在跌宕起伏、高度内卷的光伏行业，天合是极少数穿越数轮周期屹立二十多年的顶级玩家。在最近的十年里，它从未缺席全球前三。
天合的特殊之处或许在于它对新能源场景的深度理解。
在行业其他光伏巨头都在执着于进行垂直一体化的成本整合时，它却不断扩展自己对终端综合场景的布局。
除了光伏组件领先的出货量，天合光能的分布式光伏系统出货则是全球Top 2的存在。在海外企业称霸的跟踪支架市场，天合跟踪也成为连续两年进入全球前十的中国企业，在欧洲市场也创下了中国企业历史最佳战绩。
更值得注意的是，作为最核心的新能源增量场景，天合的储能业务也拿下了全球多个战略市场的GWh级别项目：
- 北美地区，天合储能在近期已顺利完成第三批系统发运，累计出货量接近1GWh；
- 拉美地区，天合储能首个单体容量达1.2GWh的储能系统项目成功装船发运，奔赴智利；
- 东欧地区，与知名EPC企业Stiemo签署战略合作协议，计划未来2-3年联合部署吉瓦时级(GWh)储能系统；
- 亚太地区（不含中国），天合储能在建大型储能项目总规模已突破2.4GWh，项目遍及澳大利亚、日本、东南亚、南亚等核心市场。
天合储能北美市场累计出货量接近1GWh
从北美到欧洲再到亚非拉，从核心战场到新兴市场，天合储能遍地开花，而且拿下的都是GWh级别的硬核项目。
要真正在海外市场落成多个大储项目，尤其是GWh级别的项目，企业至少有四项需要跨越的超级壁垒：
极高可靠性的产品能力：这需要能够核心零部件全栈自研的硬件能力带来足够的底气。
多场景的解决方案能力：这需要全球多地足够的交付案例沉淀。
全球化的服务体系构建：这需要长期的全球化布局和本地化体系建设。
强大的融资能力：这需要企业规模、资金和综合实力作为支撑。
能够构建这四项核心能力的储能企业，屈指可数。而天合储能作为一个跨界者反而打出了一场极为亮眼的突袭。
实际上，全球储能排名前十中，天合是唯一从组件巨头转型过来的企业。
其中对企业技术和组织能力的挑战，远不是成立一个“储能事业部”，拉几个人就能应对的。
在今年的公开发言中，天合光能联席董事长兼解决方案事业群总裁、天合富家董事长兼总裁高海纯多次强调：天合光能正加速从“光伏组件制造商”向“光储智慧能源解决方案领导者”的战略跃迁。
毫无疑问这种战略跃迁已初具成效，天合这场胜利，值得我们认真复盘。
01
惊艳成绩单：有望连续三年翻倍
一个行业共识是，储能出海很难，海外项目交付更是难上加难。
天合储能目前的具体成绩如何？根据公开数据：
其业务足迹已经遍布全球六大洲，累计储能系统出货量突破10GWh，其中海外出货量占比超过40%。
在中国、英国、澳大利亚三大市场，天合均进入储能系统集成商前十。
2024年中国储能系统（交流侧）全球/国内市场出货量排名
天合储能的海外销售能力是毋庸置疑的，在光伏行业深耕近30年的积累，让公司与全球顶尖的能源大客户和销售渠道都保持了极为密切的关系。
其最让人超预期的地方在于，它已经搭建出了全球范围内的交付能力——从交付标准及其严苛的北美欧洲到极端环境的中东沙漠，从南亚迄今为止规模最大的储能项目，到智利1.2 GWh储能系统，多个明星项目实现规模化落地，并在极短时间内完成出货与交付。
在大储最核心的北美战场，项目的工程、并网、产品认证都极具挑战。天合储能与FlexGen、Power Electronics等多家深耕北美市场的技术企业达成长期合作，携手打造了多个电网级储能项目，累计出货量接近1GWh。
在新一轮全球储能巨头角逐的热土——拉美地区，天合储能首个单体容量达1.2GWh 的储能系统项目近日成功装船发运，正式启航奔赴智利。
天合储能首个单体1.2GWh 储能系统项目成功装船发运
这套1.2GWh的液冷储能系统，将部署在世界上最干燥的沙漠——智利北部的阿塔卡马。要在高温、强沙尘等严苛环境下稳定运行10-20年，对解决方案有极高的定制需求。
而作为南亚地区最大的储能市场，印度是最火的新兴市场之一。天合储能刚刚中标的印度ACME 的储能电站，是该地区迄今规模最大的储能项目之一。
在这个全球新能源企业公认的“情况最复杂”的市场，天合成为最终的采购商选择，背后是其技术输出、交付能力与本地化支持能力的综合体现。
