要转变业务方向，首先要转变思想。“居安思危”是他们一直以来的共识。
——航天信息
集团企业数字化业务团队
对航天科工航天信息集团企业数字化业务团队而言，过去的一年，艰难而焦灼。这支近百人的团队，自2016年成立起就以集团型企业为主要客户，为其提供票税信息化服务，在相关市场上占据绝对领先份额。然而随着“金税四期”采用全新技术方案，市场完全开放，业务面临前所未有的挑战。
任由市场浮沉？团队响亮地回答：不可能！
转变方向先要转变思想
在新形势新情况下，要守住老客户，并非易事。“要转变业务方向，首先，我们要转变思想。”团队负责人刘燃说，“居安思危是我们一直以来的共识。”
仅2024年，团队就在中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、中国邮政、中国建筑、国家电网等集团型大企业市场中实现了50余个项目的中标。
团队以开放的姿态，面向用户单位组织线上交流会，培训宣介相关产品方案。全年销售“乐企”相关产品100余套，电子会计档案、综合电子档案和全税申报在重点地区均实现了业务落地。
“现在我们可以骄傲地说，大客户业务不仅守住了，还逐渐成为航天信息在数字财税领域的新名片。”团队副总经理冯畅说。
脱颖而出，顺利中标
2024年3月，航天信息首次与湖北一家大型运营商沟通了“乐企”方案。当时有3家实力相当的厂商同时竞争。
一轮沟通后，项目负责人申国林研判：“这是场艰难的遭遇战，我们要以最快速度梳理优势资源。”
在此后的两个月里，团队多次向客户汇报产品方案，奋战至投标当天。最终，凭借优质方案、专业服务和积极态度，航天信息成功中标该项目，守住了具有影响力的运营商市场，再次证明了航天信息在发票信息化领域的行业地位。
2023年12月，团队了解到广东一家集团型企业建设数智税务管理平台的需求。拿下这一项目，对于全税产品开拓重要行业领域具有重要意义。
在经历多轮需求梳理和方案汇报后，团队逐步引导客户了解航天信息的产品与能力优势。他们精益求精，标书逐字打磨、讲标按秒分解，确保切中要害。
最终，团队脱颖而出，顺利中标。该项目为航天信息之后在其他省份开拓同行业市场打下了坚实基础。
这是团队干事的方向标
一家能源集团的税务管理系统项目是航天信息在税务数字化管理领域的标杆项目。该项目涉及数据分散、对接系统多、业务流程复杂，交付周期短。张莹作为项目经理，为加快项目进度，带领团队长期在北京远郊驻场，以高效率、强协同全力推进项目建设。
唐凌云是项目中既懂业务又精通技术的专家。为满足客户对复杂应用场景的需求，他反复进行场景推演和数据分析。凭着这股劲头，这位业务多面手成功推演出多个复杂业务场景，确保了该项目税务管理系统的成功演示。
2024年，团队陆续承担90余个大型企业“乐企”数电票项目和税务管理系统建设项目，直接收入超过8000万元，带动体系创收约5亿元。
不久前，更令人振奋的消息传来，团队成功中标业内规模最大的税务项目，将为该领域发展新质生产力注入新动能。
