兴盛优选最新披露:日均800万单,预计2020年GMV400亿

兴盛优选最新披露:日均800万单,预计2020年GMV400亿
2020年09月08日 18:44 零售与电商观察

9月8日下午的岳麓峰会上,兴盛优选副总裁刘辉宇进行了约三十分钟演讲,这是近两年里兴盛优选第二次公开分享。

兴盛优选副总裁刘辉宇

刘辉宇在演讲中披露了一些兴盛优选当前的核心数据:

目前业务覆盖范围:13个省、161个地级市、938个县市4777个乡镇和31405个村;

拓展门店数:30万+,并每周新增八千到一万家;

全国日均订单:800万单;

预计2020年GMV:400亿。

刘辉宇也首次明确罗列了兴盛优选的投资人阵容:今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎创投、红杉资本、老虎基金、淡马锡等,此份名单在演讲中被加了省略号。

今日资本徐新

此外,在岳麓峰会今日上午的演讲中,今日资本徐新称,今日资本对兴盛优选“2年内5次加仓,共投了11.5亿人民币”,而兴盛对资本的回报是“跑出了比电商更快的速度”,“复合增长率602%”。

以下为刘辉宇演讲全文:

我是兴盛优选的刘辉宇,这是第二次在公开场合和大家分享兴盛优选在线上线下的发展。

兴盛优选是一家社区电商平台,服务于家庭消费者,解决社区消费者一日三餐的刚需商品需求,包括买菜、水果、日用百货等等。通过社区小店以预售+自提的模式,来解决消费者的需求,这就是兴盛优选的核心商业模式。

截至目前,兴盛优选在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省,161个地级市,938个县级市,4777个乡镇,31405个村。在座的很多伙伴,应该或多或少都听过,或者正在使用我们的服务。目前我们在全国累计发展的门店已经超过30万家,并且还在以每周8000-10000家新店的速度增长。

目前兴盛优选全国日均订单已经突破了800万单。2017年兴盛优选的系统上线,我们2017年做了0.36个亿,2018年8个亿,2019年突破100个亿,预计今年我们的销售额将突破400亿。

在兴盛优选高速发展的同时,我们也获得了国内外顶级投资机构的投资,包括今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎创投、红杉资本、老虎基金、淡马锡等国内外十余家投资机构。

很多朋友或者在座的各位一定在想,今天的兴盛优选看起来做得很大,或者说做得很不错,但是回过头我们来看,兴盛优选背后的成长逻辑到底是什么?是什么样的模式导致了我们今天能够快速的走出来,并且发展壮大?

我们都知道一个好的商业模式要成长,它一定是回答一个问题,就是我们为谁解决什么问题。兴盛优选从0到1,再从1到100,从100进入高速发展,这中间到底为我们的伙伴为我们的客户解决了什么样的问题?我想在这里跟大家分享一下,我们整个的一个创业经历。

我们在6月11日销售了一款荔枝,妃子笑荔枝。它最大的特点是核小肉多、多汁果形大,所以很多人都喜欢吃。那么农业最大的问题是什么?在我们看来,农业最大的问题,第一个叫信息不对称,也就是说往往农产品卖得好的时候,可能家里没种,种了好多的时候,结果卖不出去,这就是农产品的现状。信息不对称带来了农产品滞销,这也是目前中国广大的农户或者说农民面临的实际问题。

兴盛优选的模式恰恰解决了这个问题,我们让信息变得透明,变得对称,让渠道变得通畅。6月11日,一天的时间里,我们销售了10万份荔枝,大概110吨,基本上是500~600亩荔枝的规模。可能还不到一天,也就十个小时。所以兴盛优选,对整个中国的农业会产生深远的影响。

我记得在最早期我们开始创业的时候,2016、2017年左右,我们卖哈密瓜,一天能卖三四百斤,就觉得很不错了。因为在传统领域里面,一天一个单品能够卖三四百斤,你也很不错。但是今天我们随随便便一个单品,一天可能卖10万斤,这还只是在一个省。所以,兴盛优选对中国农业最大的价值,就是让它的信息更加对称,解决农产品滞销的问题,这是我想分享的第一个案例。

在过去的一年里,我们在精准扶贫方面也做了很多尝试。包括我们的龙山百合、麻阳黄桃、古丈毛尖,还有花垣的德农牛肉等。花垣我去过,这个地方最大的特点就是山好水好空气好,那边的草特别肥美,所以养出来的牛特别好,牛的品质非常好,所以牛肉的口感就特别好。但是以前他们的销售渠道是传统的销售渠道,就是先有货再等人,跟兴盛优选合作之后,我们通过预售的方式把德农牛肉卖到千家万户,这样的案例在兴盛优选每天都在发生。

