文:天空之城·城主
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前言：
这是Nvidia黄仁勋很早期（2011年6月）在斯坦福所做的一次演讲和问答全纪录。
黄教主当时并没有GTC2024那样众星捧月的站在演唱会般的大会场中央，而只在一个普通的教室里完成了一次和斯坦福师生的对话交流。
时间飞快的过去了一个十二年轮回，回头来看当时的发言，会发现黄教主当年的认知在相当程度上，都是非常正确的；而同时许多经验总结经过了那么多年，依旧闪闪发光；另一方面，斯坦福的同学们所提非常有水平，演讲后占据了一半时间的问答环节相当精彩。
这有点像是时光倒流，我们可以开一扇时间的窗户，窥探AI时代第一王者当年的思考。推荐。
视频B站传送门：
【高清修复】NVIDIA 黄仁勋早期斯坦福讲座完整版 Jen-Hsun Huang: Stanford student and Entrepreneur-哔哩哔哩】
https://b23.tv/qa6tWv3
=以下是天空之城书面整理版全文=：
我非常高兴地介绍今天我们的客人，黄仁勋，他是NVIDIA的联合创始人。18年前，他就坐在你的座位上，他是一名硕士生，也是一名电气工程硕士生。毕业仅两年，他就创办了这家公司。自公司成立以来，他一直担任总裁、首席执行官和董事会成员。今天他来到这里最美妙的事情之一是我们春季学期的开始，他也是工程学院极其慷慨的捐助者。你看到外面拔地而起的新建筑将被命名为Rank大楼。他捐出了3000万美元来为这座建筑命名。所以希望18年后，你们也会做同样的事情。
现在，让我们欢迎黄仁勋。
黄仁勋：
我把最后的一分钱都给了吉姆·普拉默来建造那栋大楼，现在正式破产了。因此，今天我不想给大家做公司演示，而是进行一次对话。建立一家公司是非常令人高兴的，但也非常困难。我将尝试谈谈其中一些在我的经历中特别重要的问题。我倾向于使用“透视”这个词，因为它意味着每个人都可以拥有自己的透视视角。当我们谈论“愿景”时，似乎只有少数被选中的有远见的人才能拥有这样的愿景。然而，每个人都有自己的观点，这实际上就是愿景的全部含义。你看待世界的方式可能与他人不同，甚至相反。你看到了我认为的机会——你认为特别重要的参与和解决，你可以以特定的方式解决。这些都是各种观点。
回溯到1993年，那时的个人电脑是Windows 3.1，CD-ROM即将推出，个人电脑还没有网络功能。当谈到无线技术时，我想大多数人会首先想到的是调频收音机，所以无线技术实际上并不存在。当时世界上最快的微处理器是66兆赫的46 DX2。我想现在你们中的任何人都不会在网球鞋中使用它，我们会用它来运行我们的计算机。个人电脑逐渐被用于桌面或办公自动化。我们的观点是，这个特定的设备将是独一无二的，因为它具有运行程序的能力。如果我们赋予它运行3D图形程序的优势，你就可以探索新世界、玩游戏，那会是怎样的体验呢？
因此，我们创办了一家公司，商业计划基本上是这样的：我们将采用仅在最昂贵的工作站中可用的技术，我们将努力实现这一目标——重新发明技术并使其变得便宜。我们的杀手级应用是视频游戏。我把这个想法带到了投资人那里，但他们告诉我没有视频游戏市场。人们创办公司不是为了玩游戏。我还记得我打电话给我妈妈告诉她我要创办这家公司时，她问我公司是做什么的。我告诉她，我们制造这些称为3D图形芯片的东西，人们会用它们来玩游戏。然后她问我，为什么不去找份工作呢？
尽管如此，我们坚信，现在游戏将占据市场的很大一部分。这个观点出于一个非常明显的原因，我们是在电子游戏一代中长大的。我是电子游戏一代的一员，我是电子游戏一代的开端。因此，视频游戏、电脑游戏的娱乐价值对我来说是非常明显的。我可以想象它是一个非常大的市场和一个非常大的行业。对于很多年纪较大的人来说，这种敏感性并不存在。请注意，我刚刚向您描述了我们对世界的看法，这显然是正确的，因为视频游戏是当今世界上最大的数字媒体产业。这显然是真的。然而，在当时，我们的常识是独一无二的。没有人会创造这项技术，没有人会创建公司，其唯一目的是构建技术以使视频游戏成为可能。这就是我们的观点。
