企业通过官方网站,获取销售线索为主要目的,即为营销型企业网站。
通过合理的运营在线客服系统,让客服的被动变为主动,尽可能的让访客成功的转换成为销售线索,这是企业售前咨询人员的目标。
而销售部门的使命则是把线索转化为客户,CRM是有效的工具。
如何提高投放产出比,获取更多的线索?我们需要知道以下几个数据:
不同的推广来源的线索有效率以及客户成交比例;
不同关键字产生的线索有效率以及客户成交比例;
不同的咨询人员获取线索的能力以及线索转化为客户的比例;
这就需要将在线客服系统中产生的数据与CRM系统中产生的数据进行整合,使其数据链完整;而了解每位访客的浏览轨迹,落地页,来源等,是线下主流在线客服系统都能做到的,这里不加以描述,主要要表达的,是如何能获取到上述的数据和方法,我们称之为解决方案。
这里有必要说一下百度的关键词:2015年开始,百度就已全站Https化,在BAT中率先实现全站https加密,也逐步取消了referer中关于关键词的显示。解决了企业无法获取关键词的问题,一洽通过与百度官方的合作,可合法获取优化关键字;
完成以上方案,两步即可完成:
1、通过一洽在线客服的业务系统接口,将CRM植入在线客服系统,通过服务器接口,获取用户的来源、以及对话记录等信息;
销售拿到意向客户后,经过查看聊天记录和客户的来源,即可快速开展客户的跟进工作。
2、经过第一步,CRM中已经有了此客户的来源等信息,将信息汇总并计算,制作成页面,再通过一洽的数据分析接口,将数据呈现;
至此,在线客服系统通过与企业自身的CRM系统对接,从而实现了所有业务流程的互通。
这就是在线客服系统在营销型企业网站中的应用。
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