原创：陈立恒
Beta理财经理家园
是什么，为什么，怎么办？只要10分钟，就能“聚集资产配置，把握理财热点”。
大家好，我是麦文桢，今天由我为大家带来第53期的“金牌投顾说”《双十一1分钟销量冲破100亿，钱包保卫战正式打响》。
01
第一部分，咱们一起来看看新闻说的是什么。
2019年天猫“双十一” 1分36秒成交额超过100亿元，再次刷新纪录，去年实现百亿成交额用了02分05秒。当当网1分钟图书销量超233万册。各大平台双十一开局都很不错！
“双11”，今年11岁。从“光棍节”的代名词，逐渐演变为全球制造商和电商深度参与的消费者狂欢日，“双11”茁壮成长，展现出中国消费市场和经济的潜力和活力。
根据电商平台天猫披露，今年双十一，全球超过20万个品牌，200多个国家和地区的22000个进口品牌将深度参与。
今年有一个新的变化就是线上线下从“冲击”到“共振”。新零售时代，互联网电商巨头纷纷开始线下布局，收购大型商超、加盟社区小店等。与此同时，不少实体零售积极拥抱线上，商品价格统一、玩法统一、互动形式统一，惠及线上线下消费者
但是，购物车装满了，没钱怎么办？消费金融产品帮到你！对于那些习惯使用蚂蚁花呗、京东白条等互联网金融服务付款的人来说，似乎不是问题。双十一开始前几周，花呗、白条们就已经贴心地为用户提升了双十一专属的临时额度，给剁手党备足了粮草。
与大部分公司“双11”促销策略不同的是，格力电器将“打击低质伪劣产品”作为此次“双11”让利活动的主题，拿出30亿来打击假货，电商一直被人诟病的假货问题，似乎有解决方案了。
02
第二部分，是什么造成双十一的消费疯狂行为？
回顾双十一走过的历程。十年前的2009年11月11日，那时候的双十一还只是“光棍节”， 而把11月11日这个单身贵族的节日变成当下最隆重的网购狂欢节，不得不提阿里巴巴CEO张勇，是他把这个节日先从最初的淘宝是商城促销日，最后一步步打造成现在的盛大局面的。
消费者为什么愿意买单？这其实是消费心理学在影响着大家。
第一个：锚定效应，“占便宜”的安慰心理。双十一最大的卖点就是：疯狂折扣，给每个人都抛了一个高价的锚。基于此，双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。
第二个：从众心理，商业群体的野蛮狂欢。双十一，买的不是东西，买的是刺激。作为一种群居动物，人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。只有很少的人能够保持独立性，从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。这种心理反映在双十一的全民狂欢中，是群体盲动的无集识，人们乐于在双十一中屈从消费，盲目攀比，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。
第三个：麦克斯韦尔定律。这一次，我可能是幸运的。这就是很多大商家的绝杀技：秒杀竞争机制。商家有意通过这场数量有限，先到先得，不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀，引起买家之间的竞购行为，引发麦克斯韦尔定律。秒杀成功的买家，会有种天上掉馅饼的感觉，带着被鼓励的商品继续购物，而秒不成功的买家也无所谓，只能怪这该死的电信网络，而继续进行疯狂的购物竞争。
双十一被塑造成一种文化符号之后，销售数字可能成为真正的图腾。不管怎样，商家正利用大家的心理弱点，不断地攻陷你们的钱包。更可怕的是，利用消费贷款的金融工具，叠加心理弱点，真的可以买到破产的。
03
第三部分，钱包保卫战，怎样才能打赢？
据说，想要保护钱包，只要学会了一招就够了，偷按支付宝，输错三次密码。
开个玩笑。
以下才是，这里有11条购买原则，在购买一件东西时，先思考，再决定是否购买：
（1）该物品是否为生活必需？
（2）该物品如非生活必需，是否非常喜欢？
（3）该物品如非常喜欢，喜欢周期会有多长？
（4）如购买，下一次搬家，会带走它吗？
（5）你会使用现金储蓄还是信用花呗？
（6）你是为了虚荣心和面子购买它吗？
（7）购买它的话，了解你的人会批评你吗？
（8）你的这笔购买环保吗？对地球有益吗？
（9）它品质值得这个价位吗？是否定价过高？
（10）你能等30天再决定是否依然需要吗？
（11）你是不是已经有类似的东西了？旧的怎么办？
只有真正深思熟虑并且做到了按原则购买，才能算的上是理性消费吧。
总结一句话就是：双11被套路的不是你的钱，是你的消费观，按需购物就行了。
对于普通的客户来说，应该怎么看待这条新闻？
1、“双11”，今年11岁。从“光棍节”的代名词，逐渐演变为全球制造商和电商深度参与的消费者狂欢日。
2、商家正利用大家的心理弱点，不断地攻陷你们的钱包。加上各种消费金融工具，买到破产也是有可能的。
3、双11被套路的不是你的钱，是你的消费观，按需购物就行了
好的，感谢各位的关注，我是麦文桢，咱们下期再见。
-END-
作者 | BETA财富管理研究 陈立恒 CFP
整理编辑 | BETA 家族财富管理研究