现在，我们认为视频游戏当然会推动技术发展，但你可以出于很多其他原因使用这项技术。我最喜欢的应用程序之一，我猜这发生在大约五年前。硅谷的一家小公司，一家苦苦挣扎的公司，名叫Keyhole。他们创造了一个3D虚拟世界。而且它没有应用程序。在这个3D虚拟世界中，你从太空开始，看到地球，只需输入地址，就可以放大到任何你想要的位置。我认为这是一种探索世界、去你从未去过的地方的绝妙方式。但他们却筹集不到一分钱。所以我对这家公司感到非常兴奋，我们向该公司注资。我到处展示那个演示。我会告诉人们，这就是我们有一天要进行搜索的方式。如果你想搜索某个东西，找一个地址，你可以输入它，然后我们就会带你飞到那里。卫星图像将继续下载，不知不觉中，你就在街上，甚至可以看到一些建筑物。这家小公司最终被谷歌收购，成为谷歌地球。谷歌地球现在是人类历史上下载量最大、下载次数最多的应用程序。下载量超过2亿次。因此3D图形的用途远不止视频游戏。
现在，那个愿景，那个观点，在当时是独一无二的，很难推销。所以我们必须去向风险投资家解释这一点，他们必须弄清楚这项技术是否可行，市场有多大，因为当时市场规模为0亿美元。那么，当市场规模当时为零时，你如何推断，如何确定市场规模？你看分析师报告，研究市场研究，所有这些都会说大约为零。它永远不会出现。这是一个非类别，一个非市场。因此，风险投资家，当然还有创始人，有责任试图找出如何激励彼此一起做某事。因此，红杉资本和萨特希尔是我们的风险投资家，我们让公司开始运作，全部用了200万美元。
现在，关于观点的问题，在其他机会、其他情况下变得非常有趣。让我给你举几个例子。许多年后，红杉资本来找我说，斯坦福大学有几个孩子，他们有这个东西，这是一个互联网的东西。您只需输入您要查找的内容，它就会显示并显示网站。我说，是的，黄页。毫无疑问，对吧？我们使用它，当时网络上有各种版本。我们与其他人一样，利用互联网进行文件传输协议（FTP）操作并访问各种网站。有人提出疑问：“我们应该投资这家公司吗？”我回答：“他们并没有什么赚钱的手段。那个产品是免费的。”因此，他们说：“好吧，我们自己无法解决这个问题，但是投资一两百万并不需要花费太多。”他们投资了一家小公司，最终这家公司成为了Jerry的公司，也就是我们现在所知的雅虎。
请注意，虽然我对某些事情有看法，但对其他事情却没有看法。仅仅因为你是一个有远见的人，并不意味着你对所有事情都有远见。你的观点源于你的生活经历，你的兴趣所在，你的共同点是什么。因此，认识到你也有自己的观点是非常重要的。因此，你也有远见。
现在，这些网站的有趣之处在于，如果你还记得雅虎的故事，还有其他几个搜索引擎，比如当时的AltaVista、Excite和Lycos。现在的问题是，他们都在进行搜索，而且都做得相当不错。那么他们的观点是什么？他们的观点有何不同？有一个网站认为他们是一个目的地。你们还记得吗？我们将成为一个目的地，有点像一个通道。有人说，既然我们要成为一个目的地，我们就会提供内容。因此，它的搜索部分是一种商品。我们会将其外包。于是所有的搜索引擎，一开始是搜索，都变成了目的地或者门户，他们把搜索外包给别人，这才让谷歌得以起步。
因此，请注意，两家公司做着完全相同的事情，从完全相同的基本核心技术开始。但是因为他们有不同的观点，所以最终走向了完全不同的地方。他们对世界的看法不同。所以观点很重要，愿景很重要。
现在，在我们的行业中，我们刚起步不久，PC 3D 图形和消费者 3D 图形就成为最热门的事物。所以硅谷的每个人都在创办一家 3D 图形公司。1993 年，我们是世界上唯一一家消费 3D 图形公司。如果你愿意的话，街上的 Silicon Graphics 是一家专业的 3D 图形公司。大约几年后，即 1995 年，可能有 50、70 家初创公司在做与我们试图做的事情完全相同的事情。随着时间的推移，我们与大约 200 家公司竞争。NVIDIA 是当今世界上唯一幸存的计算机图形公司。
那么问题来了，发生了什么？竞争非常激烈。每个人都有聪明人。每个人都有钱。我们与IBM竞争。我们与惠普竞争。我们与 Silicon Graphics 竞争。我们与索尼、3D 效果、S3、Cirrus Logic、大的、小的、国际的、本地的竞争。我们与世界各地的公司竞争。所以问题是，发生了什么？
我认为，如果 300 家公司配备了完全相同的技术，配备了完全相同的人员，那么这家公司就会获胜，并且可以说它们都执行力强。他们做到了。您知道，在 300 家公司中，其中 50% 会在任何给定时间点执行。那么问题来了，人为什么能活下来？我认为有观点很重要，让我举一些例子。
