往前几年，大家在谈论互联网流量的时候，更多的还是关注一些一线城市的高净值人群，事实上在过去的几年里，这些高净值人群支撑起了中国互联网的大半边天，不过最近这几年随着一二线城市互联网用户流量红利的不断触顶，下沉市场的用户流量开始越来越受到各大互联网巨头的青睐，拼多多、快手短视频的成功已经证明下沉市场存在的巨大流量价值，也正因为如此华为曾宣布将覆盖全国2000多个县，紧跟OV的步伐在中小城市建立起自己的销售网络。
在下沉市场这个概念出现之前，尽管看上去国内的互联网已经取得巨大的成就，但是这些成就的取得的背后确实仅仅覆盖了不到20%的国内用户，二八法则在这里体现的淋漓尽致。随着偏远地区互联网基础设施的不断完善，数字上的鸿沟正不断被消除，下沉市场的用户数量正不断的扩大，即使按照当前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基础来计算，互联网用户的规模加起来超过国内总规模的一般以上。和一线城市相比，二三线甚至是低线城市的用户生育的意愿也更加高，在某种程度上，这种趋势甚至影响了未来的消费力格局。
在三四线城市甚至是更低线的城市，低房价和慢节奏的生活使得那里的消费着有更多的时间和精力去完成消费行为。长期生活在一线城市的人由于见多识广，娱乐的选择太多对于广告的容忍程度极低，相反生活在低线城市的用户恰恰相反，由于平时生的生活并没有太多的娱乐选择，线下可以接触的商品和服务的选择也非常有限，因此这部分用户更加容易被线上所影响。
趣头条和拼多多的成功已经证明了下沉市场存在的巨大机会，在趣头条之前，互联网圈一直信奉二八法则，八分之八十的价值产生在八分之二十的人群中，也正因为如此，导致了很多的企业和投资人忽略了下沉市场的价值，趣头条和拼多多一开始就将目光集中在三四线城市以下的下沉市场，巧妙避开了和巨头的中正面竞争，传统的信息流产品核心的逻辑是推荐，但趣头条却通过社交推荐，分裂式的传播方式，再巧妙的加上一些金币奖励之类的激励措施，内容端做好粘性，很好的解决了传统资讯类产品的弊端。小米将红米品牌进行拆分，Redmi独立，就是很好的聚焦下沉市场的例子，看得出小米有意再下沉市场让独立后的Redmi再一次创造奇迹。
毫无疑问，下沉市场存在着巨大的人口红利，未来必将成为互联网巨头的必争之地，如何做好针对下沉市场的产品和内容是每一个互联网创业者当前必须思考的问题。在这方面趣头条已经做出了积极的尝试，下沉市场巨大的人口红利，优质的内容，裂变式的传播共同构造了趣头条强大的营销价值和潜能。
