目 录
01 偶然契机
02 玉石商机
03 跨境平台抉择
04 选择众云跨境的理由
05 打开玉石市场
前 言
独立站建成的半年时间内，湖州万沅进出口有限公司跨境独立站的总访问量达到10万+，总订单量1.5万+，转化率达到15%，复购率超过35%，平均客单价高达90美金，独立站的总销售额超过了135万美金！
一. 偶然契机
湖州万沅进出口有限公司的董事长姗姗女士，在进入跨境电商行业前，就喜欢收藏一些玉石珠宝，平常出门也会佩戴翡翠饰品。
2021年，在一次偶然的沟通中，姗姗远在美国洛杉矶的亲戚找到她，想要让她帮忙挑选一条合适的翡翠挂牌。原来，姗姗在朋友圈分享的翡翠挂件被这个亲戚看到了，她觉得很好看，也想买一件类似的挂件，于是找到了姗姗。
姗姗经过一番沟通了解，才明白玉石这种宝石在美国卖的比国内贵得多，举个例子，一件在国内卖300多元人民币的观音翡翠挂件，在美国洛杉矶就要卖到300美金，价格差的不是一点，直接是把人民币换成美金，“没有汇率差”了。
二. 玉石商机
在帮忙亲戚挑选到了合适的产品并邮寄出去后。姗姗就开始琢磨这件事情，凭着多年在商业上摸爬滚打的经验，珊珊很快就意识到了这是一个不能错过的商机。珊珊的分析有以下几点。
市场群体 …
玉石在国内的认可有几千年的历史，上至2千多年前的金缕玉衣，到如今流行的翡翠与和田玉，“人如玉，玉如人”，对玉石的喜爱是深耕于中华文化与中国人心中的。虽然在海外，其它文明对于玉石的喜爱较低，但是遍及全球的华人同胞，对于玉石的执着也是一脉相承的。而海外华人的消费购买能力普遍较高，有能力购买玉石产品。
物流渠道 …
在帮亲戚邮寄时，姗姗也已经基本摸清了物流的门道。现在从国内邮寄东西到国外很方便，找货代就可以帮你省去很多麻烦，大件的商品可以走海运，小件的物品可以空运。考虑到玉石饰品本身重量轻、体积小、价值高，珊珊最后选择了空运，价格虽然比海运贵一点，但是物流的时效性更高，丢件率也更低、更安全。这样就可以根据客户的需求一件发货，方便且不用在国外仓库积压库存。
电商平台选择 …
电商平台选择：一开始的时候姗姗也考虑过入驻亚马逊等第三方跨境平台，但是经过详细了解后，她就打消了这个想法。一是平台高额的佣金和手续费；二是商家自主权少，经常被规则束缚；三是商家无法获取客户信息，进行精准营销；四是玉石产品相对来说受众群体较小众，需要建立自己的品牌与私域流量池。
三. 跨境平台抉择
想明白这些以后，姗姗就开始寻找合适的跨境电商销售渠道。当时正值2021年底，许多深圳大卖因刷单等违规原因，纷纷被亚马逊封号，很多公司转型纷纷开始做独立站。姗姗一边庆幸没有贸然入驻电商平台，一边开始了解独立站。
Shopify作为全球最大的独立站建站平台很快就进入了珊珊的视野，在浏览相关资讯的时候，珊珊与Shopify的中国合作伙伴众云跨境建立了联系，在经过一番沟通，详细地了解后，珊珊意识到这就是她要寻找的玉石跨境电商的最后一环。
四. 选择众云跨境的理由
珊珊表示：“众云跨境最打动我的是它的独立站全链路解决方案，不仅满足了我的需求也让我省去了很多麻烦。有些东西我自己都没想到，他们也帮我提前考虑到，并处理妥当。可以说，他们是一家真正认真做服务的公司。”
独立站定制 …
众云跨境帮助万沅进出口有限公司建立了一个美观、高端、专业的独立站店铺，界面支持移动端和PC端双客户端；独立站支持多种语言切换；网站对接PayPal支付端，支持多币种支付；内置QuickCEP智能机器人客服，省时省力，且支持人工客服，与客户零距离实时沟通。
引流营销 …
万沅进出口公司选择了Facebook,Tiktok,Google等主流社媒进行广告营销，精准定位华人圈子，精确引流，提高营销效率；专业高级广告营销师7*24小时待命，随时解答珊珊女士的疑问，助力珊珊女士仅投入少量的广告资金，就获得了更多的订单。
五. 打开玉石市场
独立站建成的半年时间内，湖州万沅进出口有限公司跨境独立站的总访问量达到10万+，总订单量1.5万+，转化率达到15%，复购率超过35%，平均客单价高达90美金，独立站的总销售额超过了135万美金！
如今，凭借着独立站与精准营销的优势，珊珊女士已经建立了自己的私域流量池，成功打开了玉石海外市场。随着TikTok的崛起，珊珊女士已经着手布局TikTok，准备开启TikTok直播间，将源源不断的流量注入自己的独立站中！
