“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”12月18日在“同心同向同行 共创和美未来”五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会活动现场，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示将择机调整第八代五粮液的价格，推动价格加快向品牌价值合理回归，以更好地满足市场需求。同时，曾从钦还重点提出计划在2024年推动消费者培育工作。
“这一举措旨在提高消费者对五粮液品牌的认知度和忠诚度，进一步巩固五粮液在市场中的领先地位。”耐人寻味的是，从市占率70%到占据酒业半壁江山的浓香白酒，也开始重视做消费者培育了，且是浓香王者五粮液主动提出的。消费者培育此前都是酱香等其他香型在呐喊的口号和开拓市场的利器，足见浓香白酒开始有浓烈的危机感了。
关于如何全力推动消费者培育，曾从钦提出了三个方面的具体要求：
拓展消费者培育广度，即扩大消费者群体的覆盖面。通过多种渠道和方式，吸引更多的潜在消费者关注我们的产品和服务。
强化消费者培育深度，即深化消费者对品牌和产品的认知和信任。通过提供优质的产品和服务，加强品牌宣传和文化传播，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度，不断改进和优化产品和服务，满足消费者的个性化需求。
提升消费者培育精度，即精准定位目标消费者群体，了解消费者的购买行为和消费习惯，制定精准的营销策略和推广计划，关注消费者的需求变化和行业趋势，及时调整和优化培育策略，保持市场竞争力。
精准发力，既要拓展广度、强化深度、提升精度，也要关注消费者的需求变化和行业趋势，不断创新和完善培育策略，更好地满足消费者的需求，提升品牌形象和市场竞争力，实现可持续发展。
具体而言，五粮液方面表示，消费者培育工作将通过多种方式进行，包括举办品鉴会、开展文化宣传、提供定制化服务等。这些活动将让消费者更深入地了解五粮液的品牌文化和产品特点，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
同时，五粮液也将继续加强产品研发和品质控制，不断提升产品的品质和口感。只有不断创新和提高品质，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位，为消费者带来更好的产品和服务。
总体而言，曾从钦在会上部署了五粮液2024年营销工作方针，分别是：以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。目标在于提升渠道增效益，提升股东增回报，提升员工增收入，提升政府增税收，提升企业增利润。
就全力推动渠道利润提升方面，五粮液计划要下功夫抓好量价关系统筹，以产品为导向的市场运营，做好差异化产品和文化酒开发，对老酒价值进一步挖掘，对营销过程进行考核激励。
此外，五粮液还将全力推动品质品牌建设，强化品质品牌必须坚定摆在首位，持续升级品质建设和持续升级品牌建设。