我始终相信，您需要了解您的业务运作的原因。您企业的本质是什么？是什么让它发挥作用？现在，我业务的核心基础是半导体技术。在硅谷，我们通常喜欢将半导体技术称为摩尔定律。摩尔定律与其说是物理定律，不如说是竞争定律。这是挑战工程师的定律。这几乎是设定步伐的定律。摩尔定律大约每隔一两年就能使性能提高一倍。因此，对我们业务基本要素的理解每年都会提高两倍，同时成本每年也会降低两倍。问题是，什么造就了一个可以生存的企业？
因此，我们的第一个观点是 3D 图形是永不满足的。它是永不满足的。如果我每年将某样东西做得好一倍，即使客户从未要求过，即使客户告诉我们价格太贵，即使当你向客户展示产品规格时，他们告诉你他们不感兴趣，而事实上也确实如此。我把我们的产品规格拿给戴尔、惠普、 IBM 和 Gateway，他们都告诉我价格太高了。你远远超出了他们愿意支付的界限。当你的客户都告诉你不要做某件事时，问题是，你会怎么做？
在我们的情况下，因为我们有这种独特的观点，即 3D 图形是永无止境的，摩尔定律是我们的朋友，因此，我们应该每年将我们的图形处理器的性能提高一倍。因此，在我们公司的头五年里，我们只是睁开眼睛，说我们将忽视客户。现在，你们中的哪一个要参加营销课程，而它教给你的教训是忽视你的客户？好吧，有时你必须忽视你的客户。原因是他们不了解您业务的性质。当这个行业正在创建时，在对该行业的规则形成常识之前，他们不可能知道。所以我用了公司最后几百万美元的钱建造了一个太大的芯片。我们的客户告诉我们，我们的成本超出了界限，他们不会购买任何产品。直到我们推出处理器的那一天，我们在该项目的整个生命周期中都处于分配状态，直到我们的下一代产品（价格是其价格的两倍）蚕食了上一代产品。就这样，我们经历了多年的成长。
然后问题就变成了，现在我们该怎么办？现在，你们将了解到创新是一件相当危险的事情。一方面，一旦你发现了一个好主意，你就会不断地重复、不断地重复，然后你就会让这个想法变得越来越好。无论是你们这里的笔记本电脑、汽车、微处理器，还是我们的图形处理器，我们每年都让它变得越来越好。在某些时候，它变得足够好。摩尔定律是一个奇妙的东西。半导体技术使您能够在技术上实现惊人的飞跃，并且在某些时候，它会变得足够好。
可能是在90年代末，大约是我们公司成立七年，也许是我们公司成立六、七年。我得出的结论是，3D图形作为加速器或在屏幕上渲染纹理贴图和多边形的固定功能设备是不可持续的。我们必须改变公司，使3D图形处理器可编程，这样它就可以成为表达的艺术媒介。现在，这是一个奇怪的词。我们是一家工程公司，我们现在想要改变这个芯片，使其成为一种艺术表现形式、一种艺术媒介，这样所有的视频游戏、所有在我们芯片上开发的应用程序都会在风格上有所不同。
我们相信，除非我们能够找到一种方法，使内容更丰富、更有趣，并且在风格上有所不同，从一个游戏开发商到另一个游戏开发商再到另一个游戏开发商，我们都会限制我们媒体的寿命。如果我们的媒介走到尽头，我们作为世界领导者也将看到我们的终结。于是，我们决定让GPU变得可编程，使其成为艺术表达的媒介，并发明了一种称为可编程着色器的技术。你们今天看到的几乎每一款视频游戏都有我们的痕迹，无论是Xbox 360、PS3还是当今的任何PC游戏。您可以看到可编程着色器使之成为可能的元素。这为我们开启了一条全新的创新曲线，让我们的行业保持活力。但从一代技术到下一代技术的跨越几乎毁掉了这家公司。
因此，重塑公司的过程，引导我们产生新想法的视角，也在这个过程中给公司带来风险。我们可以进行这些有趣的对话。所以，观点很重要。当一家公司变得更大时，你们将会了解到，作为创始人或首席执行官，您必须学习新事物。您将学到的许多新知识最初都与构建产品有关。我刚刚与您讨论了构建产品的问题。很快你就会谈论和学习如何创建公司。
创建公司意味着一些软性且难以解释的事情，例如创建一家具有文化的公司。这意味着什么？一家公司的文化与另一家公司的文化有何不同？为什么这种特定的文化对你的公司更好而不是对其他公司更好？因此，发现、拥抱、创造和发展公司文化非常重要。你是如何组织的？我们刚刚和其中一位聊过。你是按职能组织起来的吗？你是按业务部门组织起来的吗？你如何处理多种产品、多个地区和多个客户？所以，这就是公司建设过程。它是机械的。很有趣。大量的反复试验。它是有机的。人很重要。个性很重要。如果你们有兴趣谈论这个，我也很乐意谈论这个。
