全域兴趣电商,发现新机会,创造新价值

全域兴趣电商,发现新机会,创造新价值
2022年12月01日 12:11 星链计划-链客联科

“全域兴趣电商”最近被提及的频率非常高。为什么这么受关注?所谓“生意正当时”,指的就是这个新的电商生态。可以理解全域的本质,就是“产生新的增量”。从去年兴趣电商升级到今年的全域兴趣电商,兴趣被内容激发,可以促进短期转化;兴趣也会延伸,会有持续性,用户兴趣被更多的场景自然承接。星链计划是致力于打通人货场,做直播圈资源精准匹配平台。

打通“货找人”和“人找货”的双向链路”

2022年,抖音电商升级到“全域兴趣电商”阶段,通过内容触达消费者,让消费者产生兴趣、进而激发需求再到购买,“货找人”的特性更加突出,同时发力货架电商,补齐“人找货”模式。可以说,彻底打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。可以把整个抖音电商称为一种线上零售形态,在这种形态中,兴趣电商是“货找人”,全域兴趣电商则是“人找货”。

人=主播本人,货=直播间产品,场=直播场地、场景搭建。

“人”

线下零售核心人群能够覆盖和触达的部分是有限的,只能是区域用户。但在抖音线上,没有地域限制,覆盖面是非常广的。抖音生态这么多年一直做短视频和信息流,每个用户的画像,从浏览习惯,兴趣爱好等都有了非常丰富的数据沉淀,不仅覆盖的人群面更广,覆盖的精准度也是非常高的,所以我们在前期做品牌定向人群筛选的时候,都是有对应精准的人群策略。

“货”

线下零售的商品是根据用户的购买习惯来调整货盘组合,抖音同样是这个路径。但不同点在于,抖音的购买路径、购买习惯等数据是实时反馈的,每天基于客户当天GMV的消耗情况、产品的销售情况,实时调整货盘组合、产品定价策略,及时筛选出更适合用户的产品。通过数据分析和诊断,不断地进行复盘和调优,相较线下效率高出了很多。所以抖音的“货”,是通过用户的购买习惯来调整货盘,反向打通消费链路,将效率最大化。

“场”

线下零售的场景可以直接试吃、试穿,触手可得的体验感非常强,但场景丰富度有限。

相比之下,抖音的场景更丰富更综合化,无论是短视频还是直播,场景搭建可以根据不同的节日,不同的消费需求,不同的品牌调性随时切换。比如在派瑞直播间,结合客户需求会深入到品牌工厂、卖场、车间等,打造一个多维度,更立体的场景,在这个场景里,可探讨的营销方式无论从精准度还是丰富度上,都是足够的。所以,抖音组织的“人货场”的生态体系,用户的精准触达,需求的精准挖掘,场景的精准适配,都达到了一个无缝衔接的状态,在此基础上,实现“全域”概念,可以说是水到渠成。

从兴趣电商到全域兴趣电商,探索与延伸

内容与货架的双轮驱动,是平台生态符合用户习惯,回应用户需求的迭代与生长,从兴趣电商升级到全域兴趣电商,是顺势而为也是水到渠成。

对用户们而言,抖音的电商属性在其心智中不断深化,他们开始更明确地搜索商品和品牌、甚至主动“逛”起了抖音商城。品牌们则迫切需要更确定也更稳定的增长。货架场景是品牌与商家,更是内容创作者获取生意增量与放大品牌效应的机会。由此可见,「全域兴趣电商」既具备相当的普适性,能够充分助力不同行业、不同发展阶段、不同增长需求的品牌,又能够为品牌们提供有针对性的全域营销策略。从兴趣电商走向全域兴趣电商,电商作者的经营也从内容场到货架场的探索和延伸,这意味着,电商作者有了更大的发展空间。

星链计划为优质作者源源不断地提供工具、产品以及更完善的激励机制,把直播能力延展到货架,给参与者带来持续性收入。从产品研发到销售,能够提供覆盖产品全生命周期的经营。借助抖音电商罗盘·策略等技术工具,品牌能够做到对客群、卖点、话题等维度的深刻洞察,在抖音电商实现从筹备期、种草期、爆发期到续销期的“品销一体化”。赋能企业供应链转型升级,搭建一个精准对接平台,真正实现双赢!

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