要论品牌谁最懂得上热搜？非椰树莫属。今年三月份开始，椰树直播间来了一群身材健硕的男主播，直播内容是跳舞健身而录屏也在社交媒体广泛传播。一些人认为画风辣眼睛打擦边球，但相反很多人说终于有一个品牌不用女性擦边，真正做到了男女平等。
但是有争议就会有热点，不出意料椰树的官方直播间账号吸引了大批量的粉丝，这些粉丝无论是出于好奇、对主播本身的关注还是真正对品牌的支持，对椰树而言都代表着实质性的流量，其积累将有助于未来的直播活动积累更多资源。“你觉得椰树直播算擦边吗”的话题更是在微博上已吸引超过8000次的讨论，阅读量更是达到惊人的3亿次。
其实，椰树的营销一直都很有自己的想法，将土味营销进行到底。早在传统广告时代，椰树集团曾在公交车上打出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等直白广告语，被当地工商部门认定为违规发布并处以罚款。包装一直沿用字大、字粗、颜色鲜艳的审美方式，主打将原汁原味带给消费者，这套熟悉的包装奠定了椰树的“土味”基础，也开启了椰树的开挂人生，或许设计是俗的，但俗得不一般。只要最终销量上去了，这个营销就是成功的。
其实椰树也有想过转变方向，去年与瑞幸咖啡开启联名，洋气了一把！打造的椰云拿铁咖啡，让土到极致就是潮表现的淋漓尽致，此致联名运用网络营销用语玩起梗来贴近年轻人生活常态，复古与新潮的碰撞给消费者带来了深刻的印象，让这个35年的老品牌实现了年轻化，完全打开了年轻市场提高了知名度。
从“辣眼睛”到“我爱看”，从“土”变为“潮”，椰树杀出了一条血路，在近些年，文化因素对消费决策的影响越来越大，尤其是00后，他们对文化的认同是非常高的，即使产品不是自己所需要的，但会因为和自己在意的文化相关而购买。所以很多时候，品牌之间的联名、在产品上添加某些元素是很容易受到用户青睐的。
总的来说，品牌还是要将目光放到产品上，找到用户的真正需求，然后贴合用户的需求去营销，只要保持自己的风格有时候另辟蹊径也未尝不可。
