12月29日，2026年，贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳举行。这场自2014年酱香酒营销公司成立以来规模最大、覆盖面最广的厂商聚会，吸引了行业内外的高度关注。
会议不仅系统梳理了2025年的市场战绩，更正式释放出茅台酱香酒面向“十五五”的转型信号。渠道体系将从传统的“树干式分销”转向多元、扁平、协同的 “森林式生态”，整体营销架构也将进一步向市场与消费驱动升级。
以“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”为主题，清晰传递出茅台在行业调整阶段对系列酒发展路径的重新定位与战略校准。
01
行业调整期展韧性
茅台酱香酒实现动销与品牌双提升
面对过去一年酱酒行业的消费转型与格局洗牌，茅台酱香酒并未采取守势，反而通过一系列主动调整与体系优化，在复杂环境中跑出了“进”的节奏。
茅台集团党委书记、董事长陈华表示，面对市场多重调整，茅台酱香酒在复杂形势下取得新成绩：一是行业排名跃升，稳步迈入行业头部阵营；二是产品表现亮眼，茅台1935、茅台王子酒业绩亮眼，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持75%以上；三是渠道合力增强，渠道商紧扣场景、客群、服务“三个转型”落实市场举措，协同维护良好市场生态；四是品牌势能释放，通过“文化+品牌”营销及“三个产区”文化建设，持续提升品牌美誉度与表达力。
这些成绩表明，茅台酱香酒不仅进一步筑牢品牌发展的根基，更展现出持续的生机与稳健的市场活力，向行业彰显出其品牌成长内在的、自驱型的发展动力。
茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，2025年，在全体渠道商的共同努力下，茅台酱香酒继续保持了强劲的发展韧性，于复杂环境中稳住了基本盘。
张贵超指出，茅台酱香酒与渠道商协同推进渠道能力升级，精准出台“8+1”系列政策，通过月度激励等举措靶向赋能渠道，全系产品动销显著提升，茅台1935酒存销比回归合理水平，渠道信心逐步回升。
顺应即时消费、碎片化消费兴起趋势，茅台酱香酒主动布局新消费场景，全面覆盖京东秒送、淘宝闪购、美团闪购、抖音本地生活等即时零售渠道，精准匹配多元消费需求。其中，首届“12·8茅台酱香酒品牌日”携手京东成功举办，单日销售额超1.5亿元，营销新动能加速释放。
立足消费主权时代，茅台酱香酒坚守以消费者为中心，深化价值营销理念，持续筑牢品牌发展根基。通过“品牌顾问”“三五之友”“寻道之旅”等特色活动，深化与消费者情感联结；以感恩季、团圆季、年会季等专项活动，丰富消费互动场景，进一步沉淀核心消费群体。
在品牌建设上，茅台酱香酒持续优化传播模式，借力国家级权威平台扩大品牌影响力。先后与央视、新华网、凤凰网、中国国家地理及烹饪协会等单位深化合作，打造“花开中国”“湾区升明月中秋晚会”“中国人的年夜饭”“寻道中国”等标杆IP，大联动宣传格局成效显著，品牌美誉度与行业影响力实现新突破。
陈华进一步指出，行业调整期下“马太效应”愈发明显，资源加速向优势企业、品牌集中，“十五五”期间行业集中度将进一步提升，茅台酱香酒有望收获更多渠道、资源和人才要素。“从自身发展实力来看，茅台酱香酒有着过硬的品质品牌；从品牌维度看，茅台酱香酒作为茅台重要增长极，‘茅台股份出品’的‘身份’以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同。此外，茅台酱香酒覆盖200-1000元价格带，在自饮、小聚、礼赠等场景中具有很强的性价比，市场竞争力持续增强，支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变。”
在业内人士看来，2025年茅台酱香酒以“高质量发展的确定性” 应对市场的不确定性，展现出 “护卫舰” 般的体系支撑力，为迎战“十五五”赢得了宝贵的准备窗口与市场信心。
02
产品、渠道、服务三重进阶
开启“十五五”市场化新阶段
2026年作为“十五五”规划的开局之年，茅台酱香酒将在顺应行业趋势的同时，积极把握机遇，实现持续发展。
陈华强调，2026年，茅台酱香酒将围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，坚持厂商协同发力、线上线下融合发展，全力推动系列酒产品结构更加聚焦，产品价格更加合理，服务水平大幅提高，品牌势能显著增强，渠道网络更具韧性，努力构建市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。
产品层面，茅台酱香酒将集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进。
茅台集团党委副书记、总经理王莉指出，茅台酱香酒聚焦消费者痛点问题，通过主动、战略性的资源锚定，形成“2+N”的“价值创造”产品体系。“2”是指大单品茅台 1935 酒和茅台王子酒，其中茅台 1935 酒主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场。“N”是指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品，形成差异化品牌布局，满足消费者特定需求。
此外，茅台酱香酒将科学规划投放量，承诺茅台1935不增量，将费用更多向消费端倾斜。王莉还表示，价格体系市场化方面，茅台酱香酒要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的“价值定价”原则，依托灵敏的市场动销反馈机制，结合产品特性、竞争差异和消费者细分，建立健全供需平衡的市场化价格体系，让价值从空中楼阁化为实体建筑，真正可落地、可实现。
渠道层面，国内渠道布局需从单一批发主导，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型；国外渠道要分步实施，先期可以探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的重点国家进行布局。
服务层面，茅台酱香酒将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。
张贵超也表示，茅台酱香酒将推动渠道从传统的“树干式分销”向多元、扁平的“森林式生态”转型。同时，强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。
这一系列部署，既体现出茅台酱香酒对行业趋势的敏锐把握，也彰显出其坚持长期主义、持续体系进化、主动应对变革的决心与执行力。
03
厂商协同深化
携手构建可持续增长新生态
在白酒行业步入存量竞争、深度调整的关键阶段，茅台酱香酒始终将厂商关系视作品牌可持续发展的“生命线”与“压舱石”，持续夯实 “厂商命运共同体” 的合作根基。
陈华直言，提升渠道韧性是核心任务，而渠道韧性的关键在于保障厂商双方合理利润，推动渠道商从“被动执行”转向“主动协同”。
为表彰2025年度表现突出的合作伙伴，贵州茅台酱香酒公司在会上评选出年度标杆企业与个人。此次奖励既体现真金白银的支持力度，又兼顾短期激励与长期发展的平衡，更精准契合经销商实际诉求。
颁奖现场情谊浓厚，有经销商感慨：“这次联谊会让我感受到‘家人’般的归属感，厂商真正做到了同心同向、合力前行。”
另一位经销商表示：“企业主动倾听我们声音，共商发展路径，而非单向布置任务。这种真诚沟通，让我们对未来更有信心。”
业内观察人士认为，此次经销商联谊会的系列安排，展现出茅台酱香酒在行业调整期的责任意识与担当精神。公司始终尊重市场规律、经销商利益与消费者权益，以扎实举措稳定市场预期，探索厂商协同成长新模式。他们相信，茅台酱香酒不仅能稳健穿越行业周期波动，更将为“十五五”期间茅台整体的跨越发展，注入可持续的强劲动力。
