（私董汇总裁、矩阵式营销创始人王敏逸）
1.网络营销的核心和策略
我们讲解决广告主的痛点其实是个性化、社交化、精准化、整合化，在社交网络的营销优势里，产品加品牌，用户情感体验永远是本质，所以在很多时候我们营销人不能一味去考虑高曝光率、高转化率、高性价比，而是基于上图的这四个维度从终点到起点去反向思考你的结果导向。
现在很多营销更多是基于内容营销、精准营销、整合营销，其实前面所讲的矩阵式营销，当你真正去揣摩去理解去运用的时候，你可以把高曝光率、高转化率、高性价比很好的嫁接。
2.从《华尔街之狼》学“如何把你的产品卖出去”？
如何把你的商品卖出去？《华尔街之狼》这部电影，推荐我们营销人都应该去看一下。
营销的本质是什么？思考一下这个故事情节，他有没有给客户塑造很好的价值？第一，整个过程中没有讲过销售，不用告诉你买，而是告诉你有这样一个机会。是我站在朋友的角度，告诉你，约翰现在只要花六千美金，你就可以收获六万，这是一个机会；第二，我告诉你一个内部消息，它未来将是军工市面上最稀缺的价值产品，审批马上要通过了，通过内部消息来造势；第三，从他电话第一个打起来，他不是说，“你好么？好久不见！”他说的是，我记得你想要打听一下前景极广的便士股票，投资很小，风险很低，但是能够有很好的收益，我告诉你，这个机会来了。
所以在这个过程中他先定了一个锚，我们营销讲究的叫锚定心志，我先在你心目中告诉你有这样一个机会。你再想想看你平时接到的广告电话，王哥好久不见，最近有一个房地产地盘蛮好的，40万就可以投，200万就可以买别墅了，他没有站在我的角度上，这是我想要的吗？这不是我想要的。但是你看电话里面，他通过层层递进，助推客户产生他所期望的行为，主动权掌握在他手中。觉得约翰会犹豫徘徊的时候，他又给他坚定信心，我让我的客户用我的败绩来衡量我，因为我几乎从未失手。基于这支股票其中的科技，这绝对是一记全垒打。最后客户决定买四千美金，他马上说，我现在就把这笔交易锁定下来，然后让我的秘书把具体信息告诉你。他在过程中不断造了多次势，然后打通情感，建立信任。
3.卖给谁？卖什么？怎么卖？
找上门转化沉淀的顾客，持续用户在整个板块的三个维度里，我们怎么样去经营，去寻找到这样一个机会。在前面的矩阵式营销，我们讲我是谁？说什么？怎么说？你的营销策略是基于载体去寻找到你的客户，但是很多时候往往中间就缺少一个环节，沉淀客户。很多企业都在不断地挖掘客户，你说是找一个新客户容易，还是维护一个老客户容易？肯定是维护老客户容易，对吧？但是中国很多乙方公司一直在做的事情就是不断地寻找新客户，忽略了老客户的感受。
关注客户的持续活跃度，很多时候客户在你的朋友圈，在你的微信好友里，你有多少好友，你跟这些人有没有连接，哪些他绝对不会帮你的。在商业版图上你通过平台信息化要去跟他做一些深入性的连接，所以策划定位系统卖给谁？卖什么？怎么卖？它是基于产品服务人群一定要精准的去匹配，把人群、市场、渠道、产品，包括公司的管理架构和战略去思考、去画等号，因为只有这样，你才能真正的能够做持久，才能真正做成一个可持续性发展的企业。
4.模拟实验：卖一支笔
假设现在在一个十字路口，你是一个文具店的老板，主要是卖笔的，在你的对面，也有一个文具店，你们两个是直接的竞争关系。但是这个场景的故事情节里面，我有几个东西是不设定的，我只设定一个游戏规则，就是对面竞争对手只做一件事，你做什么我也做什么，他只有一种能力，抄袭你，他不断的抄袭你，抄袭你的任何策略和套路，然后做复制，你做创意我也做创意，你做概念我也做概念，那这笔怎么卖出去？过程场景你来定，价格你来定，人群你来定，你会怎么卖，卖给谁？卖多少钱？好，基于这个思考，我们看下视频。