在埃及Abydos光储项目中，面对沙漠腹地的极端高温和复杂工况，天合储能仅用不到两个月时间，就完成了300MWh光储系统的部署与并网。
埃及Abydos光储项目
而在项目后期频繁的提前交付需求下，天合团队实现了本地化调度与交付节点的快速调整，按期完成项目上线，成为埃及新能源版图中的关键一环。
而在以“标准严苛”著称的日本市场，天合也打破了本地客户对海外供应商的传统偏见。在日本群马县的储能项目中，天合针对狭小场地与特殊工艺需求，设计出定制化方案，并在仅三周时间内完成设备部署与并网。
从结果来说，天合储能的成绩单无疑是很亮眼的。
根据天合披露，其储能业务2025年出货量目标是保持100%以上增长（即全年8—10GWh），从目前已落地项目来看，完成这个目标几乎是板上钉钉。
天合的成功转身，也催生出一个疑问：
是否组件厂商都可以依靠自己的存量客户和渠道完成储能龙头的转身呢？
事实上，天合储能全球项目持续签约和交付背后，是其在中国、欧洲、北美建立的三大系统集成中心，并将系统集成能力贯穿研发、生产和交付的各个环节。
海外大型储能的交付，对于跨界者来说，绝不是买上几套产品集成就可以完成的。这背后的挑战，远超想象。
02
十年构筑的全球交付能力闭环
在2025年，光储融合已经成为叙事主流，头部光伏企业开始加码储能业务渴望达到回血目的。逻辑似乎很通顺：直接复制光伏领域的渠道优势大干特干即可，实际却碰壁频频。
核心在于：从需求端来讲，光伏和储能无疑是天生的好搭档；但从应用端来讲，要同时做好这两个存在本质差异的场景，却难度极高。
站在这个角度回看从2015年就开始布局储能，并一路加码、凶猛冲刺的天合，在战略上极具前瞻性。
2015年，天合储能正式成立，定位为天合光能“光储一体双轮驱动”的战略板块；
2019年，借助新能源高速发展布局锂电池产业；
2021年，设立先进储能电池研究院自研储能专用电芯，发布储能专用天合芯，自研电芯循环寿命超12000次；
2022年，加速产业布局，建立芯-舱-PCS全栈自研自产能力；
2023年，天合储能开启了大规模制造投资，滁州储能电池及系统集成超级工厂投产，目击实验室落成荣获CNAS、UL、COC、TUV多家实验室资质；
2025年，发布587Ah大容量天合芯，Elementa 金刚3 系统解决方案；业务覆盖6大洲100多个国家，预计今年仍将保持8至10GWh出货，有望实现三年连续翻倍。
纵观整个储能行业，坚持“全栈自研”战略的天合储能也是一个异类。要知道，系统集成商在整个储能产业链里是相对“轻”的一环，毕竟一条电池产线投进去就是几十个亿。更不要说，储能是横跨电化学、电力电子和电力系统多学科交叉融合。所以除了电芯层面的深耕外，天合还针对PCS、BMS、系统集成组建了独立的研发团队，交流侧也不放松，来支持系统能够在复杂电网中运行和智能调度。就在今年6月，天合光能8.07亿元增资天合储能，该笔8亿元的增资被用于扩大产能规模、加强技术研发投入以及完善全球营销网络建设。而这，已经是天合光能近两年内第三次对储能业务进行大规模增资。但恰恰是这种技术投入，让天合储能构建从电芯到直流舱再到AC侧的全技术链条能力。
天合储能智能集成工厂
可以说全栈自研，不仅能为客户提供无与伦比的成本优势，更核心的在于天合能够把控全套产品从产品开发、量产、交付的全套流程和标准。
而高可靠性的产品是全球储能项目交付的基底。在国外一些大型项目招标中，核心零部件的自研自产甚至直接成为了基础门槛。
正是基于这种强大全栈自研基础，天合储能得以将储能项目的全生命周期管理落到实处。
在东南亚首个多场景融合的商业储能项目中，天合第一次实现了从电芯到系统方案的全流程输出；在中东高温区项目中，依靠自研系统的热管理优化，解决了传统外采方案频繁宕机的问题；到埃及Abydos项目时，天合已能够用自研电芯+系统完成大型项目的两个月极速交付——自研带来的效率与稳定性，终于在实际项目中得到了证明。
高可靠性的产品只是基底，出海的另一个难点，是“因地制宜”地提供多场景下的解决方案。
国内在“136号文”下发前，强制配储政策下绝大多数的储能系统“配而不用”，而海外的储能电站则需要切实地和当地的电力系统深度互动，有真实的应用场景。
