青蛙王子30年，加速「与世界相连」

2025年1月10日，青蛙王子迎来三十周年庆典。

三十而立，三十而新。

作为庆生的首个动作，青蛙王子正式发布了联合中国香料香精化妆品工业协会共同编撰的《中国儿童化妆品白皮书》，引发业界关注。

这本白皮书开创“三个首次”：首次提出儿童化妆品安全框架建设、首次引入外国儿童化妆品法规进行分析比较、首次全面论述中国儿童化妆品发展现状及未来展望。

中国香料香精化妆品工业协会理事长颜江瑛博士在发布会现场表示，“推动儿童化妆品高质量发展，一起为了孩子们的健康成长和安全用妆而努力”。

这份行业综合研究报告，不仅全景式呈现了中国儿童化妆品的过去、现状和未来，更从科学监管、科学发展和科学研究等多维度进行专业解读，将有力地促进行业的交流与借鉴。毫不夸张地说，这是儿童化妆品行业加速向前发展的一个重要里程碑，有望推动中国儿童化妆品行业走向规范化、标准化和科学化的“新质”发展。

头部企业有担当。作为专注精研儿童护理的中国企业，青蛙王子集团“守护儿童身心健康与福祉”的初心使命贯穿于过往30年的每一个日常。

将生意做到全球，一代闽商的光荣与梦想

“三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢！”青蛙王子集团创始人李振辉在位于祖籍福建漳州华安二宜楼的庆典交响乐晚宴上，动情唱起这首激励自己多年打拼的名曲。

却顾所来径，苍苍横翠微。青蛙王子的创业史，可以说是一代闽商创业精神的生动写照。

1994年，凭着一股激情和对商业的敏感，李振辉放弃国企“铁饭碗”毅然决定下海经商。10几个人，不足300平米的民房，青蛙王子集团诞生了。白手起家的历程颇为艰辛，但在起步阶段，他就十分重视人才的引进，并独创了“周末工程师”制度。

彼时，中国改革开放已十年有余，乘着世纪交替之际的消费升级浪潮，李振辉决心打造一个品牌，将商业版图聚焦于3-12岁儿童护理领域。1999年，“青蛙王子”品牌面世，期待能像格林童话中的卡通角色一般谱写一个逆袭的故事。

“从创立之初，青蛙王子就怀揣着一个简单的梦想：为中国的孩子们提供更安全、更专业的护理用品。”李振辉表示。

当然，“青蛙”蜕变成“王子”绝非易事。回顾公司30年的发展，尽管有多次命悬一线的时刻，但李振辉几乎每一次都能精准把握市场变革的契机，顺利闯关。

正因此敏锐洞察市场，并果断调整跟进，青蛙王子成为名副其实的品类领导者。弗若斯特沙利文数据显示，2023年，青蛙王子产品销量计数超1亿瓶，全渠道销售数量位列第一，获得“2023中国儿童安全洗护用品领导者”市场地位确认证书。

不仅如此，青蛙王子集团至今拥有将近20个品牌组合，业务版图横跨全球四大洲近30个国家。在国内多地及美国、新加坡、马来西亚、日本等地设有多家分公司及办事处，成为国货出海的先行者和行业标杆。

原创IP+精进“硬”实力，驱动成长的双飞轮

儿童化妆品市场，有其细分赛道的独特性。一方面，面向更低龄的受众，产品安全和品控的重要性不言而喻。另一方面，如何用更生动的语言与用户实现沟通，让护理变得更有趣味，也非常考验品牌的营销能力。

放眼整个市场，像青蛙王子这样的成功品牌IP并不多见。身着黄色披风和王冠、眼神明亮、嘴角上扬的青蛙王子，是几代中国人心中温暖的童年记忆。

在外界看来，青蛙王子集团能够一路发展壮大表面看或许有一定的时代运气成分，但它能够在日渐激烈的婴童护理市场中脱颖而出，并保持品牌形象的鲜活，实则下了很大功夫。

2005年，青蛙王子集团前瞻性地投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》，开创了品牌差异化的动漫营销之路，成为国内首家介入动漫产业的日化企业。此后又推出续集，在覆盖面广泛央视和省级少儿频道循环播出，让这一形象家喻户晓，融入日常生活。

通过动画片的形式，青蛙王子不仅延伸了品牌文化，培养忠实的消费群体，还助力中国儿童培养勇敢、乐观的心态，倡导他们树立“绿色、健康、环保”的意识。这是一个品牌在生意之外创造的深远社会意义，而营销手段也进阶为文化内容，形成了一个正向的价值循环。

