赵波：对折扣零售模式的十点思考_

作者丨赵波

1. 现有的折扣模式，并不是基于供应链系统的优化而产生的低价，而是用投资人的钱，加盟商低毛利的模式补贴出来的低价，这就导致亏损不可持续。

2. 折扣和零食，目前还在达克效应的早期阶段，但是应该会很快到达顶点。大胆预测，明年的年中可能就会有大面积的负效果，因为门店的亏损，小创业者撑不住那么久。

3. 折扣是一个长期的生意，是一个捡钢镚的生意，不是赚快钱，赚大钱的生意。当下的零食店这么夸张的兼并整合，是to VC 的生意模式，是在之前无数的赛道验证过，很快就会有弊端的效果显现。大概率会死掉一批的品牌。

4. 坚定长期的看好硬折扣模式，但是这个模式，是系统性的优化，是在现有的生意基础之上，一点一点优化出来的。在中国零售场景如此分化的环境下，想做成奥乐齐在德国的状态，可能要更久，而且也更复杂。

5. 在近场零售、实体零售以及社区零售里面，折扣是消费者消费需求的一部分，但消费者还有品质、即时、便利和体验等多种需求。如果把折扣当成卖点，忽略了消费者的其他需求，这是有问题的。便宜是硬道理，但是便宜不是全部的道理，满足消费需求才是。

6. 中国还在快速发展，还有7亿人有消费升级的需求，中产的资产负债并没有日本那么惨，过于看宏观数据，而忽略身边消费者的真实消费，会误导很多人。

7. 不论是新消费倒下，还是折扣零售崛起，大的逻辑是VC的生意，卷的初期，消费市场未来的黄金十年不是瞎说的。拭目以待吧，折扣这件事，品牌商可以慢慢做，不着急。

8. 经销商的焦虑可以理解，市场不断地被切割，成本不断地在上升，但是最大的问题还是在于经销商的经营低效。新渠道的运营能力构建，老渠道的单店卖力提升，单人人效产出的提升，都是经销商要忙的事情。还是那句话，卷死自己，干死同行！

9. 潮水褪去，这就到了真正看渠道品牌的渠道管理能力的时候了。折扣店拿你的产品当炮灰，零食店管你要低价，经销商叫苦不迭说不赚钱，所有的一切，都在指向品牌的溢价能力，而品牌的溢价能力，来自于产品的创新研发，来自于对品质的坚守，来自于对企业价值观的坚持，来自于对品牌线的持续投入。这些都是长期的功夫，不能着急。

10. 中国过去30年的高增长结束了，但是大家的惯性还在，还理所当然的认为所有的生意，都要快做，抢机会，抢可能性，不抢就没有机会，就会死。但是实际的情况，当经济慢增长，一定是要做慢生意，回归到商业本质，回归到价值的初心，好好做赚钱的事情，未来，反而是谁着急，谁先死。