双十一1分钟销量冲破100亿,钱包保卫战正式打响

双十一1分钟销量冲破100亿,钱包保卫战正式打响
2019年11月15日 13:27 Beta财富管理

原创:陈立恒

Beta理财经理家园

是什么,为什么,怎么办?只要10分钟,就能“聚集资产配置,把握理财热点”。

大家好,我是麦文桢,今天由我为大家带来第53期的“金牌投顾说”《双十一1分钟销量冲破100亿,钱包保卫战正式打响》。

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第一部分,咱们一起来看看新闻说的是什么。

2019年天猫“双十一” 1分36秒成交额超过100亿元,再次刷新纪录,去年实现百亿成交额用了02分05秒。当当网1分钟图书销量超233万册。各大平台双十一开局都很不错!

“双11”,今年11岁。从“光棍节”的代名词,逐渐演变为全球制造商和电商深度参与的消费者狂欢日,“双11”茁壮成长,展现出中国消费市场和经济的潜力和活力。

根据电商平台天猫披露,今年双十一,全球超过20万个品牌,200多个国家和地区的22000个进口品牌将深度参与。

今年有一个新的变化就是线上线下从“冲击”到“共振”。新零售时代,互联网电商巨头纷纷开始线下布局,收购大型商超、加盟社区小店等。与此同时,不少实体零售积极拥抱线上,商品价格统一、玩法统一、互动形式统一,惠及线上线下消费者

但是,购物车装满了,没钱怎么办?消费金融产品帮到你!对于那些习惯使用蚂蚁花呗、京东白条等互联网金融服务付款的人来说,似乎不是问题。双十一开始前几周,花呗、白条们就已经贴心地为用户提升了双十一专属的临时额度,给剁手党备足了粮草。

与大部分公司“双11”促销策略不同的是,格力电器将“打击低质伪劣产品”作为此次“双11”让利活动的主题,拿出30亿来打击假货,电商一直被人诟病的假货问题,似乎有解决方案了。

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第二部分,是什么造成双十一的消费疯狂行为?

回顾双十一走过的历程。十年前的2009年11月11日,那时候的双十一还只是“光棍节”, 而把11月11日这个单身贵族的节日变成当下最隆重的网购狂欢节,不得不提阿里巴巴CEO张勇,是他把这个节日先从最初的淘宝是商城促销日,最后一步步打造成现在的盛大局面的。

消费者为什么愿意买单?这其实是消费心理学在影响着大家。

第一个:锚定效应,“占便宜”的安慰心理。双十一最大的卖点就是:疯狂折扣,给每个人都抛了一个高价的锚。基于此,双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象,为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象,然后,当我们以这个较高的价格作为参考价时,折扣价就会看起来异常划算,使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。

第二个:从众心理,商业群体的野蛮狂欢。双十一,买的不是东西,买的是刺激。作为一种群居动物,人们在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。只有很少的人能够保持独立性,从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。这种心理反映在双十一的全民狂欢中,是群体盲动的无集识,人们乐于在双十一中屈从消费,盲目攀比,享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。

第三个:麦克斯韦尔定律。这一次,我可能是幸运的。这就是很多大商家的绝杀技:秒杀竞争机制。商家有意通过这场数量有限,先到先得,不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀,引起买家之间的竞购行为,引发麦克斯韦尔定律。秒杀成功的买家,会有种天上掉馅饼的感觉,带着被鼓励的商品继续购物,而秒不成功的买家也无所谓,只能怪这该死的电信网络,而继续进行疯狂的购物竞争。

双十一被塑造成一种文化符号之后,销售数字可能成为真正的图腾。不管怎样,商家正利用大家的心理弱点,不断地攻陷你们的钱包。更可怕的是,利用消费贷款的金融工具,叠加心理弱点,真的可以买到破产的。

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第三部分,钱包保卫战,怎样才能打赢?

据说,想要保护钱包,只要学会了一招就够了,偷按支付宝,输错三次密码。

开个玩笑。

以下才是,这里有11条购买原则,在购买一件东西时,先思考,再决定是否购买:

(1)该物品是否为生活必需?

(2)该物品如非生活必需,是否非常喜欢?

(3)该物品如非常喜欢,喜欢周期会有多长?

(4)如购买,下一次搬家,会带走它吗?

(5)你会使用现金储蓄还是信用花呗?

(6)你是为了虚荣心和面子购买它吗?

(7)购买它的话,了解你的人会批评你吗?

(8)你的这笔购买环保吗?对地球有益吗?

(9)它品质值得这个价位吗?是否定价过高?

(10)你能等30天再决定是否依然需要吗?

(11)你是不是已经有类似的东西了?旧的怎么办?

只有真正深思熟虑并且做到了按原则购买,才能算的上是理性消费吧。

总结一句话就是:双11被套路的不是你的钱,是你的消费观,按需购物就行了。

对于普通的客户来说,应该怎么看待这条新闻?

1、“双11”,今年11岁。从“光棍节”的代名词,逐渐演变为全球制造商和电商深度参与的消费者狂欢日。

2、商家正利用大家的心理弱点,不断地攻陷你们的钱包。加上各种消费金融工具,买到破产也是有可能的。

3、双11被套路的不是你的钱,是你的消费观,按需购物就行了

好的,感谢各位的关注,我是麦文桢,咱们下期再见。

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作者 | BETA财富管理研究 陈立恒 CFP

整理编辑 | BETA 家族财富管理研究

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