作为一名职业摄影师发现，当人们拿到一张集体合照时，第一时间下意识的就是找到自己。同样的情况，在一张名单上，我们通常很轻易地找到自己的名字，然后再是别人。
在我们的生活中，不知道你有没有这样的经历：在一场酒会中，现场环境不是特别嘈杂，但是你依然可以与朋友亲密地交流，不会受现场的杂音干扰。如果现场有人突然间喊你的名字，你也会第一时间注意到。
在闹市中，无论现场环境有多么嘈杂，人们总能把注意力集中在与自己有关的信息当中，这种听力与注意力的自主选择能力的现象，就是鸡尾酒会效应。
科学家经过大量的实验证明，人们对自己所关心内容的听觉捕捉与注意力投射能力，比那些与自己无关的信息，要强出很多倍。
就像我们前面提到的自己的名字、熟悉的语言、爱人的声音等，都会第一时间吸引我们关注。
这一效应在市场营销领域的应用就是：鸡尾酒会效应说明了，如果与用户有关，那么用户就会格外关注。在销售和营销过程中，拉近与用户的心理距离、与用户形成强关联，这样用户才会格外关注。
那么，如何通过鸡尾酒会效应，让人们把注意力投射在你身上？
一、细分客户对象，精准传递信息。
当我们传播的信息与用户关系越紧密，客户就会投入更多的注意力。
为了让我们的信息与用户有紧密关联，首先要深入了解用户，根据用户不同的特征和需求，精准地传递与客户相关的信息。
淘宝商城使用的的千人千面技术，就是通过大数据分析，根据每个人的特征和需求，推送不同的产品，这样下来每个人看到的商品都是自己关注和喜欢的宝贝。因此就出现了每个人看到的淘宝页面都是个性化定制，可能完全不一样。淘宝通过提供个性化的产品推送，产品的转化率也大大提高。
如果在营销过程中你发现发送的信息打开率低，用户响应率低，那么，可能是我们千篇一律地群发信息。
可以试着花些时间，把用户进行标签分组，然后备注好每个群组用户的特征，在推送消息时，这样就能做到有的放矢！
二、在品牌传播中，植入与用户相关信息
在双11的时候，如果你收到以下两条消息，
一条是：11.11开幕盛典，爆款提前买！全场买299减100起，速戳>
另外一条是：亲爱的ruby，你收藏的某某产品，双11有50元的优惠券，特此为你呈上，详情点击。。
假设你是ruby，你会找开哪一条？我相信啊你会打开后面那条。
广告大师奥格威经常会写一些长文案，有一次就遭到客户极力反对，奥格威说：“我可以写一篇三千多单词的长文案，你却能一字不落的读下来。很简单，我只需要在文案中出现几十次你的名字就可以了”。
这就是对鸡尾酒会效应最好的运用，客户最关心的信息会呈现两个特征：一是“对我”，二是“有用”。
“对我”：是指这条消息与我密切相关。
“有用”：是指这条消息对我有价值。
因此在传播信息过程中，我们要植入与客户相关、对他们有价值的信息，比如姓氏、昵称、或者是对方的家乡、学校的名称等，这样才能让客户产生相关的意愿关注这条信息，提高信息的打开效率。
三、巧妙与客户拉近关系。
之前和公司老销售请教的时候，他给我出了这样一道题，如果你要给一个姓郭的客户打电话。
第一种说法：郭先生你好，我是某某公司的小李，请问您现在通话方便吗？
第二种说法：郭先生你好，我是某某公司的小郭，很荣幸跟您是本家。
经过很多次的电销经验表明，第二种说法更能引起人们的注意。
因此，无论你是短信推送、还是邮件、或者电话联系客户，可以更多的寻找与客户的共同点，激起客户的心理“鸡尾酒会效应”。
当然，不仅仅是姓氏和老乡才能与客户拉近关系，相同的爱好，共同的经历等都能与客户建立强连接，吸引客户的注意力。
好了，今天我们和大家分享了巧用鸡尾酒会效应，3步吸引更多的关注。