《FBeauty未来迹》发现，随着时代变迁，青蛙王子的形象也经历了蜕变，除了卡通形象的升级外，青蛙王子还专门构造了全新IP矩阵运营模型。

在“安全、童真、快乐”的品牌理念下，青蛙王子近年来积极与“奥特曼”、“汪汪队立大功”、“阿狸”等多个知名IP联名合作，推出了一系列富有创意的儿童洗护产品，不仅深受家长儿童的喜爱，甚至圈粉了不少年轻消费者，提供了十足的情绪价值。除此之外，青蛙王子集团也与时俱进地在微信上线“青蛙波仔”表情包、在冰雪大世界打造蛙蛙冰雕，不断增强品牌识别度和记忆度。

在营销理论层面，IP定位包含四个核心要素：情感定位、故事原型、角色定位、符号原型，通过这些定位和原型演绎出来的IP才具有生命力。对照看，青蛙王子恰恰都做到了这四点——它塑造了一只具有独特符号性的青蛙，与消费者产生了深层次的情感链接。

当然，李振辉深知，产品力是品牌的根本。尤其青蛙王子的用户以儿童为主，对安全的要求更高，只有保证质量，才能守住企业的生命线。这30年来，青蛙王子集团一直坚持高标准严要求，致力于提升自身研发实力，优化生产能力。

当前，青蛙王子集团打造了独家产学研检一体化平台，在上海、福建、马来西亚等地建立了四大研发中心，并于2013年设立了国内首个专注于儿童化妆品标准化的研究基地。

科技创新和精益管理的加持下，青蛙王子近些年加快了推新速度。聚焦更加高功效的儿童护肤品，例如去年上线的新版山茶油霜，具有高保湿和高修护功效。

此外，青蛙王子集团还建立了设有多个智能化工厂，大大优化了生产效率。在30周年庆典当日，作为青蛙王子集团的六大生产基地之一的润美纸业（福建）护理用品生产基地也举办了剪彩仪式，这是该集团全面提升综合实力的重要战略布局，以满足消费者多元化、个性化的需求。

站在新30年起点，点亮世界级的品牌梦想

可以发现，通过增强科技“硬”实力和创新市场营销“软”实力，青蛙王子拥有了持续前进的发展“双飞轮”。不过，面对当下市场步入存量阶段、品牌洗牌加速的新周期，青蛙王子面对的挑战也前所未有。

观研天下的一份报告显示，我国婴童护理用品仍具备较大增长空间，预计2027年我国市场规模达490.7亿元，2022年-2027年的复合年均增长率为9.7%。

在人口出生率下降的时代背景下，增长主要来自居民消费力的提升和育儿消费观念的转变。例如科学育儿观念的影响下，“为品质买单”的消费观念成为婴童护理产品的源动力。

这也意味着，婴童消费进入存量竞争阶段，越发考验品牌的创新能力、服务水平以及在消费群中的口碑。青蛙王子集团在消费者端、渠道端、研发端长达三十年的积累与沉淀，无疑将成为竞争的最强底气。

除了加强自身业务能力，作为一个跨越30年的儿童日化护理企业，青蛙王子集团也在积极践行企业社会责任，向上向善，启动了涵盖儿童守护、防疫救灾、乡村振兴、生态环保等领域的一系列的公益项目，目前已累计捐赠款物超3000万元。在庆典当天，青蛙王子还宣布将捐赠200万元现金及爱心物资驰援西藏日喀则震区。

此外，作为一家产研营销一体化的日化公司，近些年，青蛙王子集团在管理中深入彻落实节能减排发展理念，构建企业智能与节能发展新模式。同时，作为“国家级绿色工厂”，青蛙王子集团还将绿色环保理念融入产品开发的全生命周期。

例如，青蛙王子集团在原料采购、产品研发、包装开发各阶段就开始选择绿色环保材料，在产品生产阶段建立完善生产管理标准和制度，对原材料、生产过程和产品出厂等环节进行严格质量控制，构建绿色环保的工业生产环境。

如果说，过去30年一代闽商的创新与突破，让青蛙王子成为中国儿童护理的领军企业，如今站在新30年的起点，青蛙王子正在打造一个安全温暖且充满想象力的品牌范式，并朝着“世界级儿童护理品牌”的远大目标迈进。

作者/林宇、子辰

排版/阳艳