在调色师,看欧诗漫如何“拿捏”线下快闪活动

在调色师,看欧诗漫如何“拿捏”线下快闪活动
2024年08月20日 10:32 美妆头条

“重返线下”、“线下复苏”,成为近两年美妆行业的高频词。

随着线上流量竞争步入红海,利润和增长逐渐接近天花板,线下渠道的价值被重新看见,不少品牌将其作为新的增长点逐渐渗透。

但是理想很丰满,现实很骨感,线下的故事从来不是一蹴而就,尤其是新零售渠道。这是因为两者之间无论是底层逻辑、经营逻辑,还是购买决策等都有所不同,所以对品牌提出了不同的要求。

在风起云涌的新零售渠道中,美妆品牌如何与年轻消费者构建新的沟通方式?欧诗漫给出了“范本”。

欧诗漫近期联合长沙国金中心调色师开展七夕快闪活动和珍白因快闪活动,将“IP塑造+消费者洞察+创意形式”在零售新场景深度结合,跑通“线上打爆,线下承接”商业逻辑同时,夯实了“精准科学,养出国人健康白”品牌科学理念,为美妆品牌在新零售渠道的长线增长提供了更广阔的空间。

01

借势七夕节点

与年轻人双向奔赴

在这个信息炸裂的时代,要么通过“造势”,以宣传驱动影响;要么通过“借势”,借助外界环境突围。只有积攒了足够的“势能”,才能让活动策划敲开用户的心门。

作为中国传统节日中最具浪漫色彩的节日,每年的七夕无疑成为品牌与消费者情感共鸣的纽带,也成为各大美妆品牌争夺的风口。

在今年这个属于浪漫和表达爱意的节日,欧诗漫不仅通过线上系列活动向所有消费者诠释东方浪漫,还通过七夕快闪活动去拉近与用户之间的距离,走进他们的内心,与用户玩在一起。

8月9日-11日,欧诗漫在长沙国金中心调色师开展了“趣野趣约会 有我陪‘不怕黑’”七夕快闪活动,以最落地的社交语言深入年轻一代消费者场景沟通语境。

七夕快闪期间,欧诗漫别出心裁地设置多个新奇、有趣的互动场景。打造“嘉人有约”七夕约会场景,欧诗漫通过代言人打卡墙和立牌吸引众多粉丝线下打卡。融入长沙地标、嘉人互动语录、科学美白理念等元素的“最嘉约会”转盘互动装置,将互动游戏与约会场景做结合。增设欧诗漫特有的“珍珠饰品DIY”互动沙龙,将串珠的动作与精准和养白理念结合,从而让人们进一步感受珍珠、了解珍珠,提升科学美白认知。

在浪漫氛围的烘托之下,“趣野趣约会 有我陪‘不怕黑’”快闪活动以#嘉人有约#七夕约会场景撬动当地年轻群体市场,通过线上线下相结合,粉丝的自发传播和分享,最终实现了精准有效的引流曝光。

在美妆头条记者看来,这不仅仅是一次七夕快闪活动,更是品销联动的强力举措,以快闪形式作为曝光触点,提升品牌“精准科学,养出国人健康白”记忆点,更为品牌在新零售渠道后续的发展开辟了新的可能。

02

珍白因快闪立足人、货、场

承包长沙C位开启美白大作战

营销大师菲利普·科特勒在《营销4.0》中曾提到,“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment(惊叹时刻)。”

在欧诗漫拥抱新零售的行动中,为消费者创造了视觉上的“Wow Moment”也不止一次。

为了保持快闪热度,持续释放品牌势能,继“趣野趣约会 有我陪‘不怕黑’”七夕快闪活动后,8月16日—18日,欧诗漫又在长沙国金中心调色师开展了“精准科学,养白一夏”珍白因快闪活动,开启美白大作战。

纵观本次珍白因快闪活动,欧诗漫并非简单在每个城市做复制粘贴的快闪巡回,而是立足人、货、场之间的关系,建立一条用户—产品—场景逐步渗透的全营销链路,将所有策略和行动回归于消费者喜爱的生活方式。

首先在“人”方面,为了扩大珍白因快闪活动声量,早在前期,欧诗漫官方就联合调色师、长沙国金官方渠道发布系列IP及快闪活动信息进行预热活动,通过珍白因IP视频、珍白因趣味表情包、美白大作战攻略图、一日店长悬念海报、捕捉黑色素等物料和活动,吸引线上线下消费者开启夏日美白大作战。

此外,在快闪活动期间,欧诗漫邀请多位小红书koc及kol现场打卡探店,以及与代言人任嘉伦本地粉丝群互动,扩散粉丝福利,借助达人和粉丝进行二次线上传播,增强传播力和影响力吸引更多消费者的关注和参与。

