从0到3亿，EHD防脱洗发水的崛起密码与增长蓝图__财经头条_

随着生活水平的提升，人们对个人形象塑造以及自身健康的关注度日益高涨，养发护发愈发受到重视。《2024 - 2030 年中国洗发水行业市场供需态势及投资前景研判报告》指出，作为日化产品关键细分板块的洗发水市场，呈现出稳步增长的良好态势。2023年，我国洗发水行业市场规模达 477.96 亿元，同比增长 5.75%。从品牌竞争格局来看，国外巨头涌入伴随国内品牌营销攻势，消费者对洗发水的品牌意识逐渐增强。

在竞争如此白热化的市场格局中，EHD凭借防脱洗发水脱颖而出：过去一年销量突破70万，成为天猫超级单品；去年多平台洗发水畅销榜榜首被其包揽，实现近3亿销售额；天猫旗舰店粉丝量接近20万。而在今年618期间，品牌官宣了其首位品牌大使沈梦辰，并通过全域曝光、精准种草，借力618大促窗口再次实现爆发，全渠道销售额在官宣72小时内突破860万，其中天猫平台同比增幅达273%，并霸榜防脱洗发水TOP1。那么，EHD是如何在洗护这条赛道里实现突破性增长的呢？

从细分赛道切入，满足泛需求

近年来，社交平台上关于脱发、防脱、养发等话题热度持续攀升，上亿浏览量与过千万讨论量背后，是现代人正面临的脱发危机，也催生了防脱生发产品市场的爆发式增长。当老牌洗护品牌凭借历史积淀稳占市场份额，新锐品牌以高性价比策略吸引流量时，EHD选择了防脱这条差异化的突围路径。

“要在竞争激烈的市场中突围，必须在细分领域挖掘泛需求，在泛市场中深耕细分需求。”梦尔达科技 CMO陈嘉俊分享了其核心策略。据国家卫生健康委员会公布的数据，我国目前脱发人群已超2.5亿，且30岁前开始脱发的占比达84%，脱发问题呈现明显的年轻化趋势。市场数据则显示，2024年4月至2025年4月，淘宝天猫、京东、抖音三大电商平台的“防脱”洗护发市场规模高达44.01亿元；2023年3月至2025年2月，“防脱”洗护发全网UGC声量达到481.8万，互动量突破6023.3万，且仍在持续攀升。这显然正是陈嘉俊口中的细分领域的泛需求。

为此，在产品研发环节，EHD将“专研科学高效头皮护理”作为品牌定位，聚焦防脱这一细分领域，通过自主研发实验室、与行业头部供应商共建实验室等，专注创新与专利研发。

在传播方面，EHD首先选择以获取消费者品牌信任为目标展开传播，以数据化实证的方式，用数据回答消费者对产品有效性与安全性的疑问，用可视化数据增强消费者信心。也通过与奥运冠军联名、知名专家机构合作等手段，传递实力派的品牌形象。

在竞争激烈的商业环境中，EHD深谙场域选择的关键，因此将天猫作为品牌发展的核心阵地，同时充分发挥在站外内容平台，如小红书、B站的优势。通过优质内容创作，精准触达目标用户、实现种草推广，促进品牌信息的长效沉淀与持续传播。这种站外种草与站内转化相结合的模式，能够有效满足品牌拓展与深化用户认知的多元需求，也让品牌更加立体化。以小红书为例，其聚集了大量具有消费潜力且注重品质生活的年轻用户群体，同时，用户决策路径短、转化效率高的特性，使得种草内容能够直接反哺天猫的销售转化。通过站内外协同的模式，同时借助天猫平台沉淀会员数据、赋能产品研发，EHD成功构建全链路经营模式，形成从用户洞察、到产品迭代、到精准营销的闭环。

全方位联动，找到增长突破口

EHD的突破性增长并非偶然，其发展历程可清晰划分为两个阶段。

在起步阶段，EHD 选择以防脱生发产品为切入点进入市场，通过加入天猫扶持潜力商家的“千星计划”，获得来自平台的重点支持。比如借助天猫官方试用平台天猫U先，通过试用派样快速触达消费者，有效提升品牌曝光度和消费者互动频率。在陈嘉俊看来：“在相对存量的市场里面，并且竞争格局比较白热化的情况下，新品牌是非常需要平台进行一定的帮助和扶持的。”

随着品牌知名度的提升，EHD进入发展阶段，千星计划为EHD提供了数据赋能支持。通过分析天猫平台提供的数据工具和能力，EHD能够深入了解消费者的需求和行为习惯，从而对产品定位和营销策略进行适时调整，并且针对性地进行产品延展和创新。为满足更多消费者的需求，品牌不断拓展产品线，推出护发素、防脱精华等产品，形成较为完整的防脱解决方案。

在营销策略上，EHD也开始从单纯强调产品特点，转变为更关注产品能给用户带来的实际健康价值和情绪价值，形成独特的营销差异点。同时，通过线上线下、站内站外的全方位联动，持续增强品牌影响力。在线上，借助天猫平台的推广资源开展营销活动，通过社交媒体扩大品牌影响力；线下则与重点零售客户合作，提升品牌信任度，同时反哺线上，持续引流。

爆发式增长之后，品牌如何持续增长？

在洗护行业的激烈竞争中，EHD 仍将积极探索新路径，致力于在防脱领域保持稳定发展，深入挖掘其潜力，并通过产品创新和升级进一步突破蓬松、去屑等多个护理产品线，以此开辟新的市场空间。在品牌建设过程中，品牌注重强化产品功效并以数据为支撑，同时致力于加强与消费者的紧密联系。

在营销和运营方面，EHD 则将充分利用天猫等平台的扶持政策与工具，深入洞察消费者需求，为新品开发提供有力依据。天猫平台凭借其在会员运营的成熟体系、数据化闭环的完善程度以及与用户的深度互动等方面的优势，为新锐品牌的成长提供了肥沃的土壤。而对于品牌自身而言，陈嘉俊认为还需先练好内功。具体而言，品牌需要提升产品质量、增强营销触达能力、优化站内外协同机制、强化内容生产能力以及深化人群洞察力等。通过这些举措，品牌在数据赋能产品开发、会员运营优化以及品牌化行动等方面将获得更多突破机会，从而实现品牌价值的长效提升。