不按常理当妈的95女性，被这样的沟通抓住了

在小红书等社交媒体上，#当妈前VS当妈后 #95后宝妈 等热门话题下“反向带娃”“崩溃式带娃”“活着就行式带娃”等内容常常成为热门。“孩子在前面跑，妈妈在后面追”“走孩子的路，让孩子无路可走”等离谱又搞笑的带娃日常看上去有趣，但背后实则有着很多95后妈妈们的无奈。

生活在不同经验和代际下的女性，育儿观有差异很正常。在女性悦己的时代趋势下，相较于90后妈妈努力在悦己和育儿中做平衡，95后妈妈更希望享受自由，在悦己的路上走得再远点，再畅快点。

然而，事实她们很难在带娃中真正高质量悦己，乃至坚持兴趣爱好都可能成为难题。据《新妈妈幸福感大数据报告》显示：80%女性觉得当妈后美丽童话不存在；超六成女性在当妈后放弃了坚持多年的兴趣爱好。面对这样的数据，很多新手妈妈、未孕女性等95后女性也开始担忧自我生活与带娃生活的兼容问题。

作为20年高端婴幼儿营养与健康品牌，一直深度洞察链接女性群体的合生元注意到95后女性的担忧，以“少点担心，多个搭子”为主题，推出了一场“无压”沟通，以此成功连接95后妈妈，也让更多95后女性群体看到了更多当妈妈的可能。 

 一、 “少点担心，多个搭子”   一种松弛有趣的全新带娃理念 

为什么说是一次“无压”沟通？先来看此次提出的沟通主题。

“少点担心，多个搭子”，直白通俗的语言，将“少担心”提到明面上。

尤其是“搭子”这个社交化的用词，一方面营造了一种轻松的对话基调，消解育儿教育的严肃感和压力感；另一方面：“搭子”指向宝宝，把宝宝变成陪伴生活的次要角色。妈妈也由此脱离了“以宝宝为中心”的语境，回归了主体性。

单从这两点来看，合生元此次沟通和以往常见的“无私奉献型”“教育高压型”沟通方式很不一样。

作为一种积极呼吁，“少点担心，多个搭子”中没有“挟娃以令妈”的迂回战术，也没有模棱两可的讨好姿态，更没有散播焦虑，而是直接对话新手妈妈、未孕女性等95后女性群体，向她们真诚地传递温暖和支持，鼓励她们将孩子视为给生活增乐添趣的搭子，并自主选择成为怎样的妈。

合生元之所以选择这样的沟通，正是因为深刻理解了95后女性的需求和期待。在“望子成龙”“鸡娃教育”等传统亲子模板中，用“少点担心，多个搭子”给妈妈们提供了全新的、更贴合她们所需所想的亲子生活选择。

这是种什么样子的亲子生活呢？合生元给出的新的当妈方式是“有合生元 这样当妈”。这种新的当妈方式背后，是一种更松弛的育儿教育理念。合生元鼓励新手妈妈、未孕女性等95后女性拥抱更加轻松和玩乐的心态，“少点担心”，无所顾忌地和宝宝一起享受生活。正如一同出街的TVC中所展现的，喜欢游泳就带着宝宝尽情游、喜欢拍照就把快门按钮交给宝宝。

在这两支TVC中，“这样当妈”通过视觉化的呈现更直观，同时也能进一步感受到此次沟通的非常规和以妈妈为主体。

TVC没有像传统母婴沟通短片那样将更多的镜头给到宝宝，而是让妈妈成为绝对的女主角。片中呈现的95后妈妈形象，时尚、自信又活力满满，绝不是刻板认知中的“虎妈”“女强人”，而是用她们原本的生活和兴趣爱好，还原了她们的可爱和美好。

抓住兴趣爱好，用95后妈妈一如既往的爱玩状态链接生娃前和生娃后，也让“少点担心，多个搭子”更有张力和说服力。

此外，在内容基调上TVC也足够轻松有趣，大量使用明亮的色彩和轻快的音乐等营造更有氛围感的场景。同时，搭配第一人称叙述和竖屏的呈现方式，也放大了品牌倡导的松弛感和无压感。

以此，合生元向更多95后妈妈传递出“妈妈的精彩生活并不会因为娃而消失，反而会更加精彩”的积极讯号，也让更多对婚育有顾虑的95后女性感受到鼓励和支持。

 二、 深入兴趣圈层  具象化呈现各种当妈的可能性 

在如何让沟通主题更加深入人心方面，品牌也延续了这两支TVC的思路。抓住“妈妈成为沟通核心”“由兴趣爱好切入”的两大差异化沟通点，合生元邀请不同圈层的KOL，演绎自己“这样”当妈的样子。