然后，我想说可能上面最重要的事情是意识到当你建立一家公司和制造一种产品时，技能很重要。智力很重要。培训很重要。但这还不够。关于创办公司，重要的是要意识到这是一件充满挑战、痛苦的事情。而且往往是一件极其可怕的事情。因此，除非你有激情，除非你真的热爱创办公司的过程和你正在尝试做的事情，否则这将是非常非常具有挑战性的。
所以，我想告诉你的是，当你在创办一家公司时，如果你决定创办一家公司，你必须问自己创办这家公司的目的是什么。你想创办一家公司是为了卖掉它，赚大钱吗？你想创办一家公司是为了上市吗？你只是一个连续创业者。你想创办一些东西，让别人经营它，创办一些东西，然后卖掉它。无论你的理由是什么，都要对自己诚实。事实证明，就我而言，我只是喜欢构建事物的过程。我喜欢成为某事的一部分。成为NVIDIA的一部分、成为人民的一部分、成为激励我的事业的一部分，让我充满活力，这是我愿意在很长一段时间内做的事情。
所以，我已经在这个行业工作了16年，在担任公司首席执行官和创始人的过程中我学到了很多东西。
所以也许要做的事情是，我现在开放的让你们问我，你们有什么类型的问题。
对于您重塑公司以纳入可编程CPU的想法，您的投资者有何评价？
问题是，我们的投资者对我们冒着添加可编程着色器、重塑该产品类别和重塑我们公司的巨大风险有何看法？
首先，这不是你真正与股东进行的对话，但你确实首先与你的管理团队进行对话，其次是你的员工，第三是你的董事会，这通常是我采取的方式和流程。在高科技行业中，尤其是在科技发展如此迅速的时代，如果你不去重塑自己，你就会逐渐消亡。不幸的是，你的消亡速度只能按照摩尔定律来衡量，这是我们所知道的最快的速度。摩尔定律的复合增长率令人难以置信。这并不是一个能够带来巨大成功，但却能赚取大量利润的产品。我深知这一点，因此我深感恐惧。所以，你必须这样做。问题在于，我们有一个产品可以带来大量利润，而且非常成功，你应该如何去蚕食它呢？
有一种理论认为，如果你不去蚕食它，就会有人来蚕食它，而且它肯定会被蚕食。所以，如果你想成为市场的领导者，你就必须主动去蚕食你自己的产品，让你的新想法去蚕食你旧的想法。当我们从用于《Quake 3》和《毁灭战士》等游戏的固定功能图形加速器、纹理映射引擎转向可编程着色架构时，我们的第一款芯片几乎让整个公司垮掉。这款芯片被称为 GeForce FX，我不知道你们是否有人拥有过。GeForce FX 是一款只有母亲才会喜欢的产品。我们在开发 GeForce FX 的过程中冒了巨大的风险，但它几乎让我们筋疲力尽。然而，如果我们不制造这款芯片，我确信 NVIDIA 今天就会消亡。我可以肯定，我们会消亡。这是我们历史上最大的赌博之一。
我们必须创建一个具有语言的处理器，而不是 API。我们称之为 CG，以及编译器，所以它有点像处理器。我们向世界引入了一种新的编程范式，这是人们一开始并未理解的。因此，我们需要大量的传福音、大量的营销、大量的教育。但是，CG 的发明将我们带到了一个令人难以置信的地方。我们今天最重要的工作之一就是使用 GPU 进行通用计算。我们所看到的结果是非同寻常的。如果我们没有从 CG 开始，这是不可能的。所以，你必须采取这些飞跃。
有些人认为游戏更多地转向游戏机，而不是远离个人电脑。当你必须与索尼或任天堂或任何一家大公司谈判时，是否比出售个人卡更难盈利？
是的。建造任何东西的经济性最终取决于你所面临的竞争程度。你不设定价格，竞争者设定价格。价格不是市场决定的，而是竞争决定的。因此，如果你的竞争对手和你一样希望制造 PlayStation 3，那么经济效益将面临挑战。
例如，有传言说，我们对制造某些游戏机并不热衷，而对制造其他游戏机则更热衷。对我来说，归根结底就是这个。我认为你必须意识到，作为一名经理，你拥有的有限资源和稀缺资源是什么。经理的职责是合理分配资源以获得最佳回报。因此，如果你考虑我们的资源，我们的资源是有限数量的杰出工程师，以及他们每天有多少时间来追求任何存在的机会。现在，如果存在的机会数量少于我的工程师供应量，因此需求超过我的供应量，那么显然我对此非常热衷。但如果情况相反，那么以糟糕的经济效益建造游戏机或以糟糕的经济效益建造任何项目的机会根本不值得。所以我不考虑竞争。竞争决定价格，但随后我才能决定是否参与该项目。你作为首席执行官负责自己的公司。所以我们决定它是否经济。一旦你决定了，那就是这样了。
