“全域兴趣电商”最近被提及的频率非常高。为什么这么受关注？所谓“生意正当时”，指的就是这个新的电商生态。可以理解全域的本质，就是“产生新的增量”。从去年兴趣电商升级到今年的全域兴趣电商，兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。星链计划是致力于打通人货场，做直播圈资源精准匹配平台。
打通“货找人”和“人找货”的双向链路”
2022年，抖音电商升级到“全域兴趣电商”阶段，通过内容触达消费者，让消费者产生兴趣、进而激发需求再到购买，“货找人”的特性更加突出，同时发力货架电商，补齐“人找货”模式。可以说，彻底打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。可以把整个抖音电商称为一种线上零售形态，在这种形态中，兴趣电商是“货找人”，全域兴趣电商则是“人找货”。
人=主播本人，货=直播间产品，场=直播场地、场景搭建。
“人”
线下零售核心人群能够覆盖和触达的部分是有限的，只能是区域用户。但在抖音线上，没有地域限制，覆盖面是非常广的。抖音生态这么多年一直做短视频和信息流，每个用户的画像，从浏览习惯，兴趣爱好等都有了非常丰富的数据沉淀，不仅覆盖的人群面更广，覆盖的精准度也是非常高的，所以我们在前期做品牌定向人群筛选的时候，都是有对应精准的人群策略。
“货”
线下零售的商品是根据用户的购买习惯来调整货盘组合，抖音同样是这个路径。但不同点在于，抖音的购买路径、购买习惯等数据是实时反馈的，每天基于客户当天GMV的消耗情况、产品的销售情况，实时调整货盘组合、产品定价策略，及时筛选出更适合用户的产品。通过数据分析和诊断，不断地进行复盘和调优，相较线下效率高出了很多。所以抖音的“货”，是通过用户的购买习惯来调整货盘，反向打通消费链路，将效率最大化。
“场”
线下零售的场景可以直接试吃、试穿，触手可得的体验感非常强，但场景丰富度有限。
相比之下，抖音的场景更丰富更综合化，无论是短视频还是直播，场景搭建可以根据不同的节日，不同的消费需求，不同的品牌调性随时切换。比如在派瑞直播间，结合客户需求会深入到品牌工厂、卖场、车间等，打造一个多维度，更立体的场景，在这个场景里，可探讨的营销方式无论从精准度还是丰富度上，都是足够的。所以，抖音组织的“人货场”的生态体系，用户的精准触达，需求的精准挖掘，场景的精准适配，都达到了一个无缝衔接的状态，在此基础上，实现“全域”概念，可以说是水到渠成。
从兴趣电商到全域兴趣电商，探索与延伸
内容与货架的双轮驱动，是平台生态符合用户习惯，回应用户需求的迭代与生长，从兴趣电商升级到全域兴趣电商，是顺势而为也是水到渠成。
对用户们而言，抖音的电商属性在其心智中不断深化，他们开始更明确地搜索商品和品牌、甚至主动“逛”起了抖音商城。品牌们则迫切需要更确定也更稳定的增长。货架场景是品牌与商家，更是内容创作者获取生意增量与放大品牌效应的机会。由此可见，「全域兴趣电商」既具备相当的普适性，能够充分助力不同行业、不同发展阶段、不同增长需求的品牌，又能够为品牌们提供有针对性的全域营销策略。从兴趣电商走向全域兴趣电商，电商作者的经营也从内容场到货架场的探索和延伸，这意味着，电商作者有了更大的发展空间。
星链计划为优质作者源源不断地提供工具、产品以及更完善的激励机制，把直播能力延展到货架，给参与者带来持续性收入。从产品研发到销售，能够提供覆盖产品全生命周期的经营。借助抖音电商罗盘·策略等技术工具，品牌能够做到对客群、卖点、话题等维度的深刻洞察，在抖音电商实现从筹备期、种草期、爆发期到续销期的“品销一体化”。赋能企业供应链转型升级，搭建一个精准对接平台，真正实现双赢！