而全球迥异的气候、地理、电网、标准等等复杂因素，不仅要求产品本身能够适应各种极端气候、极限地理条件，更对企业的多场景解决方案能力、电网理解能力都有极高的要求。
以刚刚经历过全球罕见的大停电事故的欧洲为例，面对可再生能源高比例接入下的严苛挑战，其储能电站对构网功能就有极高的要求。
而天合储能的Elementa系列储能解决方案具备毫秒级响应能力，可稳定电网频率与电压，能模拟同步发电机特性，支持黑启动功能，在电网故障时抑制波动、加速电网恢复。
针对多种应用场景，天合储能早在多年前就采取灵活战略，可以满足客户构网、耐高温、长循环等区域性特殊需求，覆盖大型电站、微电网、零碳园区等多元化场景，在极端环境方面也表现突出。
而从雪域到沙漠，从雨林到海岛，天合储能的解决方案已经在实际中得到验证。
光储融合，从来不仅只是一种“投机”的组合，而是需要定力的战略。
回头看，整整十年，天合储能建立起了一整套从产品研发、供应商管理、生产制程到交付运维的全流程的质量管理体系，让它能够基于场景提供差异化的产品解决方案，真正实现客户价值。
这套底层体系能力的“护城河”，足够深，也足够宽。
03
资金和全球体系的双轮驱动
2025年，储能圈子流传最广的一句话是：不出海，等死；出海，找死。
五分玩笑，五分真实。为何说海外大储是高端玩家的战场？核心在于这已经不是产品上的单点竞争，而是企业综合实力和全球化体系的全面硬碰硬。
在沙特阿拉伯去年的大型项目招标中，除了对储能系统的技术、安全认证、环境适配等等提出要求外，还提出了净资产大于等于1亿美金，以及提供后续至少10年的运维服务两项要求。
资金和运维，这两项就已经把无数小厂淘汰在门槛之外。而2020年就登录科创板A股的天合光能和其已经打下的全球江山，成为天合储能业务的强大支撑。
由彭博新能源财经每季度发布的全球一级储能厂商榜单，是储能企业海外融资能力的核心背书，而天合储能连续七个季度上榜。
天合储能连续七季度无间断蝉联BNEF Tier 1榜单
在全球化运维体系的构建上，20年前就已经开始布局全球业务的天合无疑是超前的。彼时，天合就已经意识到全球化不是简单地把中国产品卖到海外，而是意味着全球的市场销售网络、研发资源整合、生产基地建设和服务体系完善。
在《天合纪》里有一个有趣的小故事：高纪凡刚刚创业时，就从一位车间主任那里获得了服务两个字的真谛。
“什么是管理和服务？今天的15件事情今天办完，明天还有另外15件事情。问题总是会不断产生，关键是在有效的期限内高效地处理完。”
设想一下，储能电站在海外的运维，就要求能够极高效率地处理随时冒出来的问题，这对企业的本体化服务体系建设要求极高，也是大量出海的中国企业遇到的最棘手的问题。
天合储能构建了覆盖全球170+国家强大的运维服务体系，其本地化服务网络匹配全球百余备件库，确保实现“8小时响应”的快速服务承诺，为客户提供贯穿项目全生命周期的保障。
与此同时，在大型储能的销售、开发和落地和光伏组件系统有着不少相似之处，这也就能发挥出天合光能的覆盖面广泛且深度下沉的海外渠道和优质大客户优势。
在欧洲、美国、拉美市场，天合光能的市场占有率都排名第一。其拥有的一支遍布全球170多个国家和地区，超过 2500人的销售队伍和20万人的分布式电站地面队伍，成为了储能业务最大的助推器。
当“内功”已经修炼地足够好，叠加资金和渠道的助推，属于天合储能的增长飞轮快速转动起来，跻身头部并不断超越也就成为了顺理成章。
04
结语
斯坦福教授吉姆·柯林斯在他的经典商业著作《基业长青》里探讨了一个历久弥新的问题：如何建立一个伟大并长盛不衰的公司？
其中最重要的一条是：做造钟师，不要做报时人。
在洗牌频繁的中国新能源市场始终屹立前列，并成功跨界成为储能头部，核心就在于其对全球新能源市场的深刻洞察下，不断变革、持续进化，不惜下重注也在循环往前地不停“造钟”。
天合的难能可贵，就在于它对终端场景探索的执着。无论是交付和运维挑战性极高的海内外大储，还是需要深度参与企业用能场景的工商储，以及面向数据中心、光储充等新型场景的方案落地，这位光伏老兵从未对场景的延伸探索。
这条路没有轻巧的捷径，只有全栈技术、全球交付与全周期运营的重度投入。
-END-作者：范舒雨
编辑：陈帅