因此，你必须考虑什么是你的关键资源。你的数量比市场需求多还是少？你的机会是否超出了你的资源所能支持的范围？那么该投资的适当回报是多少？不仅要考虑你的成本，更重要的是你的机会成本。所以我们每次都会从这个角度来看待它。
你能告诉我们一些你试图在 NVIDIA 营造的文化吗？
是的，这是一个好问题。问题是，我可以谈谈我们试图在 NVIDIA 树立的文化吗？我们公司成功的核心是创新。现在很多公司都表示创新对他们的公司来说很重要。发明对他们的公司很重要。但是，我认为你不能从根本上说创新，你作为首席执行官想要培育创新精神，鼓励创新，除非你有冒险的文化。
我们必须鼓励我们的工程师，对不起，我们的营销人员，我们所有的员工，去承担经过计算的风险。为了鼓励他们去承担经过计算的风险，首先你必须教他们如何去做。这是一项技能，一个技能问题。那么第二部分就是勇气的问题。大多数人讨厌失败。你们同意吗？除非你们想成功，否则让我以积极的方式说。如果你想成功，我会鼓励你培养对失败的容忍度。培养对失败的容忍度。
现在，当我指的是对失败的容忍时，我的意思并不是说，天哪，Jensen 刚刚告诉我的是睡到中午。别做我的任何作业。从我所有的课程中退学，因为这定义了失败。我不是这么说的。我所说的是，我想说的是，我希望你去尝试一些事情，即使不可能精确地计算出它是否会带来成功。你的本能、你的直觉是你应该遵循的。
如果不是因为遵循我自己的直觉、创始人的直觉或我们许多员工的直觉，为什么我们会取得今天的成就，为什么我们会发明市场以前从未有过、世界上从未有过的东西前？因此，你必须拥有一种对冒险的容忍度或者说冒险文化。但关于失败，有一点需要明确，那就是如果你失败的次数过多，你可能真的会变成一个失败者，这与成功是不同的。所以，问题在于，你如何教导他人如何失败，但要快速失败？一旦你发现自己走进了死胡同，就应立即改变方向。我们称之为知识诚实，就是持续评估某件事是否有意义，如果这是错误的决定，我们就改变主意。
有很多人认为，首席执行官总是正确的，他们永远不会改变主意。但对我来说，这种观点毫无意义，特别是当它违反了我们希望公司成为什么样的首要原则时。一家创新型公司，发明了令人惊奇的事物，为世界解决了有时甚至不知道的问题。如果你想做到这一点，那么你必须培养对冒险的容忍度，然后你必须教人们如何失败，但要快速且成本低廉地失败。以及如何直接告诉对方这是错误的方法以及更好的方法。并且要足够灵活，能够快速改变课程。
因此，如果你们愿意的话，在今天，如果你们要创办一家公司，并且正在建立一个带有某种互联网服务的网站，某种基于互联网的服务，那么这种文化就会来自世界各地世界是每周7天、每天24小时的，想法不需要时间去实验。某个特定的网站或某个特定的公司每天可能会向全世界抛出 20 个想法。因此，除非您深思熟虑地承担风险并能够改变主意，对市场状况做出反应并保持灵活性，否则您将如何生存？
所以你几乎可以看到我刚才描述的老公司的性质和新公司的性质。现代公司，如果你们，我相信你们都访问谷歌的网站，几乎每个应用程序都是测试版。他们正在尝试各种各样的东西，对吧？他们正在尝试各种各样的事情。如果他们称其为生产，但效果不佳，你们只会对他们感到不安。所以他们称之为测试版。你注意到了吗？他们称之为测试版。这样他们就可以尝试很多事情。如果失败，请将其取出。如果坏了就取出来。如果有效，就多做一些。
因此创新需要一些实验。实验需要探索。探索会导致失败。除非你对失败有容忍度，否则你永远不会尝试。如果你从不尝试，你就永远不会创新。如果你不创新，你就不会成功。你只会是个呆子。
你是如何选择联合创始人的？
永远不要和你不信任的人做生意。他们是我最亲密的同事，我完全信任他们。直到今天，他们也是很好的朋友。顺便说一句，作为首席执行官，选人是工作中的 99%。
你认为哪些应用推动了市场通用需求？也就是说，下一个大事件是什么？
