金蝶带给中小企业的AI平权时代_

AI大模型之战的本质是卷应用，得应用者得天下，而金蝶云·星空超强的客户群体和无数可植入AI能力的落脚点，就是其先天的差异化竞争点和先发优势。

但要把这个优势用好、用足，还需要继续努力。

金蝶的最大优势，就是发展数十年来积累的丰富用户资源，尤其是在中小企业领域，在与这些生态伙伴共同成长的岁月里，彼此间不但建立了信任，对于千行百业在数字化进程中的痛点、断点和爽点，金蝶也了如指掌。

因此，在大模型转化为应用力的激战中，金蝶相当于是主场作战，胜算更大。

——导语

01 字越少，事越大

时间进入2024年，星河汽车租赁公司总经理刘平（应要求化名）明显感到自己的工作方式发生了某些深层次的变化。

第一个变化是，不管出多久的差，不再带笔记本了，带一部折叠屏手机就够了。

对于刘平来说，他之所以要背上笔记本出差，主要的原因不是为了写邮件，而是浏览大量的报表和数据。

所以他的每个行程里，其实主要时间都是在电脑上查阅报表。

但是，从2024年开始，他变得越来越不愿意阅读报表的全文，而是直接了解其中的核心信息，并对其中的关键数据进行比对和分析。

给这一切带来变化的，是金蝶云·星空旗舰版中的BOSS助理功能。

刘平觉得，就助理这个角色而言，他如今使用的BOSS助理，在收集和汇总、比对非结构性数据的能力上，超过此前任何一个人类助手。

“最开始是扔掉了笔记本，然后iPad也用的少了，现在就是一部折叠屏”，刘平告诉笔者：“ 为啥我的设备越换越轻，是因为这些信息的凝练度不断的提高，不断提高的结果就是更加言简意赅，无效信息越来越少，所以你对阅读器的要求就越来越低。”

“字越少，事越大”，刘平说：“BOSS助理的提炼能力总能帮我切中问题的要害”。

“无论我突然想起什么问题，每天24小时中的任何一刻，我都可以通过BOSS助理去追问整体收入中应收、已收和未收租金占比、以及各城市收入占比等情况”，刘平说：“而且你完全可以用自然语言去交互，不用担心它听不懂。”

第二个变化是，开重要行业会议、临时见重要客户，不用临阵磨枪地日夜打磨PPT了。

“以前参加行业论坛、闭门会议，还有突然要见重要客户，很繁重的一个工作就是盯着下属做PPT，不但形式要好，而且数据要准确，往往离开会前一个小时数据还在更新，那就得改来改去”，刘平说：“现在只要准备一个基本模版就好了，BOSS助理会帮我提炼实时的重要内容。”

几天前，他临时前往伊斯坦布尔与土耳其重要客户商谈合作，一路上都没闲着——一方面通过BOSS助理的AI经营看板和AI行业大数据，以直观的形式了解、获取企业决策分析所需的行业信息。

另一方面是及时了解汇率信息、大宗商品价格指数、目的地市场消费等数据在内的丰富行业数据，“这让我出现在谈判对象面前时，不仅就自己公司的信息做了针对化的汇集和展示，连对方的情况也多有掌握。整个商谈过程中，我一直掌握着主动权。”

“客观来说，我一度以为，以我的企业的体量规模和支付能力，我获得这种档次的AI服务，至少应该是10年后”，刘平说。

他补充说：“按行业过去的发展规律，最先进的黑科技，总是头部科技企业先用，然后是大公司、头部政企用户，最后打成白菜价了才能惠及到我们这些中小型企业，没想到金蝶云·星空帮我们大步跨越，和那些顶级公司享受到了平权的先进AI服务，这不但加强了我公司的业务能力，也让我对智能化时代的降临从惴惴不安变成了渴望、期待和主动拥抱。”

02 从概念之争到货币化率之战

AI领域的竞争核心，已经从大模型的“有无之战”变成了“应用之战”；在这个阶段里，比拼的不再是宏观概念，而是落地能力和商业化的进展。

8月21日，金蝶在深圳举办了“予力企业·成就不凡 | 新一代企业成长峰会”。在中国中小企业协会、深圳市中小企业发展促进会指导及支持下，与线上线下观众们相聚云端共论企业数字化转型。

这一次，金蝶给中小企业客户带来了什么惊喜？我们要先从AI竞争的格局说起。

不同的企业，各有禀赋不同。我们可以看一下所谓的美国科技股“七姐妹”，为什么它们在竞争激烈的科技赛道能够长红呢？

本质原因不完全是技术领先，因为很多次技术革命并不是这些巨头内生的——真正能抗周期的，是这些企业和它们的客户（特别是toB客户）的深入交缠的生态关系——除了迁移成本外，更重要的是了解彼此的需求和痛点，以及更低的信任成本。

所以，当我把目光投入到AI应用的toB赛道的时候，金蝶这家公司就出现了。

金蝶不是纯粹意义上的大模型公司，而是一家企业级软件公司，但同时又是一家非常难得的在AI赛道较早期就全线布局AI的公司。

就当前而言，金蝶AI的平台核心，可以提供企业管理大模型（如财务）能力，也支持接入第三方大模型（如百度等）。

再具体说一点，金蝶已经实现了AI智能体的无代码开发，以及提供金蝶AI技术在安全可信、国产适配的统一能力。其核心内容包括三个部分：大模型能力、Cosmic Studio、Cosmic超级智能体。