我的竞争对手有个特点，他会不断的抄袭我，我卖笔可以有很多种卖法，但是不管我怎么卖，他都马上跟着做，怎么办？笔我是不是需要生产，要设计要加工，要做动销的一系列内容。在我想打差异化营销的过程中，我的竞争对手是不是也知道？但是我可不可以玩出些不一样的东西？我打一个爆款，打造一支升级版2.0的笔，赋予它一个寓意，比如针对考试考得好、针对晋升发展，用这支笔事半功倍，顺风顺水，但是我的竞争对手也抄袭了，他也拿了这支笔讲的故事也是这样的。
在这样一个环境下，我们彼此就是一个恶性竞争，我卖5块钱他卖4块9，市场无形之中被他给分割了。但是这个时候我做了很好的策略，接下来测算市场的需求，我会造势定制5万支笔，然后会有一个惊喜价，有可能2.9就可以买到，在整体的成本结构里面，我刚刚所说的5万支笔是我的一个锚，是这个市场的体量，我只有把5万支笔的体量撑到极点，把我的竞争对手也撑到极点，一般从经营角度讲，我们竞争对手一定会根据我的测算抢先生产这5万支，占有市场体量。
但是我会不会生产5万支笔？我不会，这只是我的一个策略。我会打出售罄的招牌，有可能我的竞争对手很高兴他想你卖完了我的机会来了，他大量的囤库存、大量的进货、大量的生产，想要孤注一掷跟我博弈，把我干死，但是没想到我打出了2.0的概念。
我会设计一个比之前概念更好的笔作为锚的第二个阶段。因为我有之前的品牌信任度，我们两家之前是平分秋色，但是我的创意每一次都比他超前，我推陈出新满足客户升级的需求，所以我的客户群体会第一时间到我这里来，那我的竞对手还囤了5万支1.0版本的笔，是不是把他给拖垮了，他的资金链是不是断裂了，然后我是不是循环有效的持续发展，这个时候机会来了。你想到一想不到二，想到二，想不到三。
第三步，我会把他给吃下来，我会告诉他，我跟你去做并购，你的笔在我这里，我们一起并驾齐驱去做整合，这条街上面还有你的竞争对手吗？没有了。市场、渠道、产品多元化，你的估值是不是高了？从一家店变成两家店，我的整体的经营成本是不是均摊了，但是我的客户群体还是这些客户群体，我有人群、有流量、有渠道、有市场，我的整体估值就高了，这个时候就走资本市场。
所以通过这个例子，我想说的是什么？品牌到营销，营销到产业链，产业链到商业模式，商业模式到资本，一定要去了解它的整个信息化和布局的内容，一个很好的策略往往不需要一兵一卒，甚至于不需要付出大量的费用，就可以把营销广告做得很好。
5.销售的本质
销售的本质到底是销售什么？销售在我的脑海里只有三种。一种称之为叫洗脚，当你脱下袜子脱下这只鞋的时候，服务员过来了，这是标准化流程、标准化销售、标准化服务，所以这种事称之为三流的销售。二流的销售是什么？称之为叫洗脸，就是你在美容院，你会发现美业的转化率非常高，美业很多时候在给别人推出服务的时候，他经常会提升一些用户的转化量。还有一种叫洗脑，我现在就是在做洗脑的事情，我在台上不断的在跟大家灌输的是矩阵式营销、战略理论、商业模式，其实就在给大家洗脑，但是这个洗脑对你有没有用？有用，因为你能在这个上面提升自己的能力、提升你自己跟别人的差异化、提升你思想的境界，然后最终以结果为导向来帮助企业实现价值。所以在这个板块里面，销售的本质，其实还是在解决人性化的内容。
