电商还有一个特别关键的点，就是直播的场和氛围，需要有一帮人去控。我们可以把它看做一个晚会，有砸金蛋、有抽奖，还会有剧本。
比如你把产品扔到地上，就因为比别人贵了几块钱，你很生气，或者觉得它太垃圾等等。有了剧本之后，看直播就像看综艺一样，它会变得有意义。
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