一.市场定位
有一定经济基础、富裕家庭、注重养生的老年人。2.喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。3.不想给孩子添麻烦，渴望晚年自由的老人。
二.商业模式
1.选择当地旅行社经营合作商户.老年大学.保健品.保健设备销售公司.医疗保健机构是合作伙伴。鼓励合作商户的员工推荐客户，并根据推荐客户的数量以奖金的形式放弃适当的利润，这可以具体说明每个推荐客户的年度养老院收入的百分比。最好推荐一位客户，合作商户可以长期享受奖金。这样可以刺激合作商户的推荐。
2.合作个人管理的重点是养老院的老年人。满意的方式是满足老年人的愿望，因为老年人不仅是病人，老年人不仅乘客。关键是让老年人成为养老院的红利分享者。
让老年人明白，住在养老院也可以快乐地管理生活是经营的目的。鼓励老年人推荐老年人入住，可以具体介绍每个推荐客户的年收入百分比。最好推荐一个客户，与老年人合作享受长期红利。
系统介绍
3.不时为老年人提供老年人兴趣服务，将老年人的兴趣与养老院的收入结合起来。更重要的是，老年人的兴趣与他们的专业技能有相当大的关系，他们可以在实现老年人的愿望后共同经营项目。
4.在养老院设立老年人培训中心.在养老院附近开设夕阳无限老人用品店.开放老年活动中心。
三.营销策略
1.根据区域特点，活动营销可与当地老年协会或老年大学合作举办麻将.书法赛.个人选秀赛.老年时装展.老年戏曲卡拉OK大赛.烹饪比赛，一个会很吸引老人参加；
第二，它将引起媒体的报道。通过举办这些比赛，未入院的老年人也可以看到他们晚年的家庭幸福。第三，提升养老院在人们心中的形象，树立养老院品牌。
2.养老院公益性营销组织的护理医务人员免费为当地老年人测血压.拍背.翻身或教他们如何做早操等。
3.俱乐部营销使用养老院自己的俱乐部区域，聘请专业健康教师和技能教师，教老年人健康知识和各种娱乐活动等，不仅提高养老院的荣誉，可以吸引当地老年人加入养老院，也可以密切了解老年人的生活。
4.谁是口碑营销？“口碑领导者”？他们可能是业内专家，可能是媒体记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你的行业成功？“口碑领导者”爱上你的企业.口碑营销需要做的是品牌和产品。
大学生社会实践者和青年志愿者也是养老院宣传的好机会，“社区服务”例如，大学生帮助他们的祖父母做卫生工作。大学生的声誉比普通的推销员更有说服力。大学生尊重老宣扬传统美德。他们没有金钱的味道。他们是纯粹的人性美，以亲和力感动他人。
(4)软文推广
写一些软文在当地周边论坛发帖，形成有针对性的推广，配合之前的网络推广形成攻势。比如《养老院的老人是幸福的》等等。
(5)建立网站用户QQ群
如何留住网站用户，如何发展网站用户，人气是非常重要的。建立相关的QQ群体有利于口碑推广和宣传。让你的用户免费为你推广。这样，我们就可以保留原来的客户，借用它们qq集团宣传结合原有客户的口碑推广，吸引新客户。这样养老院的老人队伍就会逐渐扩大。
(6)电子邮件推广
电子邮件推广是利用电子邮件地址列表通过信息Email发送到另一方的电子邮件以达到推广的目的。电子邮件是目前应用最广泛的互联网应用。它方便、快捷、低成本，是一种有效的联系工具。
电子邮件促销类似于传统的直销方式，属于主动信息发布，具有一定的强制性。电子邮件的内容可以是养老院老年人自由、舒适地享受与自然相结合的兴趣和幸福生活的写照，也可以是养老院的特色。