其次在“货”方面,不同于传统线下渠道的产品矩阵,新零售渠道产品选择也是大有讲究。基于此,欧诗漫将珍白因精华、珍白因水乳2.0、安心小白管等爆品和流量品融入到快闪活动中,通过更具颜值、更高口碑、更具流量与话题度的产品为珍白因快闪活动赋能。

比如珍白因精华便以珍白因Pro为作为核心成分,打破了传统美白通路,从源头拦截致黑信号,高效抑制黑色素生成,温和且高效。安心小白管则是一款针对敏感肌的美白次抛精华,主要成分包括珍白因Pro、光甘草定和九肽,能够从源头抑制酪氨酸酶,改善敏感泛红等问题。

最后在“场”方面,作为2024年新零售最大的快闪活动,欧诗漫本次珍白因快闪活动承包长沙C位,不仅在长沙国金街和长沙春天进行了大规模的包店,更进一步承包了长沙国金街附近各区域的各类大屏资源,营造出沉浸式的消费场景,打破了常规线下大促的传统设计,吸引了诸多年轻消费者前来打卡,精准拿捏了多元化的场景消费体验是新零售渠道的优势和特色。

为了承接珍白因IP动画击退黑色素概念,活动现场3位身穿黑西装的黑色素boss(模特扮演)还与珍白因人偶进行击退黑色素互动。同时,还有美白烦恼粉碎机、黑色素退退退、珍珠DIY等趣味多多的互动快闪区,以珍珠文化为纽带实现品牌与消费者的情感沟通,吸引消费者的同时深化消费者对欧诗漫的美白认知度与好感度。

此外,店内随处可见的大型“珍白因”卡通形象装置,以及“精准科学,养白一夏”的主题和“精准科学,养出国人健康白”理念,也无形中加强了消费者对品牌的认知和了解。

从欧诗漫诸多的行动可以看出,此次联手调色师共创快闪活动出圈是必然的事情。因为二者无论是在活动主题、目标受众方面,还是在活动时间、活动地址,亦或是预热宣传、活动执行、活动机制优化等方面都精准踩中新零售渠道的命脉,深度链接年轻圈层。

03

开启新零售变革元年抢占“新腹地”

打造“精准科学,养出国人健康”新时代

物竞天择,适者生存,成功永远会格外眷顾行动派,比如欧诗漫。

成立于1967年的欧诗漫,一直在线下渠道扮演着举足轻重的角色。即使是在线下渠道一片阴霾弥漫之际,欧诗漫也挺身而出通过多种途径帮助门店拓客、锁客,提升门店终端成交量,坚持为终端赋能。

尤其是2022年进军新零售渠道后,欧诗漫动作更是不断,不仅入驻调色师、三福、KKV等新型集合店,还通过珍珠文化巡演、节日主题活动为终端造势,不断与新零售渠道一起探索如何进行品牌焕新传播,通过更加贴近年轻人的互动活动,增加品牌与消费者之间的互动,为新零售渠道的可持续发展实现更多可能。

2024年,欧诗漫又将珍白因IP融入到全国性的新零售渠道活动中,不仅深化了消费者对“珍白因Pro”的美白认知度与好感度,同时也体现出欧诗漫不断顺应目标人群需求的迭代来塑造新零售场景的毅力和决心,不断创新变革拥抱新业态为品牌在新零售渠道后续营销铺垫了新路,可谓是开启了新零售渠道变革的元年。

近年来,新零售渠道陷入困局“死掉”的品牌不计其数,能够活下来且活得很好的绝对有自己的“独门秘笈”,欧诗漫即是如此。

为门店献计,为渠道出力的同时,欧诗漫通过品牌力、产品力、研发力寻找新零售渠道可持续增长的底层逻辑与终极内核。

从1967年成立以来,欧诗漫就专注于珍珠护肤赛道,并以此为核心品牌理念,从始至终贯穿在品牌发展的道路上,开发出一系列深受消费者认可的产品。2024年,欧诗漫还提出“精准科学,养出国人健康白”新理念,为不同肤质专研定制化美白产品,开启精准美白新时代。

很多科学研究和前沿探索都是“寂寞的长跑”,具有高度不确定性,可谓是一场持久战。但是欧诗漫从成立以来一直在做科研攻关的“长跑运动员”。

比如在专研珍珠护肤背后,实际上就是欧诗漫多年来累积的强大科研实力支撑。在珍珠护肤领域,欧诗漫拥有四大独家珍珠科技——亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术、“珍珠+”科学复配技术以及两大大自研核心成分——珍白因Pro、珍珠酵粹。

跑得快不如跑得久、跑得稳、跑得远,从1967年决定专研珍珠护肤领域开始,欧诗漫就沿着一座高耸的山峰缓慢攀爬,尽管品牌步伐很慢,却攻占下一个又一个珍珠美白高地,孕育出独一无二的品牌路径。

相信在“精准科学,养出国人健康白”品牌科学理念,以及品牌力、产品力、科研力、创新力的加持下,欧诗漫在新零售渠道的发展之路,也将如珍珠一样愈发璀璨耀眼!

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