所以问题是，我认为是什么推动了我们现在正在推动的 GPU 计算的需求？GPU 的用途远不止图形。对于图形，有一种图形模型，我们称之为计算图形。因此，它使用程序来生成图像。算法不再是铸在硅片上的。算法实际上是软件。它可能是环境光遮挡，可能是光线追踪，也可能是人们未来要探索的各种有趣的算法。
我们观察到，事实上，这是给你另一个创新的例子，斯坦福大学的这真是太棒了。当我们发明GeForce FX时，尽管它并不是一个非常成功的图形GPU，但世界各地的研究人员注意到它有一种称为CG、C的图形编程语言。而且你可以对这个 GPU 进行编程，使其能够完成图形之外的其他任务。它有 32 位浮点，IEEE 兼容的 32 位浮点。因此，一些聪明的研究人员，其中许多人都在斯坦福大学，只是从弗莱那里购买了一块显卡并开始编写程序。
他们发现，如果他们真的努力工作并完成所有这些算法体操，他们可以获得某种东西，一种算法，它可以是纳米分子动力学，它可以是计算流体动力学，运行速度快 20 倍。他们简直不敢相信。如何将应用程序的速度提高 20 倍？我们观察到一个有趣的现象，那就是我们提高了 3D 图形应用程序的速度，这基本上是软件可以做到的事情，但速度比 CPU 快一千倍。
那么，如果我们将 GPU 中的所有并行处理器都变成完全可编程的，并通过一种名为 C 的编程语言来公开它，对吧，C 和现在不久的将来的 C++。想象一下我们可以帮助解决的问题类型。因此，无论是天气预报还是地震分析，或者，进行 CT 扫描并重建人体图像，从中重建身体，所有类型的计算密集型应用程序，我们都可以加速 50 倍、100 倍。
现在，从另一个角度来看，100 倍相当于摩尔定律时间的大约 10 年。现在将 10 年的计算资源交到科学家、研究人员和工程师手中，这将带来令人难以置信的好处。然而，让我们的 GPU 变得更加通用，风险确实很大。因为每次你制造通用的东西，你知道什么是瑞士军刀，这是危险的，因为每当你制造通用的东西或类似瑞士军刀的东西时，你就会偏离你的核心业务。拥有一个非常具体的利基市场，专注于特定的细分市场，会带来更好的效果。在营销过程中，你们将学习到这一点。当你创造出通用的产品或服务时，你对所有人来说都是一切，这就是所谓的“万事通，无专才”，这是一种非常危险的做法。我们认为避免这种做法对我们来说至关重要，因此我们决定采取相应的行动。这带来了令人难以置信的结果。这些就是我们目前观察到的一些情况。
您确实提到了加入您的联合创始人和朋友。那么，在创业初期，如何找到公司里的每一位朋友，如何分配利润呢？
她的问题是，我们一开始是朋友，现在还是朋友。我们如何确定谁适合哪个位置，以及我们如何分配利润？
我不会说任何有趣的话，只是为了避免被误解，但我们所有人的工资都是相同的。我们都拥有公司相同的股份，这只是公平而已。现在的问题变成了公司治理，其中一部分涉及到股权。
所以我们的工资都是一样的。我们三个人每年都能赚10万美元，我们都拥有公司的同等比例股份。但现在你不能经营一家公司。当三个人必须对所有事情进行投票并承担平等的责任时，你就无法建立一家伟大的公司。你根本做不到。这成为一个领导力问题，这成为一个治理问题，这变成了一个管理问题，对吧？这就变成了一个关于建立一家伟大公司的问题。我不太记得具体的谈话内容，但我想大概是这样的：好吧，詹森，你是首席执行官，对吧？好的，事情就这样完成了。基本上就是这样的过程。
我不是特别的，从性格的角度来说，我不是特别外向。因此，这并不是成为一名优秀首席执行官的必要条件。但作为一个人，如果你愿意的话，我总是能够看到拐角处。我可以看到模糊的边缘。我认为首席执行官和领导者需要适应模糊性。模糊性意味着，未来是什么样子？这很难说。有些人讨厌这样。有些人只是说，詹森，告诉我你需要做什么，用多少资源，什么时候完成。好的？有些人宁愿我告诉他们，嘿，看，那里有这个机会。不确定它是什么。不确定它有多大。但感觉有点像这样。让我们去弄清楚并建立一项业务。有些人对此感到非常满意。因此，我想，接受这种模糊性很重要。我认为所有非常成功的首席执行官都能够接受模糊性。我对模棱两可感到很舒服。
您的初始投资占了多少比例？比如你如何获得其余的？另外，您的投资提案被拒绝了多少次？
我当时30岁了，从未上过任何商务课程，也从未上过任何营销课程。当时我从未使用过，它不是PowerPoint，它在Mac上被称为Persuasion。这就是所谓的说服。所以我买了一台Mac，这样我就可以使用Persuasion。然后我尝试创建一个公司演示文稿以将其呈现给风险投资家。
