文丨白小楼
《易经》乾卦有云：「上九，亢龙有悔」，简单来说，是指事物极盛必由盛转衰。
这句话用来形容当下的拼多多，似乎再合适不过。作为电商行业的后来者，拼多多每次的动与静都处于风口浪尖。
11月20日晚，拼多多发布2019年Q3季度财报，数据显示：Q3季度拼多多收入75.1亿元，远不及76.54亿元的市场预期，运营费用达到84.7亿元，净亏损23.4亿元。
其连锁反应体现在美股开盘前，拼多多最大下跌近24%。而开盘后，股价走势并未出现转机，最终下跌22.89%，这是拼多多上市以来的最大单日跌幅。
在公司市值方面，拼多多从最高的第四位，被百度、京东、网易反超，现位于中国第7大互联网公司。
同样受股价影响，根据福布斯实时富豪榜11月20日排名，拼多多创始人兼CEO黄峥的实时财富跌至162亿美元，此前一天，黄峥身价为211亿美元，缩水49亿美元。
拼多多并不是第一个“倒霉”的企业，这种因财报而引发的股价大变，在互联网行业早已屡见不鲜。
究其因，无非成也补贴，败也补贴。“百亿补贴”已成为拼多多的第二形象，在快速积累用户与曝光的同时，也快速的增加了拼多多的亏损。
对此，拼多多似乎并不在乎。Q3财报发布后，拼多多称，Q4季度会继续百亿补贴。显然，拼多多在未来一段时间内，不会改变经营策略。
亏损换增长，饮鸩止渴？
国内大多互联网公司，在积累期均依靠烧钱亏损换取用户增长，出行、外卖、共享经济行业不外如是。
而拼多多的不同之处在于，在上市后「它」依然如此。阿里巴巴、京东和拼多多这三家电商企业里，拼多多是唯一一家投入大于产出的公司。
根据资料显示，拼多多在Q3季度宣传推广费用达到69亿，主要用于广告和促销和用户补贴。不同于复杂的优惠补贴规则，拼多多的补贴简单粗暴。毕竟对于各线城市的用户来说，补贴才是最立竿见影的方式之一。
今年上市的iPhone 11系列手机，全网最便宜的电商平台无疑是拼多多。每部手机补贴500元，只数码手机品类，拼多多就补贴了数亿元。大把撒钱的背后，让拼多多在用户增长上收获颇丰。
目前，百亿补贴”入口的日活已突破1亿用户，参与的品牌国内外超过2800家，补贴的热门商品超过23000款。这也是下一季度拼多多继续百亿补贴战略的底气所在。
从战略层面分析，拼多多目前的侧重点，在于维持当前高速增长的策略。以亏损交换市场，以百亿补贴争夺用户。
拼多多曾表示：我们更多的关注用户的参与，而不是变现。
电商：三足鼎立
尽管有很多业内人士对拼多多充满鄙夷与唱衰，但不得不承认的是，目前电商行业的三大企业，无疑是阿里，京东与拼多多，这是一个客观存在的事实。
无论用户规模还是公司市值，拼多多都与京东不相伯仲。国内第二大电商的位置，两家公司也经常“你方唱罢我登场”。
下沉市场方面，阿里和京东的快速反应，对拼多多形成步步紧逼，从而威胁不断。在四五线城市站稳脚骨的后，拼多多开始农村包围城市。以补贴为引，掉头争夺一二线城市用户成为拼多多的必然选择。
目前拼多多所面临的问题是，如何快速拿掉“低端”的标签。毕竟在拼多多野蛮生长阶段，“低端”一词常伴其左右。所以快速获得品牌上的转型，吸引到更多高端用户才是拼多多未来的重中之重。
黄峥表示：无论是百亿补贴还是“新品牌计划”，目前拼多多做的事情是把更多的品牌带到平台上，让用户知道产品的价值并建立对平台的信任，品牌和商户是拼多多的核心元素。
威廉吉布森曾经说过「未来已来，只是分布的还不太均匀」。
如今看来，拼多多，或者说黄峥已经做好了准备。