在抖音话题#少点担心，多个搭子 下，抖音博主@拳馆老板娘 姜玉环分享自己的带娃生活。作为一名国家级运动员，生娃前的姜玉环是擂台上的霸主。生娃后，很多人告诉她：“有了孩子就不能专注练拳”，但是，视频中已经做妈妈的她眼神依然锐利，拳头依然带风。宝宝反而成为她给力的拳击搭子。

00后头部博主@下铺小涵（宝妈版）也分享，有宝宝后依旧可以继续玩自己喜欢的桌游，在宝宝的加持下好运翻倍，就像自带了游戏buff。

这样以妈妈们自身真实经历，分享“有合生元 这样当妈”的内容还有很多。大家第一次看到有妈妈比宝宝玩得更开心；第一次宝宝作为搭子让妈妈的生活更精彩。这样新颖、不传统的母婴沟通让人惊喜。这既是对“带娃会让生活质量下降”言论的有力反击，也演绎了“这样当妈”的多种打开方式。

图片来源抖音

同时，在这些KOL视频中，品牌角色、产品价值也得到了充分呈现。例如，视频中提到的合生元派星，含有乳桥蛋白 LPN®，有助于激活宝宝的原生保护力。宝宝一起玩也不用担心，所以能成为妈妈的好搭子。

广告营销圈常说，好的沟通不只是快速圈粉粉丝和流量，更在于丰满品牌角色，传递品牌理念价值。此次沟通，合生元组局“妈妈大联动”背后的目的也在于此。通过演绎“这样”当妈，合生元不仅强化了品牌“关爱、保护、年轻”的标签，也得以向更多目标女性群体精准传达：有合生元给到宝宝充分的保护，让妈妈得以少点担心，妈妈们就能一如既往做自己喜欢的事、坚持自己喜欢的生活。

同时，为了展现妈妈们多样化的生活方式和趣味，透传“这样”当妈， 合生元在KOL选择上有意识地排兵布阵。每一个KOL都高度垂直具体兴趣圈层，具象化呈现了各种当妈的可能性。在沟通面上，更是一举联动了滑雪、拳击、汉服、旅行，二次元等各大兴趣圈层。

每个圈层都有自己的热爱，也有自己当妈的方式。各圈层KOL们通过演绎自己“有合生元，这样当妈”的生活，即以真实样板的方式践行了“只要你愿意，就可以这样当妈”的理念。各圈层中的新手妈妈、富养妈妈、小镇妈妈、潮流妈妈，乃至新手奶爸等以及未来可能成为妈妈女性也能从中汲取更多力量，收获新的当妈思路。

此外，在携手京东抖音直播间推出的主题直播中，合生元也在通过故事化、趣味化的直播内容与95后妈妈分享生活理念、育儿经验、悦己方式等，辅以多渠道、多形式挖掘更多当妈的可能性。

在多方位引流助势下，活动当日合生元派星冲上京东婴幼儿配方奶粉排行榜品牌Top 3，整个活动期间电商成交金额也超千万，收获了双位数高速增长。当品牌能全身心带入消费者需求并真诚沟通，高效的沉淀转化自会紧随其后，这就是有力的证明。

 最后：  给女性沟通注入信任和陪伴 

提出某种品牌沟通主题、倡导某种生活理念，不是一句动听的口号，也不是情绪层面的狂欢，而是在品牌与消费者之间建立深度连接的桥梁。

它需要优质的产品作为载体。就像合生元，敢于把自己放到“少点担心”的语境，靠的是强大的产品力和对宝宝健康需求十数年如一的深入研究。

合生元将在自己置身于妈妈和宝宝之间，不断寻找更合适更贴切的位置，既成为宝宝的守护者，也担当妈妈的好帮手。所以，从这个角度来看，“少点担心，多个搭子”不仅是95后妈妈们的全新带娃方式，也是品牌向她们交付的承诺。

而这也意味着，沟通需要持续投入和长久的时间沉淀。只有在长时间地累积和不断地优化中，才能够真正深入人心，走进妈妈们的具体的生活。

好在，合生元从来不缺乏耐心。从经典的“宝宝少生病，妈妈少担心”到如今的“少点担心，多个搭子”，合生元一直紧跟女性群体，与时俱进地演绎“少点担心”在不同时代的理念和实现方式，陪伴每一代女性生活和成长。

据悉，此次“少点担心，多个搭子”整体传播曝光量已超2亿，与6000多万妈妈和年轻女性共鸣，后续还将继续通过多点位布局社交媒体、与妈妈群体互动沟通等方式持续深入渗透。

在此，期待品牌的后续表现。同时，也更期待品牌描绘下，一个孩子友好，妈妈无压的全新育儿时代的到来。