过程是这样的。我们开始了，我的第一个正式工作日是我30岁生日，2月17日。我们为公司提供了资金。因此，一旦我们开始，问题是我们要做什么？一切进展如何？我们如何创办公司？所以我们三个人每天都在弗里蒙特的一栋创始人的联排别墅里见面。我们会聚在一起，无事可做。你做什么？你找了三个人聚在一起，然后就可以说话了。那么你们昨晚做了什么？你晚餐吃了什么？所以你谈论了大约六个月。当天的大事就是，嘿，你们想去哪里吃午饭？今天是费城芝士牛排，明天是中餐，等等。那将是一件大事。过了一会儿，你能在早上我们来的时候在冰箱里放一些甜甜圈吗？因此，这在一段时间内将是一件大事。
就这样持续了几个月，只有我们三个人这样。我知道这听起来很可悲，但这是事实。因为当时我正在阅读有关如何创办公司的书籍，并且试图弄清楚如何筹集资金以及什么是风险投资家以及如何合并公司以及诸如此类的事情。很快，我遇到了一位律师，去了一家叫Cooley Godward的律师事务所，他们帮助我们注册了公司。他说的金额是，我们需要您提供一些资金，以便我们可以为股票定价并注册公司。于是他就说，你口袋里有多少钱？我说200美元。所以他说，好吧，给我200美元。我给了他200美元。我花了200美元买了15%，我认为是NVIDIA的20%。所以这是一笔很好的交易。20%。然后我回到家里，回到公寓，他们都给了我200美元，他们都得到了20%。这就是它的运作方式。这并不是一项繁重的工作。
事实上，我从未完成过我的商业计划，这是我知道的。我们从未完成过商业计划。坦白说，我从未知道如何完成商业计划。如果我读完那本书，我会去博德斯买戈登·贝尔的书《如何创办一家高科技公司》。这本书非常厚。如果我读完整本书，我可能已经倒下了。我们会耗尽金钱，耗尽时间。所以我只读了前三四章，然后就开始工作了。于是我就成立了这家公司。
他们向我们介绍了两位风险投资家。我去了他们的办公室，告诉他们我想做什么。为公司提供资金的事情，当你达到这一点时，你只需要记住一些事情。风险投资家不会投资商业计划，因为商业计划很容易写。我写不出来，但其他人可以。所以他们对此进行投资。他们投资于优秀的人才。所以问题是，他们信任你吗？你的声誉很重要。你的历史很重要。
因为我和Andy Bechtolsheim一起做了很多工作，Andy Bechtolsheim是斯坦福大学的另一位毕业生，Sun的创始人，并且与Synopsys和LSI Logic的创始人一起工作，我们都非常成功，我们做得很好，所以你的声誉将优先你。即使你的商业计划写作技巧不足。第二件事是你需要有足够大的愿景来投资。从他们的统计来看，他们成功的概率相当低。如果他们需要投入1000万美元，而市场只有2000万美元，那么他们永远无法以合理的回报收回这1000万美元。但如果这是一个2000亿美元的市场，那当然是另一回事了。所以市场规模。他们想知道至少有一个市场以前从未做过的聪明想法。
最后一部分可能是倒数第二部分。我最后说它是因为我也认为这是最不重要的。随着时间的推移，你可能必须重塑自己。如果你想重塑自己，你需要拥有优秀的人才。这就是为什么伟大的人如此重要。
当你刚开始的时候，你认为谁是你的导师？你从他们那里得到了什么最好的建议？
那么问题是，谁是你的导师，我得到了什么最好的建议？我坚信，如果你想成功，一个成功的习惯就是有能力和意愿向任何人学习。而我确实如此。我向任何人学习。这可能是一件小事，也可能是一件大事。如果不是因为我的孩子，我会错过整个互联网时代。我会错过YouTube、Facebook和Twitter。所以你需要知道世界在变化，你想向任何人学习。所以我周围都是各行各业才华横溢的高管和专业人士。所以你必须确保你愿意向任何人学习。
多年来我得到的一些很好的建议，聚焦，激光束一样的聚焦。不要做太多，做好几件事，并且以非凡的强度去做。重点很重要。如果你看看我的时间都做了什么，我早上醒来第一件事就是NVIDIA，最后一件事就是NVIDIA，而且我每天24小时、每周7小时都在做这件事。如果我能找到一种方法在接下来的50年里做到这一点，我们将成为一家优秀的公司。
作为首席执行官，您面临的最大挑战是什么？您对您和您公司的未来最好和最坏的肯定是什么？
