阿里京东抢夺2.5亿生意,背后全是因为“她”

阿里京东抢夺2.5亿生意,背后全是因为“她”
2018年03月07日 22:49 消费观察家

刚刚,京东给我发了条短信,提醒我明天是蝴蝶节,可以上京东购物犒赏自己。才猛然意识到,明天是三八妇女节,这个节日如同双11光棍节一样,曾是不少人不想过的节日,毕竟谁也不想被贴上光棍和三八的标签。

但对于商家而言,却与之相反,他们喜欢造节,因为只要冠以节日的标签,就能收获真金白银,就能带来业绩增长。

今年的三八妇女节尤其热闹,初略看了下,几乎主流与非主流电商平台都参与了进来,不过却没有一家用三八妇女节,而是冠以女王节、女神节、蝴蝶节等各种高大上的标签,并且从造势上看力度也超往年。

京东从3月1日就开始预热,当天还邀请了10位明星为活动造势,活动期间有满减促销,并与各大美妆品牌联手推出一些定制礼盒。同一天,苏宁启动百变女神节,聚焦精准人群,打造Office Lady、Party女王、元气女神、居家女神等五大人设会场。

天猫则在3月4日启动38女王节,推出抢红包,满减等多种促销活动,全品类参与,还将打造“女性消费世博会”,参与的品牌有burberry、维密、娇兰、雅诗兰黛等,消费者可以体验虚拟试衣镜、AR试妆镜、互动货架、互动桌等新零售技术。

除了这几大品牌外,包括网易严选、每日优鲜、国美、多点等诸多平台均参与到了造节的大势中,推出相对应的活动。电商平台重视这个节日,主要的核心因素是当前女性的社会地位在提升,并且还掌握着家庭消费的话语权,因此纷纷投入到造势营销中。

拿旅游举例说,据同程旅游《2018女性旅行消费趋势报告》显示,在对30岁到45岁已婚男性的调查中,有71.5%的受访者表示家庭出游决策权掌握在妻子手里,尤其是在“70”后和“80后”家庭中,女性的地位举足轻重。

在旅游消费以外也是如此,《中国妇女》的调查进一步表明,女性在家庭中已经不仅仅是“半边天”,中国家庭财政大权有75%由女性决定。

在此背景下,随着“她经济”崛起,驴妈妈平台上女性用户年均出游频次已从2015年的3.4次增加到2017年的5.7次,年均出游花费从2015年的2424元增加到2017年的4680元。这也使得,过去一年在该平台下单预订旅游产品的用户中,女性用户占比达到了58.6%。

当前“她经济”已经成为任何商家都不敢忽视的力量,其市场规模已经接近2.5亿元,这是为何唯品会、聚美优品等单独面向女性消费群体的电商网站不仅能存活,还能做到上市的原因,这也是为何男性用户群体居多的京东会大力布局时尚、女装等品类的原因。据阿里研究院的数据显示,预计到2019年“她经济”的市场规模有望达到4.5万亿元,增速高达80%。

对于三八妇女节而言,购物群体很多,既有独立的女性犒赏自己,还有好友之间互送礼物,更有男性为取悦女朋友或者老婆送礼,外加还有一些单位采购礼品发放增加员工的幸福感,你说商家怎么会不动心。

最后,祝各位女神节日快乐。

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