什么是盲盒营销？
就是为每一次购买植入惊喜
在打开盒子前
用户不知道里面装的到底是什么
以此激起买家好奇心
还会进一步撩起抽到不想要的
还想再来一次的消费冲动
年轻群体的消费需求具有
好奇心理、陪伴心理、收藏心理
以及社交心理等消费诉求
几乎所有盲盒都会设置隐藏款或特殊款
而且许多品牌推出的盲盒是限量版
无法通过常规渠道购买
不确定性和稀缺性
营造的双重饥饿效应
大幅度地刺激了消费者的购买欲望
当用户完成收集或者开出隐藏之后，
能够刺激用户转发社交网络
分享拆盲盒的战果
在盲盒中抽到不想要的角色
或重复抽到同一个角色
也有会通过网络等方式与其他人交换
如今盲盒已经成为
最受欢迎的营销方法之一
自然也有不少升级和融合的新玩法出现
各大电商平台纷纷出手自不必说
盲盒联手品牌代言人自然是红上加红
瑞幸咖啡的代言人刘昊然系列盲盒
就为产品注入了趣味性和新颖性
另一种更直接的方式是
在产品设计中植入盲盒的元素
比如旺仔牛奶就曾经推出过牛奶民族罐
不过再好的营销也需要内容的支撑
盲盒营销模式大火的背后离不开
高质量IP的默默支持
高质量IP本身往往具有庞大的粉丝群体
其中的商业开发价值空间可见一斑
泡泡玛特之所以爆火不只是依靠盲盒营销
它背后具有强大的IP孵化能力
以及多年积累的强大销售渠道
才能形成一套完整的自我生长系统
盲盒营销作为一种营销方式固然是强力催化剂
但真正的价值是其背后的
