农夫山泉强化销售力，传钟睒睒对包装水部门立下“军令状”
10月31日，据《虎嗅》报道，二季度农夫山泉创始人钟睒睒对公司内部的包装水部门提出了严格要求，要求团队立下“军令状”。他明确表示，如果不能通过红瓶天然水和新推出的绿瓶纯净水重新夺回市场份额，整个包装水部门都下课。
今年第一季度，由于舆情影响及竞争对手的强烈攻势，农夫山泉红瓶天然水的市场份额经历了显著波动，从年初超过39.7%一度下滑至25%~22%之间。
面对这一挑战，农夫山泉在公司内部立下了军令状，并迅速采取了一系列应对措施。产品层面，推出了新的绿瓶纯净水，直接与娃哈哈、怡宝等品牌竞争；战略上，则将资源和精力集中在水和茶这两个关键品类上，同时对其它品类进行了相应的策略调整。
这些调整帮助农夫山泉的业绩逐步恢复。截至10月中旬，红瓶天然水和绿瓶纯净水的整体销售额在瓶装水市场中占据了首位，市场份额超过30%。
尤其值得一提的是绿瓶纯净水，从零开始到第二季度末已经占据了约9%的市场份额，并显示出进一步增长的趋势。尽管如此，在单独的天然水和纯净水细分市场上，农夫山泉仍需努力以追平年初的高点以及其他品牌的市场份额。
随着公司内部改革的推进，钟睒睒推行了“断舍离”和“减负”的策略。例如，将商业分析团队的部分职责转移到销售团队。各大区域市场也明确了更加精简的目标，将核心资源集中在红瓶天然水、绿瓶纯净水以及无糖茶等关键产品上。
此外，农夫山泉还积极推动公司在新媒体环境下的转型，组织员工学习抖音、快手、B站等平台的运营方式，并通过考试来检验学习成果。
作者：范文斐
编辑：丁力
