品味人间烟火，品读舒适生活，嗨，这里是关于舒适。本期视频我们主要讲一下拼多多的运营模式和发展，以及黄峥致股东一封信。
上期视频我们说到拼好货优秀的成绩，让寻梦游戏坐不住了，和黄峥内部孵化了拼多多这款产品。 拼好货简单的说就与京东的模式很像，依靠完整的仓储物流配送体系。拼好货更注重的是商品筛选、运输链完善以及严格的品控。而拼多多的模式与淘宝相同又与淘宝不同，拼多多以人为中心，制造商直接将产品销售给最终消费者，绕开了中间商，从而大幅削减了多个环节。而淘宝是以商品为中心。二者的不用之处就在于，淘宝是商品找人而拼多多是人找商品，攒足一批人在与商家谈价格。又因为寻梦是游戏类公司，将拼多多融入了许多交互性，趣味性的创新模式。
高瓴资本的张磊在《价值》一书中提到，黄峥认为以人为中心存在大量的可能性，拿时间和空间的统一来促使整体效率更高、成本更低。在具体的模式中，先是攒齐一群人，把人们长周期、零散化的需求快速集结成同质化的批量需求，构成空间和时间双维度的集结；在这个基础上，直接打通供应链，连接田间地头、制造工厂，形成C2M反向定制，这就大大降低了柔性化定制生产的难度，从而实现了商品的低价供给。这个模式把人作为促成交易的关键，从生产端的“最初一公里”到消费端的“最后一公里”，所有参与的人都会获得实惠，而且商品流通效率更高。
并且拼多多一出生就站在了腾讯这个大流量池这边，上线之后两周时间用户接近百万，社交与拼团的玩法，朋友圈里发个拼单链接，立刻就有亲朋好友响应一起拼单。再加上9块9还包邮的诱惑力，和流量裂变的打法，成功打开下沉市场。但是免费入住的壁垒，使得假货肆无忌惮的出现，黄峥就针对假货问题提出假一罚十的政策，冻结许多商家货款，导致商家跑到拼多多门口大闹。之后黄峥也反思了此事，一个是自营模式的拼好货，一个是平台模式的拼多多，倒不如二者合并。2016年9月13日，拼多多正式独立出来并且并入拼好货。
拼多多发展的迅速也吸引了众多淘宝商家，在拼多多初期开店除了支付手续费，成本算得上是微乎其微，还不用开通直通车之类的业务来买流量，商家也自然而然的愿意降低价格。仅仅成立了一年的拼多多，得到了腾讯、高融、红杉等等投资公司的认可。2017年时，阿里巴巴旗下分销平台，阿里妈妈终止了和返利网等等一众淘宝客平台的独家优惠卷。这时腾讯也出手了，2017年7月17日，微信开始对淘宝客们进行全面的围剿，大量的微信账号和微信群被封禁。黄峥一看机会来了，顺势推出多多进宝，和阿里妈妈一样的模式，用户靠着分销得到佣金，收编了被围剿的淘宝客。
拼多多通过避开淘宝京东等大型电商全品类的竞争，与几次顺水推舟的计划。再加上冠名各大当红综艺节目与广告，2018年7月26日拼多多在美国上市，开盘价是 26.5 美元，比 19 美元的发行价上涨了39.47%，当日收盘 26.8 美元，比发行价上涨了41.05%，市值达到了 305 亿美元。
2018年年初的时候，淘宝当初不把拼多多放在眼里，但如今的发展势头已经威胁到自己，于是推出淘宝特价版，主要就是针对下沉市场，相当于淘宝自己开发了一个淘宝客软件。此时为时已晚，特价版也拦不住拼多多前进的步伐，2019年拼多多针对618电商大战发起百亿补贴，通过自身让利的方式吸引更多消费者。在百亿补贴活动中拼多多并不占据优势，因为淘宝京东等大型电商平台是品牌商入住，拼多多则是授权店或中间商，这里的利润差距就拉开了。但拼多多通过让利补贴和助力红包得到了低廉的获客成本。2016年拼多多获客成本不到10元，淘宝京东等平台获客成本已经接近200元甚至还多，但拼多多随着资金的注入，补贴更是加足马力，获客成本也逐年增多。
下面我们来讲一下黄峥致股东一封信
2020年7月1日拼多多宣布组织架构升级，公司创始人黄峥卸任公司CEO，由公司原CTO陈磊接任CEO一职，黄峥继续担任董事长。2021年03月17日，黄峥辞任拼多多董事长。
黄峥在2018年致股东的一封信中提到，拼多多价值观核心是“本分”。对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。
在信中黄峥提到了农业和食品，其实在拼多多2018年上市时黄峥就透漏过自己有个当科学家的愿望。农业与食品市场黄峥并不是盲目选择，首先最初的拼好货就是针对生鲜配送，如今的拼多多已有整套完整的电商运营模式。其次提到的农业与食品也是人类健康发展的趋势。
黄峥在2021年致股东的一封信中也提到了流通领域效率，他认为流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体健康水平。并且提出通过对农产品种植过程的方法的控制，能否可靠有效的控制有害金属含量？这样的问题。其实关于食品健康问题，谷歌公布的数据中，自2004年开始人们对超级食品格外关注，所谓的超级食品就是，通过植物和谷物类的农作物来控制身体健康。2009年美国一家素食主义汉堡Beyond Meat就提出人造肉的概念，还得到了比尔盖茨等投资人7200万美元的投资。
黄峥在信中也提到，2016年诺贝尔化学奖得主费林加：50年后机器能植入人体内修复细胞的概念。并且提出我们是否有可能沿着分子机器的道路，进一步研究出蛋白质机器人，可以进入到人的脑部血管进行疏通，避免中风？的问题。
自称农产品起家的黄峥，在未来也许会针对人类健康与科技相融合，或者拼多多拼团电商模式的完整体系与美团开展的社区团购业务抢占市场。
黄峥通过创新与突破打造属于自己的企业护城河。张磊评价黄峥是个极度理性的人，理性的在错综复杂的电商领域寻找到下沉市场，理性的遵循师傅段永平对企业本分的价值观。
