联手法国乳业巨头索地雅，Arla要在中国大干一场！

文 | 食悟

强强联合向来是商场的战略选择，也是布局长远的不二法则。食悟刚刚获悉，位列全球乳业20强名单中的两家乳业巨头，联手了！

食悟了解到，丹麦Arla和法国索地雅近日展开战略合作，相互赋能，Arla和索地雅集团的此次合作，将加速两公司在中国婴幼儿奶粉市场的布局，为Arla未来婴幼儿产品带来更强的专业性和强大的供应链，确保继续在中国的品牌业务的增长势头，并为加速未来增长做准备。

根据食悟的专业研究，欧洲这两家乳业巨头都在乳制品及婴幼儿奶粉下深耕数年，Arla和索地雅此刻联手，恰逢天时地利人和，未来包括中国乃至全球婴幼儿有机奶粉市场的格局，有望被彻底改写。1+1大于2的整合效果将很快得到印证，一个崭新的行业巨头正在向我们走来。

值得一提的是，Arla即将上新一款开创性的HMO新品，这款产品用“王炸”两个字形容再贴切不过。而这也为双方后续联合推出更多新品拉开了序幕。

天作之合，共创未来

根据食悟对全球乳业长期跟踪研究，我们发现，大多数并购重组都是基于双方资源互补的战略举措，“互补”也是两家企业战略合作的最重要前提条件。

Arla作为全球第6大乳企，“有机”是其旗下产品的核心标签之一，在有机乳制品赛道上，拥有雄厚的品牌产品实力，连续多年都是全球最大的有机乳品生产商。Arla 宝贝与我有机, 作为旗高端奶粉品牌，因其独特的纳米锁鲜科技和先进的配方，在中国市场建立了坚实的消费者基础和品牌形象，并持续带来亮眼的品牌表现。

根据最新的数据，Arla 宝贝与我有机已然成为有机婴幼儿奶粉品类下，第二大的进口品牌，可见中国父母在为下一代选择产品时，对 Arla的信任和偏爱。

根据食悟的专业研究，为了加码在中国市场的布局，保持现有的增长势头，并为未来的增长打造更强更稳的供应链，Arla 决定与法国索地雅集团进行战略合作。按照合作规划，接下来，索地雅集团将负责未来Arla婴幼儿配方奶粉在全球市场的生产，为Arla未来婴幼儿产品带来更强的专业性和强大的供应链。

可能很多人对索地雅不是很了解，Arla之所以选择跟它们合作，自然是对其在乳制品的地位，及强大产能的认可。资料显示，索地雅集团在婴幼儿配方奶粉行业深耕多年，拥有的4个奶粉工厂，确保了其强大的产能基础。Arla和索地雅都是奶农合作社的生意模式，并且同样遵循从牧场到消费者全链自控。

此外，另一个 Arla 选择与索地雅合作的原因是，无论是产品和生产工艺，双方都高度契合。

食悟认为，有机乳品在整个乳业中位居品质金字塔的顶端，属于高端品类。随着消费认知的提升，以及人们对天然营养的强烈追求，有机乳品的发展空间会越来越广阔。然而，这个细分品类是需要时间沉淀的，只有坚持长期主义的企业才耐得住寂寞，所以，历经大浪淘沙，如今Arla成为行业头部且高速增长的品牌之一。

Arla方面向食悟透露：宝贝与我的生意表现可圈可点，未来将继续加强对中国“宝贝与我”品牌的投资。

“王炸”新品，重磅来袭

近年来，随着中国新生儿数量的下滑，中国婴幼儿配方奶粉市场正面临前所未有的挑战，这对奶粉行业来说是巨大的考验。

然而，根据食悟的专业研究，我们发现，在行业大环境下，有一条产业发展规律越来越清晰：有些企业以新生儿数量减少为借口，困步不前；而有些企业则仿佛回到了主场，自己的核心优势更加凸显，越来越有底气和信心了。Arla，就属于后者。

背后拥有世界一流创新中心和手握Freshnutri纳米锁鲜专利科技的Arla，决定要趁热打铁，通过尖端的产品研发来巩固其市场领导地位：Arla刚刚官宣他们即将推出一款开创性、包含5大核心HMO的新品，以此开启他们在婴幼儿配方奶粉行业新篇章，同时也为其与索地雅战略合作后推出更多新品打个样。

食悟了解到，Arla此次上新的HMO配方新品主打增强自护力。该款产品创新性打造“3重自护配方”：

第1重自护：采用专研HMO组合，该组合包含5种核心HMO，包括2’-FL，LNT，3-SL，3-FL，6’-SL。有权威文献显示，这些均为源乳的核心成分。同时添加BB-12™益生菌，来更好协同支持自护力。

第2重自护：除采用专研HMO组合，该款新品还含有骨桥蛋白（OPN），此成分比乳铁蛋白珍稀4倍，是母乳中重要的免疫活性蛋白。

第3重自护：该款新品还添加了MFGM乳脂球膜。公开资料显示，MFGM在自护体质的养成上扮演重要角色，它能够帮助构建自护屏障，赋能自护基础。

用“雄心勃勃”来描绘Arla此次推出的新品再合适不过，随着中国奶粉市场进入下半场，各品牌之间的竞争也回归到品质本身，只有拿出最先进的科研创新，才能够为消费者提供满足需求的营养健康。

毫无疑问，Arla的HMO新品将会为全行业树立了一个标杆，同时该产品也会成为Arla布局非有机赛道的重要支柱。

有望开启新一轮行业整合浪潮

近年来，全球奶粉行业浪潮此起彼伏，从来就没有停止下来。无论是伊利收购澳优，还是，蒙牛收购贝拉米，全球资源和品牌市场一直都在进行优化配置。当企业发展到一定程度，为了谋求更高质量的发展，就必须从产业链、市场布局等多个层面进一步完善，往往战略合作后会呈现质的变化。

随着Arla和索地雅战略合作，这两年略显沉寂的全球婴配市场，有望迎来新一轮的整合浪潮，根据食悟的专业研究，新一轮整合潮主要有以下三个特点：

其一，资源互补。比如，此次索地雅有超强的供应链，而Arla则在中国市场已经有一定的知名度和超强的竞争力，双方具有显著的资源互补需求。

其二，跨国合作，全球资源加速优化配置。以Arla为例，该品牌在中国市场表现卓越，为了确保未来更高的增长，强化供应链的战略储备显得格外重要。而此次Arla选择从全球范围内寻求合作伙伴，打破了区域限制，在更大范畴内实现了全球资源优化配置。

其三，中国市场，长期主义。尽管中国近年来新生儿数量在下滑，但每年接近千万的新生儿数量，仍然是一个庞大的婴配消费市场。而随着行业洗牌，只有坚守品质、坚持长期主义的国际品牌才能够赢得中国消费者的信赖。

此刻，Arla与索地雅战略加码布局中国市场，对于其他国际品牌来说也是一种积极信号。

在第六届中国国际进口博览会上，阿拉福兹(Arla Foods)副总裁兼中国区负责人程悦曾这样表示：“中国的市场规模和消费潜力让我们对Arla未来的发展充满信心，我们将继续巩固核心优势，储备竞争力，并且不断在本土市场探索新模式新产品，继续坚定中国市场，全力推进我们在中国的业务，期待Arla的‘宝藏’产品可以更好地满足中国消费者对于健康和品质生活的追求。”

值得一提的是，此次战略合作的丹麦Arla和法国索地雅，都位列2023年全球乳业20强名单。接下来，这两家全球乳业巨头，在强强联手后会创造哪些新成绩，我们拭目以待。