过去一年,在精准扶贫这个方向,我们累计销售了大概1100万份商品,累计销售额突破一个亿。兴盛优选在整个农业的方向,正在发挥越来越大的作用,所以现在农产品跟兴盛优选合作是一个非常不错的方式。

第二个我想说的是大制造业。这张图大家都清楚,电风扇应该是我们每个人日常生活里非常刚需的商品,属于季节性商品。今年截止到8月份,我们累计销售的电风扇已经突破了130万台,包括美的、格力、艾美特等品牌。所以我们一直在思考,兴盛优选对制造业的现在甚至是未来,最大的价值是什么?我们认为是兴盛优选将极大的降低制造业的成本。为什么?

第一,我们能够提高制造业的效率。以前大家生产一个东西可能要一个月两个月甚至更长的时间,才能销售出去。现在很多的大厂与兴盛有合作,可以提前生产,甚至是边卖边生产,这是兴盛优选对制造业最大的贡献。第二,兴盛优选会极大的降低我们制造业的成本,包括周转成本,资金的成本。这是我们对整个制造业的贡献。

这个商品大家都看见过,就是收纳箱,每家每户都在用。我们把它称为瞬间可以让家变得整洁的神器,为什么呢?因为很多人家里面都很乱,有两种方式可以让它变得不乱,第1种方式是把它打扫干净,第2种方式是把所有乱的东西全部放在一个箱子里面装着。大家别小看这样一个商品,我们在今年,已经累计卖出了150万个,这是一件非常壮观的事情。在我们看来,这只是刚刚开始。

所以说,兴盛优选无论是对中国的农业,还是对中国的制造业,都在快速的产生作用。在我们心里面,我们定义自己叫大农业和大制造业。大农业就是农林牧副渔,基本上在我们的平台上都在布局,而且都产生了非常不错的成果。大制造业就是指一切需要二次加工的商品。核心的逻辑就是说,兴盛优选的商业模式能够帮助我们的上游,砍掉中间环节,提高效率,降低资金运营的成本。

我的第二个分享就是对线下店的贡献。这是一群非常伟大的群体,在我们每一个消费者的楼下都能看到各式各样的便利店。

这里我跟大家分享两个案例,第1个案例是大家看到的这张图,是我们在长沙的一家城里面的店,老板姓陈。陈老板在没做兴盛优选之前,就是一个普普通通的门店老板,做了兴盛优选之后,兴盛优选一个月给他带来的收入大概是8000到1万。一个普通的门店老板,一个月能增加8000到1万的收入,这是一件非常了不起的事情。同时,兴盛优选是预售加自提的模式,也就是说所有在线上下单的顾客,最后都要到这个门店去拿货,就提升了线下店的人气。人气的背后是什么?是生意。所以,这个店线下的生意大概提升了20%,所以它是一个线上线下双赢的生意。

第二个店大家看周围的环境就能看出来,是一个非常农村的店,大部分农村店的画像是:店里面卖的都是槟榔、烟酒、瓜子花生等,偶尔卖点熟食,还卖大量的山寨品牌,但是价格并没有便宜。这就是大量的中国农村市场的现状。通过兴盛优选之后发生了什么样的变化呢?第一,通过商品结构的补充增加了收入。因为很多农村门店的商品结构是非常简单的。第二,农村门店有很多商品结构是做不了的,比如生鲜、海鲜,那么兴盛优选可以很好的补充这个商品结构。

从前我们心里的固有印象就是农村人没钱,但是亲身体验后我们发现已经变了,他们特别的有钱,而且想过更好的生活。在消费升级的大趋势面前,农村人对商品质量和商品体验完全跟以前不一样了。兴盛优选通过这种方式,让广大的农村门店,能够更好的服务消费者,门店生意变得越来越好,黏性变得越来越强,这也是兴盛优选发展了大量的地县村的核心原因。

所以我们说,兴盛优选对中国线下门店的价值是存在的。这个群体在中国有多大呢?据数据统计,整个中国14亿人是由这600多万个门店来进行服务的。所以,兴盛优选的一个重要使命就是服务好这群门店。

对于消费者来说,我们最关注的是什么?无疑就是高品低价。什么叫高品?就是商品的质量一定要好。什么是低价?就是价格一定要便宜。兴盛优选为什么能做到这一点?第1个,我们所有的商品,都是精选的;第2个,我们是预售机制,所以我们极大的降低了成本,尤其降低了损耗;第3个,我们通过集约的方式,在规模特别大的情况下,就有价格的优势。

