去年六月，一位在深圳开电子厂的朋友问我是否有兴趣兼职做互联网营销员。这份兼职的内容，主要是在各大互联网渠道上放置工厂的产品信息，每条信息都附上工厂的介绍、联系方式以及产品介绍。
TO C端的营销主要面向个人客户，而我做的是TO B的，面向企业用户。一旦有企业找到我，我把需求转接给工厂，只要成单即可获得佣金。换言之，我就是工厂和互联网的“转接器”。
作者|大栗
这份工作的重要组成，就是“SEO”（搜索引擎优化），努力让工厂的产品文章被搜索引擎收录，并提升页面在百度、360等传统搜索引擎上的排名。我注册了几个B2B网站，在上面发布产品的营销文章。只要页面被搜索引擎收录越多，排名越靠前，企业联系到我的几率就越大。
SEO并不算是多新的营销模式，早在20年前国内就有人使用。产品的营销文章原创程度越高，越容易被搜索引擎收录。“质”和“量”都是必须的，要发的多，也要保证一定质量。于是，我试着根据工厂给的资料，撰写基础的产品文章，然后批量分发到各个B2B平台上。
当然，这类文章不需要像公号推文那般精致，只要说清楚工厂特点和产品优势，撰写起来不会超过25分钟。难的是，如何保证“数量”？尽管大部分人都可以快速成文，但要批量成文，耗时耗力。网上有很多“SEO伪原创”工具，这些工具不过是把文章的语序前后替换一下，依然很难替代人力。最初的3个月，我尝试发了1500多条产品信息，效率不高。
图│许多SEO伪原创工具，只是把产品文章中的个别词语替换
有没有办法更“卷”一点，发更多、更优质的内容？如果可以克隆多一个我，情况也许会好得多。2023年初，我用chatGPT来写产品文章。原本要耗费20分钟写的软文，用GPT只要2分钟。
当我拿到一篇工厂的文字资料介绍时，我可以运用一些指令，用GPT来优化文字介绍，给文章分段、加标题和总结，让文章的可读性更强，更有利于搜索引擎收录。
图│一篇工厂的文字介绍可以在GPT的优化下，段落层次更清晰
即便是需要做一条工厂产品的短视频，我也可以利用GPT来生成脚本。只需要输入文章内容和对应的指令，GPT就能把大概的场景和旁白都写出来。
图│合理输入指令，用GPT生成工厂的短视频介绍脚本
坚持了3个月后，我发的产品页面被搜索引擎收录得越来越多，也为工厂换来了不少询盘。尽管GPT无法替我规划营销方案，但是利用GPT生产内容，帮我减少了日常撰写产品材料中枯燥、无聊、机械的环节，让我空出更多时间做富有创造力的事情。
对于小微创业者而言，合理使用类似GPT的工具，能够帮快速生产内容，达到降本增效的结果。对于要做互联网营销的人来说，当下这个AI时代，内容规划能力、工具使用能力、资源调配能力比单纯的“勤奋”更重要。GPT是否能成为创业者的“福音”，也取决于这些能力。
很多工厂做营销的时候停留在从前的搜索引擎渠道上，鲜少涉足短视频领域。但这些年，网民却涌入了各种各样的短视频APP里，流量越来越分散。相较于美妆、食品、文旅等行业，制造业在营销方面似乎走得更“慢”一些。
作为一名互联网营销员，敏锐的嗅觉很重要。流量在哪，订单就在哪。如果死死守着原本的渠道，也许等来的就是“无人问津”。
今年1月，我尝试把以前发的文转化为15到30秒的短视频，发布在短视频平台上。碍于时间限制，我把产品文章变成了一页页简陋的图文视频，配上产品的几句介绍。每条视频的播放量也并不大，有的不过20个播放。在发布视频的头一个月，我并没有接到来自视频渠道的询盘。
图│我用“数字人”来介绍工厂
在发布了第80个视频后，我忽然接到了来自短视频的询盘，这给了我莫大的信心。如今，我每周都能接到来自短视频渠道的询盘，这并非是因为我视频做得有多优质，不过是因为我每天都在坚持发。每个周末，我也会抽出1个小时时间，对每个发布渠道的数据进行复盘，比如阅读量、转化率等等，并对营销策略进行调整。
图│用来给客户发工厂各类样品的办公室
相较于其他新职业，“互联网营销员”的入门门槛是较低的。不过，它需要一定的自律、自驱力以及较强的自学能力。
对于制造业工厂而言，倘若能够在互联网营销渠道、营销模式尝试更多创新，也能够扩大工厂的订单。常常听到人们说“产业升级”，我认为，工厂的营销方式也同样需要升级。
