近年来，IP作为品牌与圈层用户沟通的天然介质，成为品牌进入年轻圈层新的社交路径，成功的IP营销能够为品牌快速聚集声量和流量。
在刚过去的中秋营销大战中，北海牧场与国漫IP罗小黑战记的合作就大大圈了一波好感。品牌联合深受广大动画粉喜爱的IP形象，设计兑换便捷的酸奶礼卡，打造出兼具价值感与稀缺性的中秋限定礼盒，通过一系列内容花式种草，实现了1+1＞2的营销效果。
联合顶流国漫IP
用内容搭建圈层沟通的桥梁
罗小黑是独立动画制作人MTJJ笔下人物，其系列剧集连载十年人气不减，动画《罗小黑战记》豆瓣评分9.6，堪称国漫顶流。
北海牧场选择与罗小黑合作，除了IP本身影响力，主要看中双方品牌性格及人群的契合度。罗小黑IP受众年龄集中在18-35岁，女性占比较高，与北海牧场核心人群相符。而在品牌性格方面，罗小黑IP画风可爱、天真，亦与北海牧场的品牌个性相契合。
北海牧场以主打“自然、美味”的宝石碗系列为主推品，推出契合中秋节点的联名礼盒及周期购礼卡。礼盒为购买礼卡的赠品，内含罗小黑精美周边及月饼，性价比极高。消费者可随时用奶卡兑换新鲜酸奶，解决液态奶送礼不便、保存难的问题，人性化满足消费场景需求。
不仅如此，礼盒内精心设计了神秘的语音彩蛋，用户打开礼盒即可解锁由小黑的配音山新送出的中秋祝福，这样有新（心）意的礼物，获得粉丝一致好评。
“内容力“是品牌沟通消费者情感最有效的桥梁。北海牧场以“自然美味，自然珍贵”为主题，结合IP特性，创意性以罗小黑手办为主角拍摄了一则特别的“番外篇“。打破以往“归家、团圆”等中秋温情主题，通过罗小黑视角寻“宝”的故事，带领消费者体验梦幻的水果酸奶世界。
微缩世界里展现了产品的“真材实料“，桃花缤纷、鲜果满枝的园林，白桃、草莓、白葡萄构成的水果世界、水雾氤氲仙气飘飘的酸奶河。画风清新可爱，符合女性的审美偏好，并且视频配音由山新特别录制，引发粉丝大波好感。
多维内容裂变
花式种草品效双收
联名礼盒上线后，品牌顺势与动漫、手工、健身、剧情、美食等多类型KOL合作，在微博、B站、抖音、红书等热门平台花式种草，通过多元内容满足不同圈层人群喜好，同时配合电商平台导流，实现从认知-种草-购买的链路。
品牌与IP方双首发联名合作信息，迅速聚集大批IP粉与品牌用户关注，官宣内容单日就获得了5000W高曝光。
《罗小黑战记》配音山新贡献了开箱首秀，为粉丝逐一展示礼盒内容物，并充当“吃播“博主分享酸奶试吃感受。作为动漫圈知名声优，山新的这枚倾情安利，粉丝自然积极响应。
延续官宣热度，品牌将视线放在动漫粉丝聚集的B站平台，联合手工制作、动漫讲解、cosplay、美食吃播等up主，将礼盒信息深度融入内容中，实现更大范围的ACG圈层触达。
双向赋能
为品牌沉淀价值资产
此次北海牧场合作罗小黑IP，收获不仅仅是销量，更是品牌资产的沉淀。从中能看出，成功的IP营销首先是基于品牌与IP的契合度，一切从用户需求出发，创作出对于粉丝有趣、新颖的内容，从而消除粉丝对广告的“抵触心理”，变被动为主动了解，发挥营销的正向效果。
北海牧场以用户需求为基石，以产品为核心，以IP联名为价值，充分结合品牌与IP特性，通过创意巧妙放大二者优势，成功收获了大批年轻受众好感。这次联名所打造的内容会长效性留存，成为塑造品牌“自然、美味、珍贵”认知的有力支柱。
