共筑国民汽水“新纪元”，大窑饮品与百万终端的“共生式进化论”

文 | 新消费财研社

上世纪80年代盛夏，蝉鸣撕扯着呼和浩特旧城区的柏油马路。额头上挂着汗珠的孩子，握着皱巴巴的零钱，冲进小卖部冰柜升腾的白雾里换回一瓶挂着霜露的“大窑嘉宾”。气泡和清甜冰凉的味道充斥在空气中，从此TA记忆里的童年总有这样一瓶让人念念不忘的“快乐水”。

“老板，来瓶大窑！”当年的孩子们可能并没有想到，多年之后，熟悉的童年味道会飘荡在长沙的小龙虾餐桌、成都锦里的藤椅茶馆，甚至三亚后海村冲浪少年的帆布包里……这个从内蒙古走出的汽水品牌——大窑饮品，正用依然质朴的大玻璃瓶和飞溅的气泡，装点着整个中国的烟火气。

而在这些飞溅的气泡里，倒映着大窑饮品三十一省市自治区的“渠道星河”。从雪域高原到热带岛屿，从胡同小馆到购物中心，那些穿梭在城乡之间的货车司机、蹲守在夜市数瓶盖的业务员、凌晨四点给冰柜补货的夫妻店主，正在把大窑饮品的“地域符号”酿成“国民记忆”。

3月12日，大窑饮品2025年全国经销商大会的巨幅海报正在武汉会场滚动播放。海报上的汽水瓶仿佛一支“穿云箭”，镌刻着“聚潮势、拓新境”的誓言，而箭羽处密布，凝结着千余家经销商的名字。

这场盛会，注定要在中国快消饮品江湖写下新的注脚——当童年汽水突破地域结界，当朴素的玻璃瓶掀起一场渠道革命，这些被誉为品牌基石和毛细血管的经销商，正在与大窑饮品携手共进，成为新消费时代的“造浪者”。

百万终端的共生密码：

大窑与千商共筑国民汽水“新纪元”

在大窑饮品2025年全国经销商大会上，千余名与会经销商凝视的不仅是公司的战略蓝图，更见证着一个个玻璃瓶装点着国民品牌的星辰大海。

一组中国饮料工业协会的数据，揭示着汽水行业的“残酷”真相。县域市场每新增1000家夫妻店，本土汽水品牌的区域市占率便提升2.3%。这场看似微小的百分比背后，实则是消费分级、县域经济崛起与Z世代偏好变迁三大趋势交织而成的“潮势”，推动着中国汽水市场进入“毛细血管战争”时代。

拆解这一“潮势”，则可以发现大窑近年来势不可挡背后的逻辑：

首先，消费分级催生渠道裂变。尼尔森数据显示，2023年中国饮料市场呈现“哑铃型”分化——高端化产品销售额增长18%，而5元以下高性价比品类增速达23%。这种“两头热”现象倒逼品牌构建多层级渠道网络。

其次，县域经济崛起势不可挡，成为快消品增长的“新蓝海”。但县域级市场也具备一定的特殊性，近70%的消费发生在分散的夫妻店和餐饮终端，这意味着经销商网络的密度直接决定品牌下沉速度。

再次，Z世代消费偏好倒逼渠道进化与革新。凯度消费者指数显示，18-25岁群体购买汽水的决策因素中，“随手可得性”权重达47%，远超包装设计（28%）和品牌认知（25%）。这种即时满足需求催生出品牌与年轻人的对话势在必行。

而大窑饮品则完美契合市场变化趋势，不仅有“大窑嘉宾”“大窑橙诺”等经典产品，还根据市场需求推出了果蔬汁饮料、蛋白饮料、能量风味饮料和茶饮料几大品类，以高质价比产品锚定各级市场路边烧烤、小吃店，以及烟火气餐厅的聚餐场景。

凭借庞大的经销商体系，大窑饮品极大的压缩了终端响应速度和货品铺设密度，这正是新消费时代消费者“想喝时触手可及”需求的终级解法。

可以看到，大窑饮品用渠道密度建立起一条牢固的市场护城河。截至目前，大窑饮品已在31个省/自治区/直辖市完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，完成了百万余家终端渠道的构建。

从北境到南海之滨，大窑饮品31个省域的百万终端，正被千余家经销商织成一张流动的大网。这种“工厂-经销商-终端”的三级共振，不仅让大窑汽水出现在消费者手里的速度更快，更将渠道密度转化为进军全国性品牌的战略纵深。

大窑用七大生产基地辐射百万终端的战绩，将经销商推上战略C位，共筑国民汽水新纪元。这场以“聚潮势、拓新境”为主题的经销商大会，既是大窑全国化战略的里程碑，更是一场“同心、同愿、同行”的双向奔赴之约。大窑也用这些年来优异的战绩证明：经销商不是时代的遗民，而是国民品牌崛起的造浪者。

