随着市场经济的不断发展,企业的营销渠道也在不断的发生变革,旧的渠道模式已经不能适应新形势的变化。企业如何选择营销渠道将直接影响到其他方面的运营决策,比如产品价格策略。因此,营销渠道是企业成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段,是整个营销系统的重要组成部分,对企业降低成本和提高竞争力具有重要意义。
营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉,渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。当今企业之间的竞争,已不仅仅是技术、人才、品牌、质量的竞争,营销渠道也成为竞争的目标,成为企业最宝贵、最重要的资本。在现代营销中,企业销售的不仅是产品,还包括信誉、感受等功能,服务越来越重要,这是现代营销最基本理念。
当前我国中小企业的营销环境不容乐观,随着社会生产力的发展,大多数消费产品呈现供过于求的市场格局,企业竞争异常激烈。而中小企业普遍缺乏竞争力,在与大企业的竞争中,由于规模小、实力弱,产品单一,往往处于劣势地位,难以同大企业抗衡。
对于弱势中的中小企业来说,发展的道路越来越举步维艰。互联网的快速发展,已经使中小企业受到电商平台沉重的冲击,而近日社保的改革,再次加重了中小企业的运营成本压力,使中小企业持续发展陷入困境。中小企业也想建立自己的营销渠道和推广团队,但是面对招聘人才难、组建团队难、又缺少经验、不熟悉流程、制度不完善、耗费资金,耽误时间,也就只能望而却步了。而逸管家联合体全新服务平台,专门为解决中小企业资金匮乏、品牌欠缺、销售乏力、管理成本高四大难题而成立,是国内首家中小企业联合体集团。企业只要入驻平台,成为联合体成员,就可以依托平台的优势,共享集团中吸引来的人才资源。
中小企业需要联合体共有平台,联合体的本质就是给中小企业提供创造更大价值的机会。在联合体内成员注册联合体商标、借助联合体品牌的力量,实现营销渠道的共享,提升产品的销售。在联合体内部循环中,以维护中小企业成员的利益为出发点,建立有成熟完善的信用体系,成员的行为记录他的信用值,信用值是成员共享其他成员闲置资源的前提和基础。联合体将使成员充分发挥自己的长处,每位成员在联合体中都能找到适合自己的资源和经营发展中需要的支持和帮助。
除此之外联合体服务平台还为成员企业共享优质的办公场地与设备,为企业在全国各区域免费提供办公服务,开启全国联合办公。并且为优质的中小企业提供创业资金,并为中小企业发展提供联合办公衍生服务,包括在招聘、行政、人事、网站宣传、网站开发、销售、法务法规等方面提供支持,以及协助团队管理,帮助企业解决高级人才的后顾之忧。