好的。所以她的问题是，她一开始就说我是一名成功的企业家，我现在最大的挑战是什么？考虑到我喜欢模糊性，我对公司和我自己的未来的最佳估计是什么？
创建公司的最大挑战是公司的重塑。每一个成功的事物都需要在某个时刻被拆除并重建。这很不幸，但却是事实。其原因是因为技术要么变得足够好，所以你必须重新发明，有时发明过程是破坏性的。有时它实际上是破坏性的，它可能会毁掉你过去所建立的东西。因此，重塑过程非常具有挑战性。真是令人心痛。这需要很大的勇气，也非常考验你的信念。在科技行业，每10年重塑公司几乎是一件必要的事情。因此，当我说具有挑战性时，我并不是指不好的挑战性。我认为这很有趣有挑战性。我喜欢重塑的过程。好的。所以这很有趣有挑战性。
我对我们公司的最佳预测是什么？我认为NVIDIA有机会成为世界上最重要的科技公司之一。我希望如此。我对自己最好的预测是，我已经80岁了，我在这里和学生们交谈，我希望我仍然是首席执行官。
我的问题是关于创业的最初几年。这非常关键。你必须生存并确保你的现金为正。现金流源源不断，现金为王。那么对于NVIDIA来说，您如何管理呢？
所以这位先生的问题与一开始有关，生存很重要，现金为王。毫无疑问，生存永远是重要的，现金永远是王道。因此，作为一位首席执行官，你的任务可以归结为三个方面：赚钱、省钱和筹集资金。如果你还没有开始做这三件事，那么你应该立即开始。只要你专注于这三件事，就已经足够了。
在我创业初期，我一直在筹集资金。每当我筹集完一笔资金，我就必须开始筹集更多的资金。你会发现自己总是在筹集资金，虽然中间可能会有短暂的休息，但筹集资金的任务从未停止过。作为一家初创公司，你总是面临着倒闭的风险。这就是初创公司的定义，一家几乎一直处于倒闭边缘的企业。这就是初创公司的定义。有什么问题吗？
您如何为公司的领导层继任做准备？
我想，你的问题是作为首席执行官和公司，我该如何处理领导层的继任问题？我只是开玩笑说，我想要做这份工作直到80岁。首席执行官的主要职责之一是为了发展公司，使NVIDIA成为世界上最重要的科技公司之一，并为社会做出重大贡献。为了实现这一目标，你必须培养新的领导者，这样他们就可以有新的想法，发展新的业务，也许可以经营不同的地理位置，经营一条新的不同的产品线。
因此，我现在的大部分时间都在与我们的总经理和领导者坐在一起，帮助他们思考战略，帮助他们思考挑战，帮助他们思考产品路线图并帮助他们思考转型和团队建设、组织创建、如何管理、如何创建经得起时间考验的流程。这些都是我应该传承的教训，我确实在做这些事情，而且我花了很多时间在这些事情上。
我相信，在我被公共汽车碾过的情况下，先验地选出董事会应该考虑的三个人的继任计划是一个有毒的过程。我知道这被认为是继任计划的一种方法，但我认为这对环境非常有害，因为每个人都在试图弄清楚谁被选中，谁没有被选中。我认为，更好的过程是专注于培养下一代领导者，这样，如果发生某些事情，我不再是合适的首席执行官，董事会有很多选择，包括外部选择。所以，我认为，在公司建设过程中，专注于此是思考继任计划的积极方式。这是一个好问题。我先回答一个问题，就这样吧？
我是拉丁裔，我有很多工程师朋友。他们有很多很棒的想法，但他们没有动力，因为他们没有钱，他们在寻找能够将这些想法变为现实的人，他们只为其他人工作，他们没有意识到这个想法。我不知道问题是什么。
好吧，首先，让我看看我是否可以解释一下这个问题。你认识的朋友有很多想法，但他们也有很多钱，所以他们并没有真正感受到用这些想法做某事的动力。首先，钱，我希望，如果我给你留下什么，钱是不创办公司的唯一理由。因为创办公司成功的可能性非常非常小。
因此，如果你正在寻找，如果这是你这样做的原因，你可能会后悔这次经历。你应该创办一家公司并建立一家公司，因为你如此相信你的想法，你对此充满热情，并且你想建立一些伟大的东西。你想要这样做的唯一原因。它就这样出现了。
我有很多钱，但这并没有激励我，也没有让我失去动力，因为它本来就不是。所以我强烈建议你问问自己，也请你的朋友问问自己，他们创办公司的目的是什么？想法、想法多如牛毛。有很多想法。如果你想要创意，你会在这个房间里得到很多创意。所以创意并不重要。你必须有独特的视角，你对它有非常强烈的感觉，你愿意坚持几乎任何挑战。这就是你应该创办一家公司的原因。
谢谢大家。