与价值观同频者风雨同舟：

大窑饮品的经销商“赋能方法论”

一位在大会签到处的北方经销商感叹道：“我们搬的不是汽水，而是品牌落地的每一步。”

2018年5月8日，对于这位经销商来说是一个值得铭记的日子，因为大窑给他发了第一车货。“最初是以前的客户推荐我了解大窑产品，我觉得很有潜力，于是前后联系了大窑公司三次，才成功成为他们的经销商。”在回忆与大窑的往事时，这位经销商感慨万千。

事实上，他们在合作初期并非一帆风顺。面对汽水下沉市场激烈的竞争，他一度感到迷茫，销量也不尽如人意。就在他快要失去信心的时候，大窑领导亲自过来驻场帮扶，随后他在指导下组建了专业团队，销量也逐步提升，越来越好的市场反响也让他重新燃起斗志。

“我的经营理念是以客户为本，这与大窑公司以客户为中心的价值观不谋而合。”上述经销商表示，大窑在团队管理中强调坦诚务实、承担责任，这些价值观也在他的团队管理中得到了充分体现。

如今，这位经销商早已成为大窑的重要合作伙伴之一。他坦言：“与大窑的合作不仅让我收获了事业的成功，更让我深刻体会到品牌与经销商之间‘双向奔赴’的力量。”

一位南方经销商表示，2021年他成功代理了大窑品牌，最终覆盖了3000家终端店。期间，大窑给予了他很大的帮助，一起进行市场走访、产品分析、制定政策，并肩作战。他表示：“2025年，我的目标是在去年的业绩基础上增长35%，也希望在南方市场的覆盖面越来越广。”

这两位经销商的经历，也是大窑与全国几千经销商双向奔赴的缩影。

在快消品的江湖里，素有“得渠道者得天下”之说。而得渠道的本质不仅是赢得人心，更是寻找价值观同频者风雨同舟，共攀高峰。这正是大窑“四维评价”体系的底层逻辑——资金实力是门槛，市场认知是核心，团队基因是保障，价值观契合则是灵魂。

新消费财研社了解到，大窑饮品建立了覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条的经销商选拔管理体系，围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”共四大维度20条评估流程，全面评估遴选合作伙伴。这一标准，已助力大窑实现了覆盖全国超百万终端的高质量布局。

对于契合的合作伙伴，大窑全力进行一对一帮扶和全周期成长扶持。例如风险控制机制，首创"试销磨合期"制度，并进行定制化赋能支持，根据不同市场布局单独定制销售政策，并定期进行业务技能培训，切实让利给经销商，大大降低经销商初期投入风险，让经销商的存活率大大提升。

盘古智库高级研究员江瀚认为，大窑饮品经销商选拔管理体系的战略意义在于确保了经销商队伍的高质量和稳定性。通过“四维评价”系统，大窑能够全面、细致地评估潜在合作伙伴的基础能力、合作意愿、行业背景以及软硬件实力，从而筛选出与品牌理念和发展战略相契合的经销商。

其次，这一体系有助于实现与经销商的“双向赋能”。一方面，大窑通过提供系统的培训、市场支持、营销策略等，增强经销商的运营能力和市场竞争力，实现对其的赋能；另一方面，经销商作为市场前线的重要力量，其丰富的市场经验和消费者洞察也能为大窑提供宝贵的反馈和建议，促进品牌的持续优化和创新，形成良性循环，共同打造品牌影响力。

大窑经销商体系不断升维，完成了从“授人以鱼”到“授人以渔”的进化。大窑的成功能够很好的证明，快消品渠道竞争已从“资源博弈”转向“价值共生”。其"严准入+强赋能"模式，既保障了渠道质量，又通过供应链与品牌力的双重加持，使优质经销商平均ROI大大提升。

在大会现场，大窑展示了优秀经销商事迹，其中不乏与大窑合作十多年的伙伴，大窑表示，正因有各位优秀经销商的努力拼搏，才让大窑饮品得以从一城一地走到大江南北。

双向奔赴共拓新境：

大窑打出2025战略“组合拳”

大窑与经销商“双向赋能”的本质，是其产品力与渠道力的螺旋上升。虽然汽水是快消品，但品牌价值和产品力的提升则要下慢功夫，这也是大窑给经销商最大的底气之一。

据参会经销商透露，本次大会依然秉承了大窑饮品务实的风格，并提出了一系列具体措施，聚焦于为经销商贴心服务，赋能增益。如未来要坚定产品创新、品牌向新、渠道深耕等，持续提升品牌在全国范围内的知名度和影响力，以此走进更多消费场景，满足更多消费需求。

