鹿鹿:这些订阅号广告千万别买! 造假都不走心!

鹿鹿:这些订阅号广告千万别买! 造假都不走心!
2017年01月13日 21:31 MKT营销云

编者按:这篇文章讲了很多辨别阅读数据是否造假的方法。再配合上在群里听“小黑羊”叔介绍的newrank的分钟级监测产品,就更容易了解谁真谁假了。每一个阅读后面都是一个真实的人,这才是微信文章的价值,如果阅读数据都是机器造假,价值从何而来?没有价值,是走不了多远的。

最近小小探索了下订阅号广告投放,虽然还没有发现十分有效的方法,但是已经踩到了很多坑!为了防止更多人进坑,将阶段性的真实投放数据做一个小的总结。

最近几天,我自己体验了下微信订阅号软文投放,找了2家刊例,差不多涵盖了上千个不同的订阅号,总结起来:

  • 头条单篇投放价格:400元~3万元不等

  • 平均1个阅读价格:0.1元~1元

拿到刊例千万别直接选号投放!为什么同一份刊例里面价格会差这么多呢?到新榜上面挨个搜这些订阅号看阅读量就能看出问题了,95%的单篇低价(2000元以下)订阅号刷量刷的都特别不走心:

  • 更新时间:每周更新2、3次,甚至是每个月更新2、3次(可能是那天接到广告才会更新),据我写自己订阅号经验来看,超过1周不更新,阅读打开率就会明显下降,更不可能会有增长,除非是写了篇“爆款”或者是优质大号有很多强大持续转发。

  • 内容:和其他多个订阅号有特别像的文章,比如“联通充值送红包”、“平安金融XXX”、“美团又干了啥啥”…而且这样的文章阅读量还都特别高,明显,这种阅读量是刷出来的,谁没事儿转发这种东西?看了一下午,这3家公司的同一篇文章在10多个刷量明显的号上都看到了!是回扣还是运营水平的问题就不知道了…

  • 阅读量:正常头条的阅读量通常是次条的3~5倍,大部分刷量就不知道把次条、第3条也顺便刷一刷,直接头条比次条多10~20倍的阅读量。

  • 点赞数:普通非原创中小订阅号,通常1万阅读量点赞也就3、40个,刷200个赞简直就是搬起石头砸自己的脚…如果是个人原创类订阅号,以我的订阅号为参考,3000阅读最多有50左右个赞。

  • 运营者:运营者为个人且内容非原创,而且一个偏远地区的人运营了3、4个名字类似的订阅号,这种肯定是假的!还有那种运营者为公司的,比如有一家叫“青爵服饰”的公司,居然运营了5、6个互联网大号,这种驴唇不对马嘴的订阅号还是少尝试为妙。而且如果一个公司运营了5、6个内容差不多的订阅号,那么最多只需要投放2个就够了,因为这些订阅号很可能之前彼此互推导流,它们的读者很可能是同一拨人…

相信很多人看到这样的刊例之后,仍然会抱着一丝侥幸心理,想着头条真实阅读量再少,怎么也应该能有1/4~1/5是真实的吧?因为是自己掏腰包,所以遇到起投单价低的广告还是会很想试试。于是我选择了一家叫做“互联网基地”(NetBases)的订阅号(这家千万别买!99.9%的阅读量都是假的),付了900大洋。

晚上9点5分左右,这个订阅号推送了,我心想“还行,收完钱干活了!没有直接拉黑我”。后来才发现根本没有拉黑我的必要…因为后来了解了下,刷阅读量的价格实在太便宜了:

晚9点10分左右我打算点进去看下,特别担心没有什么阅读量,结果大出意料:居然已经有快8000阅读、150+赞了!我赶快打开自己的订阅号后台,更意外:1个新增关注都没有!瞬间反应过来,即使是咪蒙应该也做不到不到5分钟,就8000+阅读吧?

到了晚9点40分左右阅读量定格在了1.3W+,哎……刷量都不控制下节奏……太不专业了!学学人家微博刷粉、网盟刷量都是慢慢来的。最终,1.3W的阅读量硬是没给我带来一个新增关注,那么大个二维码放在文章后面,不过值得表扬的是:他们比平时多给我刷了一倍的阅读量,肯下本钱!