第二,消费者要的是什么?是及时配。消费者有一个心智,叫确定的物流到达。就是说你跟我约定什么时候送到就能什么时候送到,这就是确定的运达。目前,兴盛优选在全中国的物流,都是由我们自建的,我们叫物流的211。就是消费者在今天晚上11:00之前下单,能够确保他第二天十一点之前在自提门店拿到货。暂时还不能做到100%,但是我们在向100%进军。这个到达,是指无论省会城市、地级市还是乡镇村我们都能做到,这是我们的核心优势。

消费者的第三个体验,我想和大家分享一个故事。画面上的这个人是一个乡村小学老师,以前他们买菜买水果都要骑几十公里的山路自己去买,一买就是一个星期,到后面很多菜都不新鲜。后来,我们在他们学校旁边开了一个店,他们根本不用出去,货就送到学校里面来了。兴盛优选在做一件改变消费者生活方式的事情,我们觉得这件事情特别的伟大。

很多创业的伙伴都问我们,我怎样才能做成一家公司,或者我怎样做才能找到这个痛点,或者我怎样才能把握今天这个新的机遇。我们认为初心一定不能变,我们每一个创业者都一定要记住,你今天做这个事情到底是为了谁?如果我们为了自己,我们顶多就是打工,如果我们为了这个社会,这件事情必然是件伟大的事情。

从兴盛优选创立那一天起,我们这一群人,就树立起了我们的使命,因为任何一家伟大的公司都是由使命驱动的,没有使命这家公司是走不远的。我们还在很早期的时候,就确定了兴盛优选的三大使命,复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式。正是因为沿着这三大使命走过来,兴盛优选才有了今天。

但是创业很多时候都是九死一生,不是说有使命就一定成功,我们还要经历九九八十一难,经历无数的痛苦,别人的不理解,才能够走过来。我们给我们的同行者、尤其是我们的创业伙伴的建议是,我们认为,一家创业公司有两种大的逻辑,第一种叫使命驱动,使命驱动是平台的模式。就是说我们这些人到底要干一件多么伟大的事情,要哪些人一起干,解决什么样的问题,为谁解决问题,解决多大的问题。还有一种是价值驱动。不一定这个世界上所有的事情都一定要做得非常庞大,才是一件美好的事情,有很多事情可以做的小而美。

我们给大家的建议第一叫做精。用工匠精神去打磨我们的产品和服务,在兴盛优选中有很多这样小而美的案例。所以说,把商品做到极致永远都有未来,没有谁可以取代。任何极致商品的背后就是粉丝,就是我们的不可替代性。其次是,我们可以去做服务,把服务做到极致。商品跟服务做到极致的情况下,我们可以选择和平台合作。这个社会越来越分工细化,每个人不可能做完产业链里面的全部,只能做到里面的一个环节,只要我们每一个环节都足够深刻,实际上我们就会做得很好。

第二个我们叫做得深。很多的创业伙伴都会出现同样的问题,就是浮在表面,往往一个问题思考到一定的程度以后就不往下想了,结果这个问题得不到解决。所以当我们能够聚焦产品或者聚焦服务之后,接下来的事情就是足够的深入,深入才能有更大的机会。

第三个是不图大。其实很多的企业,很多的创业平台,在早期做的都很不错,我们一直都在关注,因为我们也是个创业公司,我们也会犯很多的错误。幸运的是,我们可能在很多时候从错误中走出来了。我们觉得很多时候我们是因为把盘子拉的太开,步子迈的太宽,然后整个团队、整个市场没跟上,所以最后就一命呜呼了。所以,我们认为在创业的早期一定不能图大,一定要聚焦把我们的产品和服务做到极致,因为只有做好0到1,才能做1到100,而且只要能够突破0到1,1到100就不是问题。

兴盛优选一路走过来,我们犯了很多的错误,也踩过了很多的坑,可能很多人都觉得兴盛优选好大,怎么能成长的这么快。其实我们也犯过很多的错误,熬过无数的日日夜夜,无数的纠结、痛苦、泪水都有过,大家正在经历的那些痛苦可能我们都经历过,或者说我们未来还会继续经历。

但是,去过兴盛优选总部大楼的人,大家都能看到一句很鸡血的话,这句话是这么说的:生命于我们每个人仅有一次,我们要用它来改变世界。我觉得这是创业者应该有的气质和胸怀,一个创业者,当我们选择走上这条路的时候,它注定是一条不归的路,我们所有的努力必须是为了他人,为了成就他人,否则我们做不到。所以当我们走上创业这条路的时候,我们就把我们的命交给了创业,我们活着就是为了改变世界,谢谢大家。

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