汤臣倍健发布的2023年半年报显示，汤臣倍健在2023年上半年实现了营收和净利润的双增长。“汤臣倍健”“Life-Space”等品牌均实现增长，线上和线下渠道均表现利好。汤臣倍健表示，2023年是膳食营养补充剂（VDS）行业新周期的第一年，将按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。业内人士表示，随着人口红利的不断叠加，健康意识及知识不断深化同步后，膳食营养补充剂这一“小赛道”将迎来大市场，处于领先地位的汤臣倍健品牌效应和规模效应的红利会进一步释放。
营利双收
8月4日，汤臣倍健发布的2023年半年报显示，2023年上半年，汤臣倍健实现营业收入55.96亿元，同比增长32.58%；归属于上市公司股东的净利润15.45亿元，同比增长47.41%。
按业务划分，主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元，同比增长39.11%；“健力多”品牌实现收入7.10亿元，同比下降3.07%；“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元，同比增长57.59%。分渠道来看，汤臣倍健线下渠道收入约占境内收入的62.60%，同比增长16.49%；线上渠道收入同比增长61.79%。
公开资料显示，汤臣倍健2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂行业标杆企业。欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂行业中汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位。
作为拥有多个细分品牌的行业领头企业，汤臣倍健的细分产品覆盖着全年龄段的人群，满足学生、上班族以及备孕/怀孕、中老年等不同人群的多元化需求。同时，汤臣倍健构建了线下以药店、商超、母婴店为主，线上以多元化的电商平台为主的全渠道销售体系。
对于营收和净利润的同比增长，汤臣倍健称是受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长和线下渠道经营情况较上年同期的改善。“2023年是膳食营养补充剂行业新周期的第一年，公司继续推进‘科学营养’战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。”
中国食品产业分析师朱丹蓬对《消费钛度》表示，在健康意识提升、健康知识同步的时代，膳食营养补充剂得到了消费者的青睐和追捧。随着人口红利的不断叠加，健康意识及知识不断深化同步后，这一“小赛道”将迎来大市场，膳食营养补充剂赛道值得期待。
全品类与全渠道
消费者对自身健康的高度关注，有助于国内膳食营养补充剂行业的高速发展。汤臣倍健指出，新一代消费者个性化多样化的需求有望推动膳食营养补充剂行业细分品类快速增长。
针对这一趋势，汤臣倍健实施多品牌全品类策略，除膳食营养补充剂行业领先品牌“汤臣倍健”外，还推出了针对不同需求的细分品牌。如骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”、年轻人的新营养品牌“Yep”等等。除此之外，汤臣倍健于2018年收购了澳洲益生菌品牌“Life-Space”，同年收购拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌“Pentavite”，进一步丰富公司的品类及品牌矩阵。
“各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。”汤臣倍健指出。朱丹蓬表示，汤臣倍健近几年整体发展稳健，“全家营养”的布局为其可持续发展提供了坚实的后盾。
除此之外，全渠道销售体系对于上半年营收和净利润的双增长带动明显。在线下零售端，汤臣倍健处于行业领先地位。通过搭建业务中台团队，汤臣倍健对终端资源和项目进行有效整合，提升面向C端消费者的品牌推广活动落地执行的质量和效率，全面优化渠道整合营销能力和终端消费者教育能力，进一步巩固在线下渠道的绝对领先地位和影响力。
在线上，汤臣倍健布局天猫、京东、唯品会、抖音、快手等多元化电商平台。汤臣倍健表示，未来将积极推动长效品牌建设和产品升级，线上资源向品牌推广倾斜，围绕重点品类进行产品升级和创新，持续开发电商及平台专供品种。
今年618期间，汤臣倍健全网销售额突破8亿元，同比增长超40%。主品牌在抖音销售同比增长超100%。分产品来看，汤臣倍健旗下蛋白粉类产品稳居天猫免疫力蛋白粉品类TOP1、京东“蛋白粉金榜”TOP1；专业益生菌品牌“Life-Space”整体销售额近1.6亿元，同比增长超45%，稳占天猫进口益生菌好评榜TOP1、京东热卖榜TOP1；新品Yep-GAGs胶原蛋白肽，凭借创新原料拿下天猫“胶原蛋白V榜”TOP1。
拥抱行业新周期
欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2001亿元，较上年增长约为4.9%，2009年至2022年年复合年均增长率为9%。2022年中国维生素与膳食补充剂行业中，除排名第一的汤臣倍健外，排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。在中国膳食营养补充剂市场高速发展的势头下，市场集中度仍有待进一步提升。
面对膳食营养补充剂新周期的一年，汤臣倍健创始人梁允超在年初就提出了三个“月亮目标”，即原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品产品研发以及抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，通过“硬科技”产品力和科技竞争力增强自身核心竞争力。
此次半年报中，汤臣倍健披露了“月亮目标”的进展。在新原料方面，汤臣倍健自主研发富含真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，申报发明专利并落地应用于Yep口服美容升级产品中。截至报告期末，汤臣倍健已获得103项原料及配方等发明专利。在抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究方面，汤臣倍健加强与深化心血管健康、肝脏健康、代谢健康等诸多重点领域的基础研究，已经取得多项成果。
除此之外，汤臣倍健表示将从四个方面承接行业新增长：确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向；已完成全渠道销售和运营架构的调整，2023年将搭建新的市场架构和中台；加速推进实施上市之后的第二波人才引进计划；用严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差。
“从产品力、品牌力、渠道力来看，汤臣倍健拥有强势的核心竞争力，在中国的膳食营养补充剂行业处于领先地位。随着行业的高速发展，汤臣倍健的品牌效应和规模效应的红利会进一步释放。”朱丹蓬表示。
