要质价比而不仅是性价比，棉的美学如何从白牌走到大众眼前？__财经头条_

今年618购物节期间，专注于T恤垂类赛道的棉的美学品牌，在“天猫千星计划”的助力下，精准锚定“质价比”这一新兴消费理念，实现了首日销售额较去年同期增长 40% 的成绩。

近年来，“质价比”这一概念在消费领域逐步升温，与传统性价比单纯强调价格优势不同，这一新理念更注重在确保产品品质的前提下实现合理定价。在服装行业，“品质优先、价格合理”的消费理念也正发挥着越来越重要的作用，既影响着消费者的日常穿着感受，也关乎服装品牌的长远发展。

当消费市场和行业都在谈论“质价比”时，棉的美学是如何在服饰赛道脱颖而出的？又是怎样通过从一颗棉花种子到一件T恤，讲好“一根纱线的故事”的？

从中高端回归质价比品牌，在试错中成长

2022年，专注T恤垂类的棉的美学品牌正式成立。品牌创始团队观察到市场空白：消费者对高性价比基础款需求强烈，但传统白牌店难以兼顾品质与规模。棉的美学以“质价比”为核心定位，自建从纱线织造、染色到成衣生产的全产业链，通过源头成本控制实现平民化定价。而这一核心定位的确立并非一蹴而就，而是经历了试错与调整的过程。

品牌成立之初，团队曾想走中高端路线，推出129元的竹节棉T恤。然而产品定位未能精准匹配大众消费预期，销售反馈未达理想状态。2023年，品牌果断调整方向：放弃中高端路线，回归“质价比”、“大众化”。凭借自建的全产业链优势，全自主把控使得品牌能够将成本压缩到极致。“我们在保证质量的同时，回到品牌自身合理的定价。”棉的美学天猫运营总监路遥分享道。

“质价比”是棉的美学在试错中确立的核心路径。与单纯追求“性价比”不同，品牌选择回归产品本质，定价降至30元区间，同时坚持三本针领口工艺等细节。这一思路正契合着当下消费者观念的转变。多份消费趋势观察都曾显示，“质价比”正成为相当一部分消费者认同并奉行的新消费观念。他们不冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费。他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验。

棉的美学在天猫平台的成交数据也揭示了质价比路线的有效性：2024年秋季，店铺长袖T恤单日销售额超40万元，超越同期双11峰值；2025年618首日业绩同比增长1.4倍。

精细化深度运营，稳中求进拓展市场

取得初步成绩的同时，棉的美学也在寻求更有爆发性也更长远的增长，这也正是其加入天猫“千星计划”的原因，通过天猫平台对潜力商家的支持，实现进一步跨越。

因此，在做到极致质价比的同时，棉的美学通过供应链深度和库存深度的精细化运营，实现稳中求进的长期价值。“供应链深度体现在供应链管理的诸多方面。”路遥分享道，当棉的美学从以T恤为核心的基本盘拓展至牛仔裤品类时，面临无品类与供应链经验的困境，团队深入原产地，从布料采购起步，历经织布、水洗等环节，再与供应链工厂合作加工。整个过程涉及较长的链路，供应链深度管理对于品牌在多品类拓展时扮演着关键支撑作用。

经营层面，天猫平台在棉的美学的发展中也扮演着至关重要的角色，成为品牌的基本盘，以其独特的流量分发机制与平台稳定性，为棉的美学提供了稳定的业绩保障。在天猫，品牌能够依靠稳定的动销属性，实现多款产品的持续销售，降低对单一爆款的依赖，从而规避业绩大幅起伏的风险。“天猫是一个定海神针的作用，它能够让我们的基本盘去持续维持下去。”路遥称。

特别是针对潜力商家扶持的“天猫千星计划”，为品牌提供了多元支持。比如千星计划协调资源，为品牌对接适配的达人直播带货，帮助品牌迅速打开市场，提升品牌知名度与产品销量。在数据优化上，品牌有机会免费使用天猫新品创新中心（TMIC）的运营工具与新品测款工具，收集精准的市场洞察与消费者反馈。除此之外，千星计划还为品牌提供站内流量增长、诊断与优化等服务，全方位提升品牌在营销投放、流量获取、数据赋能等环节的效率与效果，为品牌打造全方位的成长助力体系。“这是我们以前接触不到的一些资源，带来的营业额是非常可观的。”路遥表示。

如今，棉的美学也在夯实基本盘的同时谋求品牌上的升级，比如逐步尝试推出中高端产品线，通过更高级的面料和更高级的版型，为消费者提供更多选择。不过，棉的美学也深知稳健发展的重要性，根据自身基因和市场动态，审时度势地进行品牌升级。路遥称，只有在积累了足够的用户基数与品牌认知度后，才能适时推出中高价位产品，逐步冲击更高价位段市场，实现品牌价值的稳步提升。“日拱一卒，解决当下的问题，然后看更长远的未来。”