新疆小白杏“秒变”全国大产业,拼多多助力农民大幅增收

新疆小白杏“秒变”全国大产业,拼多多助力农民大幅增收
2021年06月24日 10:49 CEO来信君

互联网电商正在彻底改变全国农业产业的格局,偏远地区的农产品销路问题正在被逐步解决。

在新疆塔克拉玛干沙漠北缘的库车市乌恰镇,盛产一种有“杏王”美誉的小白杏,这是一种只生长于塔里木盆地特定绿洲的小众杏子。每年5月底,以库车为中心的方圆200公里范围,数十万亩小白杏花竞相绽放,芳香四溢。也是在这个时候,来自广东、浙江、江苏等地的电商从业者,会和当地新农人一起,共造一场“甜蜜的盛宴”。

以电商主播麦迪娜·如孜为例,她每天都会坐在手机前,通过拼多多的直播间,把最新鲜的小白杏“产销对接”给全国8亿消费者。库车乌恰镇的杏园门外,一辆9.6米长的顺丰速运卡车,装着4000多件新鲜包装的小白杏,要赶当天最后一班航班,直达北京、上海等地的消费者家中。

电商主播麦迪娜·如孜在直播带货

拼多多助力小白杏出圈,复购率高达76%

过去很多年,小白杏一直处于“酒香也怕巷子深”的状态,因为其产地处于塔克拉玛干沙漠北缘,地理位置偏远,再加上它的皮薄肉甜不易保存,更阻碍了小白杏的销售范围。

直到10多年前,才有乌鲁木齐商贩前来收购新鲜的小白杏,才让它第一次走出库车地区。

尽管这样,依然没有果农能真正说清楚,自家的小白杏,到底经过了多少道转运,以什么价格,被卖到了多远的地方?买杏的又是些什么人?这些地域和信息的差异,让库车的绝味特产始终没能进入更大的市场。

变化出现在最近几年,新电商平台带来了更大的市场,随着物流基础设施的完善,库车的小白杏也有了走出新疆,面向全国的机会。库车老百姓开始通过电商平台做全国的生意。

随后就是几年前活跃在库车小白杏园路口的一辆辆毛驴车纷纷消失,取而代之的是一辆辆私家小车。果农们打开手机,参照自己手机里“开市即卖爆”的行情,熟稔谈起小白杏生意。

拼多多“百亿补贴”助新疆果农和消费者同时受惠

2020年6月,拼多多联合当地媒体展开了“滋味新疆·瓜果飘香”的大型新媒体公益助农活动,当天超过170万名网友参与观看直播,小白杏终于一朝成名天下知!活动期间,近6000份订单直接从原产地库车市发出,运送到全国各地。

更让人欣喜的是,小白杏第一次走出省级地域就获得了100%的好评!拼多多后台的数据显示,新疆小白杏的两次复购率高达76%。

甜蜜的口感和实惠的价格,让新疆小白杏“零差评”火遍全国

在拼多多的助力下,新疆小白杏成功出圈,库车当地的果农也不禁感叹“小白杏真的卖到了全中国”,这个农产品不仅成了当地的一张名片,也给果农们创收不少。

产地直发,小白杏助果农实现大幅增收

2020年,90后商家李成俊的水果生鲜旗舰店登上了拼多多小白杏销售Top榜,两个月里共卖出库车小白杏400多吨。

他通过自己的努力,成功克服了小白杏不易存储、运输距离超过8000里等多种困难,成功将库车小白杏销售到了上海、浙江等地。

与李成俊合作的库车当地果农阿不力孜·吐尔地算了一笔细账,家里有5亩优质小白杏,一个采摘季可收获小白杏2.4吨,过去在交易市场卖给商贩,价格15元/公斤,卖给商贩能拿到3.6万元收入。今年合作社和李成俊一起在拼多多上“直销”,消费者在“百亿补贴”购买小白杏的价格是69元/4斤,抛开包装、快递和损耗费用, 2.4吨小白杏如今的总收入几乎翻番!

而且拼多多的出现,也让当地果农挺直了腰杆,再也不用让中间商赚差价了!

阿不力孜·吐尔地还信心满满地说,“我们提前一个月开始在拼多多预售。小白杏一旦成熟,立刻就发货,不用再看收购商的脸色了。”

乌恰镇的果农阿不力孜·吐尔地和妻子阿曼古丽·买买提早早下地一起采摘今天将要发走的小白杏

新疆特色水果畅销全国,拼多多大力扶持农货上行

新疆是国内知名的“瓜果之乡”,这里不止有库车小白杏,还盛产哈密瓜、葡萄、冰糖心苹果等水果。

为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场通路,2020年6月,拼多多将小白杏纳入“百亿补贴”范围,通过流量倾斜,将小白杏推介给8亿消费者。通过直接补贴降低消费者的决策门槛,这一方式取得奇效。数据显示,当季小白杏在拼多多平台销量增长超过2000%。小白杏“爆红”,正是拼多多将新疆生鲜类产品纳入百亿补贴的开始。

乌恰镇小白杏园边,果农们都在包装小白杏

2019年至2020年期间,拼多多平台上,一大批新疆特色水果的线上销售实现了历史突破。过去难以走出去的新疆鲜果,如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等,如今基本都可以通过新电商平台,实现48小时送达全国。

在拼多多平台,同一消费者三次以上购买发货地为新疆的水果生鲜类商品的比例高达55%。2020年度在拼多多平台上,发货地为新疆的农副产品订单量较2019年增幅超过160%,越来越多的新疆特色林果产品,通过线上通道直连上了全国消费者。新疆特色水果畅销全国,也为拼多多的原产地直发计划树立了标杆案例。

去年12月,拼多多曾宣布推出农产品“原产地直发”计划,通过加大资金投入、直播扶持、人才培育、供应链优化等多种措施,打造农产品上行模式。

随着拼多多的电商业务广泛深入全国各大农产区,相信越来越多的特色农产品会像新疆的小白杏一样,走进全国消费者家中。同时拼多多也通过产业助农的方式,改变了果农、菜农的生活水平,让农村留住人才,加快乡村振兴的步伐!

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