鸟笼效应 新手机进门 订单里为什么会多出780块配件

鸟笼效应：为什么你买了新手机就忍不住买壳和充电头？鸟笼效应，说的是，人们一旦拥有了某样东西就会想要更多的同一种东西。本周，一年一度的双11又开始了，手机销量大增，但是比手机销售速度还要快的是那些放在它旁边的其他商品们。从10月20日晚上8点上架销售，第一个小时里手机类别的销售额比去年同期增长了九倍多，在第四个小时的时候已经有124个品牌的总销售额突破了一亿元人民币，在苹果这个品牌上更是达到了四百%的增长率。熟悉我的朋友都知道，上个月换了一部价值上万的手机。之后两个礼拜里，各种各样的包裹陆陆续续到了我家门：两只手机壳、一个无线充电器、一条较长的编织线以及一块四十一瓦的快充头和一块防窥膜。一共是780块。旧手机壳、线这些本来还可以继续用。但是换上了一部新手机之后，脑子里好像有一个按钮被按下：手机都换好了，配件也不应该再落后了吧。你如果也曾经在更换了一个大的物件之后，突然间就多买了许多的小东西的话，那么这篇文章就是为你而写的。☺️鸟笼代表的是占有，而鸟则代表着附属物鸟笼效应，用人话来说就是：你拥有了一件新东西，就会忍不住为它配置更多配套的东西。心理学上有一个流传很广的说法，在门口挂一个空鸟笼，过不了多久你就会因为觉得奇怪而去买只鸟来放进去。鸟笼就是“有”，而鸟就是“附带”的东西。东西本身并不重要，重要的是一旦缺少了就无法用“缺一不可”来解释的一种感觉。“它都在这里了，缺一个也不行。”当你花一万元买一件东西的时候，并不会因为只有几百块钱的外壳而产生过多的纠结。这并不是理性的计算，而是人们的一种心理上的习惯。双十一大促活动期间，平台会为你把“鸟笼”里的鸟都给安排好。本周双11期间，3C数码类别的总销售额同比增长超4倍。更有趣的是手机旁边的那些东西，在苹果天猫官方旗舰店里首次可以使用消费券来购买，比如40W快充头、iPhone Duo手机壳和一条一米长的充电线都可以用券，至少八七折；iPhone 18 Pro系列在双十一大促中优惠了800元，而iPhone Duo更换新机还可以享受至高700元的补贴，并且可以分期付款。家电、手机、平板等大件商品可以获得政府补助至高15%，低至六折。一方是一万块钱买的手机，另一方则是700多块钱买来的配件。当壳子和充电头都可以使用优惠券、新手机还可以享受免息分期的话，“配套”的这根弦就更容易被人拉起来了。一台冰箱配了六个储物盒使我停下来的那个人是我的老母亲。上个月她终于换了一个新的冰箱，老冰箱用了很多年，门缝都已经变大了。新买的冰箱到了之后，并没有马上放入蔬菜水果等物品，而是先去网上购买了几件用来存放食品的小盒子。她说：“新冰箱里空荡荡的，放几只盒子整齐一些。”用一个冰箱可以配出六个不同的储物容器。把冰箱当成鸟笼，把收纳盒当作小鸟。看见她在拆包裹的时候，忽然觉得自己在花七百八十元买零件的事情上与她在花六百六十元买收纳盒的事儿里，是一样的人。这并不是胡乱花销。鸟笼效应就是指每项配套消费本身都是合理的，但是放在一起就会觉得奇怪。有一亿多件数码产品进来了，后面跟着一串“鸟”本周的一些宏观上的数据，也给这一经济生活现象提供了更广泛的背景。10月19日，国家统计局公布前三季度的数据为：GDP同比增速为4.6%，社消零总额同比增速为1.1%，服务零售额增速为5.0%。总的消费需求正在缓慢恢复中，但是从结构上看，服务业以及高端商品销售的增长速度要快得多——限额以上的通讯器材类商品零售额同比增长了18.1%。第二个比较直观的数据是：国家发展改革委于9月30日公布数据显示，今年1—8月我国实施以旧换新的消费品销售总额达到1.55万亿元人民币，并且补贴惠及2.08亿人次；具体到各个品类上来看，汽车以旧换新535.3万辆，6类家电以旧换新9145.8万台，数码与智能类产品购新1.08亿件。近一亿台家电已经被更换，一亿多件数码产品也已经被购买。进入“鸟笼”的时候，“鸟”会跟进去吗？数据里面并没有直接写出的内容。但是双11配件页面有多么红火，就能知道那条尾巴有多长。住房就是一种更高级别的囚禁方式。今年前九个月全国二手房交易网签面积6.17亿平方米，同比增加10.7%。买房子之后需要买的家具和装饰品有窗帘、沙发以及收纳用品等等，可以满足一家人使用多年的需求。说回那780元我是一开始就知道之前的可以用的吗？不是的。是后来我把旧手机壳、电线都取了出来，才发现原来那条编织线并没有坏，外壳也能直接套。到后来，还是决定把他们都保留下来，当备用。那我下次会不会先确认下呢？大概率不会。下一次更换手机时，我大概率还是会打开配件购买的页面。鸟笼效应并不是通过“想通了”的方式就可以“关闭”的，它是类似于一个默认设置的存在。我可以做的是，在下单前多看看购物车里的商品，并且问问自己：“这外壳，真的是因为老旧而不能用了吗？还是说我是觉得‘新手机应该有一个新的外壳’？”鸟笼效应让人放松的地方，是它不让你觉得浪费钱，只觉得东西齐全了。好了，看到这里，或许你就可以去做一件事了：打开你最近的订单记录，在上次“换大件”的时候购买的商品中找出和它搭配一起买的商品，并把这些商品的价格累加起来看总金额是多少。我自己认为的答案为“780元”。你有没有因为换了一个大的东西而多买了许多配套的小东西的情况呢？请留言告诉我你的“鸟笼”以及“鸟”，我每条都会看。每周六，我用一笔账讲一个经济学概念。感觉还不错，就顺手发给了最近换了一部新手机或者电器的朋友——不劝，任由他们去查自己的订单里有多少只“鸟”。下周六：我们就来聊聊关于“棘轮效应”的话题吧——为什么收入涨了之后，开销也跟着涨，而且降不回去？明天见。数据来源：国家统计局（2026-10-19）、国家发展和改革委员会（2026-09-30）、天猫双11官方战报（2026-10-21）、快科技（2026-10-20）、住建部（根据国家统计局于10月19日发布的数据）#热爆趣创赛#举报/反馈