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三年磨一剑，国产手术机器人正以惊人速度打开国际市场。
2025年9月，高盛集团发布报告指出，中国手术机器人市场迎来温和复苏，同时国内企业的全球化步伐正在加快。
国产手术机器人，特别是腔镜手术机器人，已经从获批到规模化出海，仅用三年时间就实现了令人瞩目的突破。
国产手术机器人出海战绩如何？
腔镜手术机器人作为全球手术机器人的销售主力，长期被达芬奇系统垄断。但2025年上半年，国产腔镜手术机器人海外订单已超过43台，这一数字甚至超过了达芬奇手术机器人在中国市场的装机量。
具体来看：
微创机器人：图迈®腔镜手术机器人全球累计商业化订单已突破100台，全球商业化装机突破60台。2025年上半年在海外市场获得18台订单，完成16台商业化装机。
思哲睿：康多®机器人在印度市场取得突破后，已开始在厄瓜多尔、印尼、阿塞拜疆等国批量交付。
精锋医疗：2025年开启全球化，仅用半年多时间就在全球近20个国家获得25台商业化订单，累计突破30台。其单孔及单多孔手术机器人系统已获得欧盟CE认证，并与中东医疗集团AMICO达成战略合作。
佗道医疗：重点布局东盟市场，计划完成佗灵®腔镜机器人在东盟主要国家的注册认证。其新加坡研发中心与ASTAR合作，在MEMS传感器、微纳制造技术等方面取得突破。
国产手术机器人如何选择出海市场？
手术机器人出海第一步就是选对市场。国内企业普遍采取从新兴市场切入，再发力成熟市场的策略。
欧洲市场：保持“高增速+高潜力”特征。腔镜手术机器人在欧洲渗透率仅约2%（美国约15%），存在巨大增长空间。
西欧：达芬奇的大本营，竞争难度大
中/东欧：国产突破口，渗透率低、增长快，如波兰2023年机器人辅助手术量同比增长108.71%
亚太市场：国内企业重点布局中亚和东南亚，已在巴基斯坦、印度尼西亚、格鲁吉亚、印度、泰国完成装机。
拉美市场：有望成为海外业绩爆发点，尤其是巴西市场。2025年，微创机器人和精锋医疗的手术机器人均在巴西拿证，预计将作为重点市场拓展。
国产手术机器人靠什么赢得全球市场？
性价比优势明显
与达芬奇相比，国产手术机器人具有显著价格优势。以术锐®机器人为例，价格仅为达芬奇SP的8折，同时在适应症覆盖方面有望优于对手。
精锋医疗将多孔、单孔手术机器人及远程手术系统整合为一体化平台，推出“三合一”外科手术解决方案，用更低的配置成本满足不同临床需求。
技术创新突破
远程手术成为国产企业突破国际竞争壁垒的核心战略：
微创图迈®机器人成为全球首个可应用于全科室远程手术的腔镜手术机器人；
精锋®手术机器人完成了吉尼斯认证的“最远距离远程机器人手术”，距离达12034.92公里；
思哲睿康多®机器人完成了全球首次异国双连台、跨洲际、三控制台多点协作机器人辅助远程手术。
力反馈技术方面，国产企业也在加速追赶：
微创图迈®首创“力呈现”组件，成本远低于欧美机器人
术锐®正在开发“本体传感”创新技术，无需增加硬件即可实现力反馈
佗道医疗的力感知与力反馈技术可高度还原真实手术触觉
差异化产品布局
精锋医疗选择多孔与单孔双平台并行策略，能覆盖腹腔镜外科常见术式的不同需求，在海外招标、谈判中布局更加灵活。
学术推广与渠道建设
手术机器人销售极度依赖培训、学术推广和服务。国内企业通过参与国际顶尖学术会议、协助专家产出学术文章，逐步构建国际学术影响力。
例如，在2025年机器人外科学会（SRS）期间，图迈®机器人完成全球首例洲际超远程肝癌切除手术；精锋医疗在欧洲泌尿外科学会机器人学分会大会（ERUS25）上展示了8200公里超远距离手术直播。
关键意见领袖（KOL）在产品推广中发挥重要作用。多位国际知名专家使用国产手术机器人完成高难度手术，并公开分享经验，极大提升了产品在当地的认可度。
与成熟渠道商合作也是快速建立销售网络的关键。精锋医疗与DornierMedTech以及波兰MedenInmed集团合作，通过其成熟渠道网络，以“南欧+中东欧”双核布局，逐步辐射欧洲市场。
结语
全球手术机器人市场仍是寡头市场，但竞争焦点已从单一技术突破转向全球第二梯队主导权的争夺。
随着国内企业持续提升产品力、深化国际化布局，国产手术机器人有望为解决全球手术机器人可及性难题提供中国方案。
对于医疗器械从业者而言，国产手术机器人的出海之路才刚刚开始，未来的市场格局变化值得持续关注。
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