如果是我来接这个广告,我一定会给广告主的订阅号刷300个粉丝!不就是27.5元嘛,骗一个回头客多值得啊!

怪不得同样也卖“互联网基地”广告的另一家叫“天泽推广”的广告商不卖给我广告呢,还这样解释的:

当时我就心想,不能卖东西,谁还找这种小号做广告投放??何况我只是卖了个¥18.8的线上分享,介绍天泽给我的朋友明明就找他们合作了个“卖¥3000元产品”的广告…后来想是不是这么低的单价,6k~1w多阅读量一单都卖不出太假了?还有是不是不方便给个人号刷粉丝?了解的朋友能帮忙解答下吗?这个还真想了解下!

真是不敬业,这些其实都可以刷呀,比如App推广,想要次日活跃高,就给你刷次活,想要7日留存,就保证第8天留存率掉到1/10…这才叫敬业!

再想一想发现,其实即使公布了“互联网基地”的订阅号名字,也没什么用,因为他们分分钟就可以再刷起来一个新的号…所以只能换一种方式来识别了。

于是,基于亲身经历,关于“如何防止被假订阅号广告坑”又总结了几点:

  • 阅读量增速:打算投放一个订阅号的时候,不妨先观察2次他们的内容推送过程,如果是刷量,那么在刚刚推送完的时候阅读量就会异常快速的增长,或者最初20分钟没有阅读量,再过半天看居然有过万阅读量,这也是不可能的。

  • 评论开启:如果一个订阅号敢开启评论功能,并且留言互动都不错,这个订阅号的质量就已经不错了。

  • 靠谱价格:综合自己的测算,和向运营前辈们学习的结果来看,1个阅读低于4毛钱则非常容易不靠谱,卖4、5毛钱的还得是没大卖过广告不了解行情的,普通订阅号真实阅读均价在6~8毛,有品牌的订阅号或者所涉及的领域人群价值高的,1个阅读会在1元以上,3、4元也是有的!

如果真的还是进坑了,不要紧!还有一点非常重要:

  • 补量:做过广告投放的人都不陌生,一般遇到这种假到极致的流量,那么一定要找卖给你广告的人补量,虽然买广告前不会承诺任何效果,但是toB的生意毕竟圈子小,做坏了信誉不用多久大家都知道!

还有什么其他可以辨别各种流量真伪的方法,欢迎大家留言补充!我也希望快速学习下,也可以让更多人了解真相。

微信广告投放还有官方玩法——广点通,不过最近我还没有亲自尝试,据说广点通带来一个精准粉丝差不多要到10元钱了,也有听说运营做的非常好可以降低到2、3元的情况,3、4年前广点通刚出来没多久的时候,那会儿一个App的激活都可以做到1元钱!如今,流量真是越来越贵……

不过人都是被逼出来的,一个运营大牛朋友买了真实订阅号的广告,还卖5000元的产品,转化率即使只有0.45%,也远远cover了万元广告投入,还增加了不少关注量…具体卖的是什么产品、是什么样的订阅号推广的、什么产品在订阅号中投放能收回成本,下篇中细聊~前不久我还尝试卖了下日常食品、用品,也测试了出了不少问题,亲自下手去做,和以投资人身份旁观去想,完全是两个概念!一些关于各种坑的总结希望能帮助更多人少走弯路~~

4、5年前,做App推广买广告的时候,最多有20%~30%的假量,如果是和广告商关系不错,就能让自己买的流量质量更好些。前不久,居然听说很多网盟的流量造假都可能有70%了,但是更没想到现在订阅号流量造假居然到这种程度了!99.9%!(0.1%是留给自己的余地,幻想着他们还能有一丢丢真实用户)

眼下“互联网+”时代,更多非互联网行业的人在接触互联网,一些没有道德的人就看上了这一点,挖坑给新入互联网行业的人跳,不过,别忘了!信息如此透明的今天,“造假”信息传播成本也同样为0,依靠造假是活不过资本寒冬的!

本文来自微信公众号“瞰见”,MKTYun 经授权发布。

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