高覆盖、高占有、高动销，宏宝莱以双轮驱动赋能经销商业绩增长

快消品领域有个铁律，单一品类难以维系长期的竞争优势，尤其是在快速变化的商业环境中，多元化产品布局方能构筑起抵御市场风浪的坚固防线，并为厂商开辟出全新增长极。面对瞬息万变的市场环境和日益激烈的行业竞争，在行业内摸爬滚打多年的宏宝莱早已构建起“汽水+花生露”双轮驱动的大单品战略，并将这一策略成功从东北市场复制到河北、山东等地。如今回看宏宝莱这一战略，不仅是对市场趋势的精准把握，更是对厂商长远合作发展的战略布局。

大汽水市占率超70%，宏宝莱傲视邢台样板市场宏宝莱，相信大家都不陌生。在饮料行业有一句流传多年的佳话：“在东北，烧烤店里没有宏宝莱汽水，都不好意思开张！”生动诠释了宏宝莱汽水在餐饮渠道中不可撼动的消费地位。从2021年开始，宏宝莱大汽水拓展外围市场，从吉林出发，从东北黑土地走到山西、河北，又一路南下开拓华中、华南市场，如星火燎原般燃至全国各地，成为一个行业现象级的品牌符号。而邢台就是宏宝莱在东三省外所建立的多个样板市场之一，据悉其在当地汽水市场市占率高达70%以上，远远超过同类竞品。而消费者能在短短几年时间快速接受并认可宏宝莱的汽水，说明了其产品品质的内核实力和好喝的本质。在调研中，邢台市区经销商杜成向食品板透露，很多消费者购买时不怎么说买汽水，而是通常说：“来瓶宏宝莱！”可见，宏宝莱大汽水在当地已成为一种常态化的消费习惯。

实际上不止邢台，在河北、山东多地，宏宝莱大汽水凭借成熟的品牌认知和逆势大增的市场成绩，已成为“好喝大汽水”名副其实的“代名词”。据悉，宏宝莱大汽水采用国际配方，99.99%的高浓度二氧化碳添加，更使得大汽水气足气纯，畅爽通透。同时，其增加大汽水的果汁含量到2.5%，口感饱满有层次。此外，宏宝莱还与日韩香精香料公司达成合作，使得产品稳定性更强，几个月后口味跟刚生产出来的基本无差，稳定的产品质量也是很多大汽水品牌难以赶超的核心优势。

“大汽水+花生露”双轮驱动，2025业绩目标高涨60%但在食品板看来，宏宝莱的成功不仅依赖于宏宝莱大汽水这一大单品模式，更在于其能够持续赋能经销商，助力他们在复杂多变的市场环境中实现经营上的突破。正因此，宏宝莱多年来深化产品布局，还构建了“大汽水+花生露”的双轮驱动产品组合模式，这一模式不仅丰富了产品线，在应对日益激烈的行业竞争以及品类风口的调整时，更为经销商提供了更多元化的盈利点，进一步增强了市场竞争力。2024年宏宝莱花生露升级产品上市后，杜总就采用“大汽水+花生露”的双轮驱动模式再次引爆邢台市场。对此，杜总表示：“花生露作为植物蛋白饮料中的大口味，相较于当地畅销多年的核桃露、杏仁露有更广阔的市场空间。而且经过多年的市场培养，秋冬季喝植物蛋白热饮已经成为整个华北地区乃至北方地区的消费习惯，因此我对于宏宝莱花生露特别有信心！”

尤其是升级后的宏宝莱花生露，精选长白山下松花江冲积平原出产的优质四粒红花生，采用无菌冷罐装工艺，慢烤精磨，味道香醇，形成了其他竞品难以超越的高门槛。PET新包装更是时尚，赋能终端动销。“消费者评价很好，打开瓶盖就能闻到花生的醇香，喝到嘴里又非常顺滑，不涩也不拉嗓子。其中的关键就在于宏宝莱花生露采用的好花生、好工艺、好技术。”杜总表示。

事实证明，杜总确实跟对了品类趋势，选对了品质产品。依托双轮驱动模式，代理不到3个月的时间，PET花生露产品就实现了1600家以上的终端铺货，宏宝莱花生露的终端回转率高达70%。“这个数字在最近几年的饮料新品中，实打实算是非常不错了，比我预想中也高出不少。”杜总坦言。仅仅3个多月的时间，双轮驱动模式所带来的市场高覆盖、高占有、高动销，就让宏宝莱花生露在邢台市场迅速打开局面，这足以说明宏宝莱强大的品牌号召力和优质的产品力。在宏宝莱花生露的高动销驱动下，杜总对于2025年宏宝莱产品的市场表现更是信心十足，年度经营目标是2024年的160%。

市场支持持续加码，赋能经销商铺市动销之所以杜总有如此高的信心，除了对于“大汽水+花生露”双轮驱动模式的认可，对于产品品质和品牌的认可，关键还在于其对于宏宝莱企业的认可。“跟其他厂家比，宏宝莱特别让我安心，企业自上而下对我们经销商负责任，相关的政策支持也都能一五一十地落实到位，从来不拖、不欠、不压。”就以新品上市铺货为例，杜总谈道：“一款新品上市推广，铺货是基本动作，为了抢时间宏宝莱当时办事处的赵总和李总亲自带着我们的业务员去铺货，迅速完成宏宝莱花生露在邢台市区的基本面铺市。”

实际上，宏宝莱针对重点样板市场制定了一系列的传播、推广和动销策略，在品牌打造、市场开拓、产品动销等方面给经销商提供全面扶持，比如户外广告、电梯广告、网红探店等。“宏宝莱在邢台当地已经连续两年大手笔投放公交站牌广告，辐射到很多消费者，对于产品终端动销有很大的助力。”杜总表示。

此外，面对冬季消费者的热饮高需求，市场上的竞争并没有那么激烈，这也为宏宝莱花生露在餐饮渠道和流通渠道的突围提供了一把利剑。为此，宏宝莱联合样板经销商采购加热设备。据悉，宏宝莱花生露在任县市场的终端加热率接近90%，产品回转率远超竞品。“随着全国大面积降温的到来，宏宝莱花生露又将迎来新的热销高峰，并进一步实现精耕细作，为2025年的全面畅销打下坚实的基础。”杜总表示。拥有“双轮驱动”模式的产品力+强势集团背书的品牌力+全方位的政策力，形成“即使别人知道了也做不到”的企业护城河，为宏宝莱引爆市场，打下了无比坚实的基础。有理由相信，宏宝莱有望在2025年再创市场佳绩。【*】数据来源：弗若斯特沙利文，基于对中国东北地区花生露市场的研究，按各品牌在中国东北地区2023年花生露产品的出厂销售量(以“万升”计)的研究结果作出确认。花生露指以花生仁为原料，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制成的乳浊状植物蛋白饮料。东北地区指黑龙江省、吉林省、辽宁省及内蒙古东五盟市。于2024年7月完成调研。