10月24日-25日，由金万维旗下选软件网主办的《SCEE 2024中国软件渠道生态大会》在苏州盛大举办。
本次大会以“服务”为主题，1000+ISV、代理商、系统集成商伙伴以及众多行业头部企业用户共聚一堂，共同探讨新形势下的产业融合发展之道。
爱签作为以渠道为核心的电子签厂商亮相大会现场，针对“厂商成为最大竞争对手”、“发展前景不够大”、“钱越来越难赚”这些渠道商们所面临的软件行业新形势下的发展困境，CEO无疆分享了自己对于电子签渠道发展的新观点、新思考、新洞察。
01
关于电子签产业
爱签这么说！
“电子签产业可以赚钱！”、“下一个企业版的支付宝！”、“电子签是非常适合渠道模式的工具型产品！”
大会一开场，无疆与选软件网总经理张振的访谈视频，立即吸引了全场嘉宾们的目光，对于渠道服务商们而言， 随着软件行业全面向SaaS模式转型的大背景下，他们亟需一条新的出路，以期在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。
圆桌论坛环节，针对软件行业所面临的大变局，无疆认为未来30年，数字经济和人工智能等新产业链将带来财富机会，而电子签作为数字经济时代的“新基建”，必然成为企业版支付宝般的普遍性需求，通过服务百万级千万级中小企业，助力其数字化，将是厂商及渠道商的重要机遇。
随后，无疆发表了题为《爱签，以渠道为核心的电子签厂商》的演讲。
演讲过程中，无疆从电子签市场千亿蓝海规模，行业渗透率、各类应用场景等方面入手，深入剖析了电子签产业的前景，并详细介绍了爱签拥有的多项领先全行业优势，单人能效破200万/年的佳绩，更是电子签产业可以赚钱的最好证明！
同时，面对百万级千万级的中小企业服务对象，无疆认为传统的直销模式无法承接巨大的企业需求。
为此，爱签在行业内开创以渠道为核心的营销模式，通过明确的渠道前景规划和反向扶持策略，让渠道商赚到钱。
“为什么成功的一定是爱签”。
无疆表示：
“
爱签作为以渠道为核心的电子签厂商，提供的渠道分润比例不仅领先全行业，还为合伙人提供了充分的发展空间，让他们获得业务和资本的双重价值。
”
爱签在渠道发展方面的出色表现也获得了业界和市场的高度肯定，荣获大会颁发的“2024最佳代理商扶持奖”。
爱签还在大会现场设立了专门展位，吸引了众多嘉宾前来参观、交流和洽谈业务。
通过查看资料和爱签工作人员的介绍，嘉宾们了解到爱签在电子签领域的经验和优势，许多渠道商表达了进一步合作的意向。
02
重塑渠道价值
爱签与伙伴共赢增长
当前商业环境中，ToB软件渠道服务商正处于一个关键的转折点，遭遇着前所未有的挑战。
软件供应商的市场战略频繁变动，渠道政策也不断摇摆，导致渠道服务商的利润边际持续受到挤压，经营过程中风险重重。
如何寻找到有前景的行业与靠谱的厂商合作对象，也是渠道伙伴关心的焦点。
通过前一天的精彩分享，25日上午的爱签渠道专场活动，吸引了众多渠道伙伴的参与，他们迫切希望了解电子签的具体产业情况和爱签渠道政策设计，为自身今后发展寻找出路。
无疆在现场以《电子签大变局，重塑渠道价值》为主题，向现场与会嘉宾分享了自己对电子签产业阶段和渠道未来发展的看法。
对于爱签为什么能重塑渠道价值，他认为有三个重要关键点：
“
1、爱签具有国资背景，满足国家数据信息安全管理要求
2、爱签是以渠道为核心的电子签厂商，能让渠道商盈利
3、爱签是行业内产品平台支持分销功能的厂商
”
随后爱签副总裁宣秋公布了极具诚意的渠道伙伴政策。针对软件渠道商遭遇的发展之痛，爱签为每一位省级合伙人提供底价结算、高额注资、溢价回购、全链路扶持等各类资源加持。
“与爱签谈一场恋爱，让我们更好的双向奔赴”宣秋表示，爱签始终以开放心态面对所有合作伙伴，助力每一位伙伴都能快速捕捉电子签名行业的盈利契机，帮助渠道商获得成功。
多位渠道商代表现场与爱签达成合作意向，期盼通过强强联合，优势互补，实现更高水平互惠共赢。
志合者，不以山海为远。爱签希望通过与更多渠道伙伴达成合作，帮助中国千万级中小企业实现业务数字化转型，实现用户、合作伙伴、爱签的共建共赢！