一直以来，大窑饮品在产品方面坚持经典与创新“双轮驱动”战略。当大会屏幕亮出大窑七大工厂和新品研发的影像时，全场屏息注目。这些片段拼出的不仅是产品影像，更是大窑对于品质和创新的坚守。

首先，大窑饮品始终严守产品质量的管理底线，视食品安全为生命线，极推行“0471”质量管理战略，通过深入“研发管理、质量管理、供应链管理、生产管理、物流仓储、终端销售”等环节，按照“四全”原则，全员、全过程、全方位、全系列地管控产品品质，重新定义健康饮品标准。

其次，在供应链建设层面，目前大窑饮品共有七大生产基地，分别位于内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽，辐射华北、华东、华南、华中地区等城市群。

新消费财研社了解到，大窑在七大生产基地开展了智能化、数字化的深度实践，配备全自动洗瓶机、无菌冷灌装系统、智能码垛机器人等一系列智能装备。并从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质，并强力赋能上下游合作方，不断优化上游供应商的甄选与准入标准，优中择优。对终端经销商来说，生产基地可以高效保障产能，及时交付。随着物流半径缩短，辐射更多区域人群，最终实现提质增效。

不仅如此，大窑还通过产品矩阵创新，精准卡位多元场景，构建渠道增长引擎，助力渠道端开拓更多销售场景。

大窑以“大汽水”为核心，以大玻璃瓶大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱、大窑冰畅产品进行持续精耕，围绕年轻消费趋势构建碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类矩阵，同时满足消费者多元需求。

在产品创新上，大窑饮品推出大窑0糖、大窑能量咖、小窑果汽（凤梨、青柠、冻梨、青苹果、蜜桃荔枝口味），窑果乐双柚汁，查元香乌龙茶饮，植物蛋白饮料生椰花生、复合果汁饮料山楂果果、迷你罐窑果立等新口味饮品。

这些产品不仅契合年轻一代在情绪价值驱使下的个性化表达与自我满足，也体现了乐享自由、畅快洒脱的情感需求，为大窑饮品火热出圈扩展了更多消费场景。

而在品牌年轻化生态建设层面，大窑更是用层出不穷的营销创意给出了一张让年轻人共鸣的“高分答卷”。

如今，大窑的年轻化战略已形成了独特的“内容-场景-渠道”闭环。结合年初的AI创意热潮，大窑推出了2025年新春“态度宣言”系列视频，这一系列视频融入流行文化、社交元素、网络语言，快意洒脱的风格引发极大反响。此外，在春节前大窑还上线了“新年嘴替”系列故事视频，成功引发年轻群体的情感共鸣。

而大窑用产品力为渠道保驾护航，形成产品力×渠道力的双螺旋升级发展格局，对经销商来说意义重大。“强大的产品力能够提升消费者对品牌的认知和信任度，从而增加经销商的销售信心和积极性。同时，优质的产品也是经销商开拓市场和维护客户关系的利器，有助于提升其在市场中的竞争力。”江瀚表示。

而这一发展模式，对整个汽水行业也产生了积极的影响和启发。江瀚分析称，一方面，它强调了产品力在渠道建设中的重要性，提醒行业内的其他企业要注重产品的研发和创新，以优质的产品赢得市场和消费者的认可；另一方面，大窑通过构建产品力与渠道力的协同效应，实现了品牌的快速扩张和市场份额的提升，为行业内的其他企业提供了可借鉴的发展路径。

更值得期待的是，在本次经销商大会上，大窑饮品打出新的战略“组合拳”，2025全国经销商战略升级三大核心承诺——打造信心保障体系、创新发展路径、共赢合作机制，让参会经销商为之鼓舞！

未来，大窑将聚焦产品创新、品牌建设、渠道拓展等，提升品牌在全国范围内的知名度和影响力，与经销商合作共赢。

在产品端，大窑将推出更加多元的品类，强品质、保障质量口感的稳定性和一致性，确保出厂合格率100%，并向年轻化、健康化方向打磨产品；在品牌端，大窑将继续基于内容创意来进行事件营销和热点营销，实现品销联动；在营销端，大窑切实以客户为中心、从制度上护航经销商的选择和培育。推进数字化营销建设，实现对市场和销售数据的精准分析。这也标志着大窑产品向着“质价比”再次迈出一大步。

大窑饮品表示，将以此次大会为起点，一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让经销商更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。

“聚潮势者，必成时代弄潮儿；拓新境者，定能共绘万里山河。” 大窑饮品 2025 经销商大会，正是这场伟大征程中的重要里程碑，它凝聚着品牌与经销商的力量，照亮了未来发展的道路，也为我国饮品行业渠道革新提供了不可多得的新思路。