近日，由中国汽车流通协会主办的2024中国汽车经销商大会在浙江宁波盛大召开。此次大会汇聚了近千名来自汽车流通行业的专家学者、汽车厂商高管、汽车经销商及门店代表，以及众多媒体人士。大会深入探讨了“新形势下的汽车消费市场”、“经销商集团发展趋势”以及“如何打造新媒体营销获客新极”等行业热点话题，为处于转型关键期的汽车经销商集团提供了可借鉴的发展方向，同时也为汽车流通行业的可持续发展提供了指引。易车公司高级副总裁方晓春应邀出席，并发表了题为《取势视频号，赋能经销商营销》的主题演讲。
夯实垂直媒体业务 把握视频号发展机遇
作为汽车经销商与用户之间的桥梁和枢纽平台，易车有着丰富的营销实践和服务经验。在主题演讲中，方晓春回顾了易车与汽车经销商携手共进、共同探索互联网营销的发展历程，从早期门户网站、搜索引擎、再到如今蓬勃发展的短视频和直播领域，易车与汽车经销商之间的合作关系始终紧密无间。
方晓春指出，不论时代如何变迁，获客渠道如何变化，易车始终坚持产品创新，营销创新，总能准确把握每一轮互联网营销的机遇，并在新机遇中发展壮大自己。以短视频直播为代表的新媒体时代，对易车而言也是新的机遇。
2024年，易车在产品、内容、推广以及转化等多个层面全面加强了其垂直媒体业务，以更好地应对新机遇下的互联网营销挑战。据介绍，易车在线索量基本持平的情况下，2024年第一季度线索质量同比提升35%，成交量同比提升36%，线索增质升级，以及前后链路优化的同步推进，从而使得转化率得到了全面提高。
在前端方面，易车联合腾讯，通过数据建模的方式有效拓宽了流量入口，并同时对留资工具进行了优化，提升留资的标准，借助AI技术过滤无效、低质的线索，从而显著提升了线索的整体质量；在后端，易车联合汽车经销商提质增效，30分钟线索回访率以及邀约到店开口率等核心指标显著提升。
“为把握行业发展新机遇，易车加大对新兴事物的投入，包括短视频直播赛道的投入，通过IP化将专业的内容分发到各大平台，并连续位列视频号MCN机构影响力汽车垂类TOP1，稳居视频号MCN机构影响力全品类头部地位。易车的视频号优势得以赋能经销商公私域流量协同获客，依靠社交工具加速用户裂变，实现助力经销商全链路经营提效的效果。”方晓春表示。
掘金视频号流量蓝海，赋能经销商营销
2024年，视频号平台展现出强劲的增长态势，用户活跃度不断攀升，同时，汽车领域的创作者们所产出的内容也日益丰富和活跃。
2024年第一季度的数据显示，视频号用户的使用时长增长了80%，目前视频号的使用时长已经达到了朋友圈的1.5倍。在视频号流量高速增长的同时，也迎来了全行业新一轮加速布局。
方晓春认为，视频号是未来的发展趋势。在当前短视频直播的领域中，视频号是仍处上升期且加速商业化的平台，是目前汽车经销商的流量蓝海。流量基数足够大且增长迅速，然而，目前参与视频号直播的经销商还相对较少。汽车经销商与其在传统短视频平台的流量红海中拼搏，不如尽快到视频号新赛道上构建营销新阵地。
在方晓春看来，视频号的玩法不同于其他传统短视频直播平台，其依附于微信生态，能够通过公域沉淀私域，私域再撬动更大的公域，形成一个滚雪球式的模型。“视频号依托微信生态的社交触达效果，以及全域激活能力，在汽车经销商的互联网营销中，表现出独特的商机汇聚成效。尤其是汽车经销商近些年沉淀了大量的私域用户，可以在视频号中充分发挥利用这一优势。”
为了助力汽车经销商把握视频号流量红利，易车联合腾讯开启“银河行动”，并正式开启了视频号启航训练营的大规模招募，为汽车经销商提供包括流量扶持、组件工具、系统培训及账号分析等在内的全方位支持。接下来，易车将进一步深化与腾讯生态资源的协同合作，在AI技术驱动、内容共创、场景共建以及合作共赢等多个维度，为汽车经销商的营销活动提供强有力的赋能与支持。
易车不仅是一家汽车垂直媒体公司，同时也是一家帮助汽车经销商做互联网营销的公司，是汽车经销商在互联网营销板块的重要合作伙伴。在演讲中，方晓春还强调：“易车以‘连接用户，成就伙伴’为使命，帮助汽车经销商连接购车用户，成就汽车经销商伙伴。互联网营销是易车擅长的领域，易车将继续与汽车经销商分工协作，专业的人做专业的事，共同做好短直时代的汽车营销。”