既不是纯粹的大模型企业，也不是单纯意义上的传统软件企业，金蝶把自己活成了独特的样子——在有大模型能力的企业里是最懂企业的一个，同时又是最懂企业级服务的公司里大模型应用能力最强的之一。并且，还逐步形成了PaaS级的金蝶云·苍穹、面向中小企业的金蝶云·星空等细分赛道的头部AI予力平台。

我每每看到这里都在想，金蝶的创始人徐少春该是多有危机感（高情商的说法是：先见性）的一个人，能提前做这么周密的布局？

但就是这种远见或者说危机感，让金蝶在千军万马的AI市场上，从一开始的卷概念，到现在的卷应用（本质上就是卷赚钱的能力，卷货币化率），越走越顺。

03 要创造价值，先要审视痛点

说到应用力，我就要提一下金蝶云·星空的定位和赛道。

金蝶云·星空基于金蝶云·苍穹平台，是一个SaaS级平台（软件即应用），它服务的主要是4.2万家中小企业客户，它最突出的变化是基于金蝶整体的AI进化，具备了大量针对中小企业的AI服务能力，可以更快速、平权地予力企业客户。

金蝶云·星空最近立了一个Flag，它设立了一个予力企业的成长计划——计划未来三年，将联合各地政府、协会、生态合作伙伴投入10亿资金补贴，与合作伙伴联合，共同打造新兴行业、出海、产业互联三个领域各一百家数字化转型标杆，赋能一千名技术开发者，赋能一万家客户构建数字化能力。

从这百、千、万三个数据来看，金蝶云·星空其志不小，但它能够实现么？

首先，从总的路线来看，金蝶云·星空已经设计好了基本的战略，金蝶副总裁、中型企业事业部总裁林法成对此进行了诠释——金蝶云·星空将以新理念为指引，从ERP到EBC，助力企业提升数字能力、助力企业提质增效、助力企业解锁未来。

为了实现这三个方面的有效助力，金蝶云·星空把赋能体系提炼成了三条支线，分别是：

Cosmic For 经营，主要提供了BOSS助理、智能决策大屏、AI指标平台、对标分析等应用，为企业管理者提供决策依据，和智能的洞察分析。

Cosmic For 财务：AI记账、财务AI助手、财务报告生成、智能申付、坏账风险预测与催收、动态现金流预测等应用。

Cosmic For 供应链：供应链智能分析主题，订单风险预警、智能销售预测、合同智审、供应链风险智能监控、文件智能校对、流程监控助手等应用。

经营、财务、供应链，基本就抓住了中小企业运营的三个关键点。

而中小企业的痛点是什么呢？金蝶也心知肚明。

一位金蝶的高管这样对我描述：“中小企业其实是最需要数字化工具的一种经营实体，因为全局数字化可以让企业运行的更安全、稳定，更好的抓住机会。但相应的，无论是支付能力，还是中小企业对AI人才的吸引力，又决定了其技术短板。综合对这些客户的了解，我们认为金蝶云·星空应该实现高度的智能化带来的自动化、更低的综合成本和极低的上手门槛，同时提供更高的ROI。”

那我们就把目光投向真实客户，看看首批“吃螃蟹的人”对金蝶云·星空的体感如何？

“依托金蝶云·星空PLM+ERP+SRM，我们的研产一体化实现了高效的变更传递”，沈阳芯源微电子信息管理部部长佟治国说。

“我们的设备复杂度很高，单台设备都需要上万个零部件，数据传输、供应链都备受考验大问题，而这些难点，牵一发而动全身”，佟治国说：“在金蝶云·星空的加持下，我们不但可以更快速地完成单台设备万级物料的数据运输，还提升了大量机械工程的订单和设计的运作效率，最终体现为更短的交付期、更安全的供应链管理。”金蝶云·星空提供的不是某个单点的优化，它从底层提高了公司整体竞争力。

深圳绿米联创科技，是国内知名的智能家居和物联网解决方案提供商，也是国家高新技术企业，摆在它们面前的问题，是希望能够有一个高效、智能的业财一体化解决方案。

而在使用了金蝶云·星空的财务AI记账、财务AI助手、财务报告生成、智能申付、坏账风险预测与催收、动态现金流预测等诸多应用后，绿米科技的CIO姚龙表示了认同和肯定，他说：“在金蝶云·星空的帮助下，我们成功构建了以业财一体化为基础，支撑多渠道利润表核算、多组织供应链运作协同的信息管理系统，从而成功助力出海战略顺利推进。”

而之所以能够让诸多企业对金蝶云·星空能够开箱即用，迅速形成生产力，金蝶做了大量的基础工作，例如，基于数万家成长型企业管理最佳实践，并融合国家最新会计政策、行业管理理论等权威智库，成功建立了企业级AI执行、AI分析、AI决策等领域模型。

模型决定生产力，但模型的底层能力不仅仅是算法，还有行业经验和know-how，这就是金蝶为什么总能切中企业痛点发力，把应用力变成生产力，同时也提速了自家AI业务的货币化率。