谁也没想到,靠砍一刀起家的拼多多如今已经快变成国内电商一哥了。最近拼多多公布财报,一季度营收868.1亿元,同比暴涨 131% ,经调整后净利润也翻了一倍,连续五个月超过市场预期,股价市值也逼近阿里。按这个势头下去说不定某一天睡醒,拼多多就超越淘宝了。
不可否认的是,拼多多从刚刚创立初期的口碑风波到今天的蒸蒸日上,靠的不仅仅是物美价廉的产品,还有他足够下沉市场的平台政策。其实从一开始拼多多走的就是小农经济的商品路线,大力宣传的是云南、新疆等地果园的优秀农产品,并致力于帮助山区贫困户用过电商平台贩卖蔬果。就是因为这样的亲民政策,才让拼多多能快速积累人气,赢得了老百姓的好感。
其实除去主打农产品的政策,拼多多能在激烈的电商竞争中脱颖而出,还有两个原因非常关键。
一是,拼多多抓住了当代人追求性价比的消费心理。现在的消费者都是非常理性和精明的,同一件衣服,其他平台卖100多,拼多多只卖40,大家自然会选择更便宜的。在物质条件都更富足的今天,其实没有哪个平台更高贵的说法,大家的消费视线都从品牌转移到产品本身上了。
二是拼多多的“病毒式”营销深入人心。现在大家所熟知的电商平台“百亿补贴”、“砍一刀”助力,其实最早都是拼多多搞出来的。几百块就能让几十个人下载APP,不得不说这种营销确实很洗脑,也很简单有效,现在的拼多多可以说是家喻户晓,各大电商平台也纷纷模仿这种促销方法。
只能说拼多多现在的崛起不是投机,而是自身策略正确和市场选择的结果。这也说明在中国,鲜花、钻戒、奶茶等奢侈品消费还不是主流,只有便宜好用的商品才是硬道理。
![](http://n.sinaimg.cn/finance/pc/cj/kandian/img/article_pic05.png)
4000520066 欢迎批评指正
Copyright © 1996-2019 SINA Corporation
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有